壽險團隊組員輔導
講(jiang)師：周(zhou)術鋒 瀏覽次數(shu)：3
課程描(miao)述INTRODUCTION
剛加入壽險行業的伙伴如同初生嬰兒，對行業陌生、業務技能生疏，能否熬過此階段對于他們的壽險生涯至關重要。對此，主管對他們的輔導責無旁貸。是“授 人魚”還是“受人光漁”，這里面有很多學問和技巧。
培訓講師：周術鋒
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天
日(ri)程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
課程綱要
第(di)一單元 屬員(yuan)輔導基礎
(一) 屬(shu)員輔導概(gai)述
(二(er)) 屬員(yuan)輔導的基本原則
(三) 屬員輔導常見誤區(qu)
第(di)二單元 常(chang)用屬員輔導方法(fa)
(一) 陪訪輔導法
(二) 跟(gen)隨見習(xi)輔(fu)導法
(三) 專家(jia)門(men)診輔導法
(四) 面談輔導法
(五) 角色(se)扮演輔(fu)導法
(六) 指標分(fen)析輔導(dao)法
(七(qi)) 其他輔(fu)導方法
第三(san)單(dan)元 屬員(yuan)分類及輔導
(一(yi)) 屬員分類之一(yi)——產(chan)能(neng)
(二(er)) 屬員分類之二(er)——意愿(yuan)
(三(san)) 屬員(yuan)分類之三(san)——性(xing)格
第四單元(yuan) 成功屬(shu)員(yuan)輔導(dao)案例分析
(一) 屬員集體輔導
(二) 撥云(yun)見(jian)日(ri)超越夢想
(三) 知人識人育(yu)人
(四) 促進中績效(xiao)屬員的穩定發展
(五) *最(zui)是(shi)抱(bao)成團
(六) 前方打仗(zhang)后方支援(yuan)
(七(qi)) 改變(bian)維(wei)持狀態尋求長遠發展
(八) 婆婆不(bu)支持主管做家訪
(九) 對客戶經理的輔導
(十(shi)) 對銀行人員的輔導
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