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課程大綱：

課前互動：你(ni)會讓你(ni)的孩(hai)子(zi)將(jiang)來也從(cong)事保險(xian)銷售(shou)嗎？為什(shen)么？

第一單(dan)元 壽險從業的(de)現狀

(一)數字看保險

1、 從5000萬到806萬（代理人數(shu)量）

2、 140家保險公司

3、 保費收入全球第二

4、 保(bao)險密(mi)度與深度

5、 93111件(jian)投訴

6、 總結:前景一片大好(hao)，現行問題不少。

(二)群眾看保險業

1、 保險產品本身

2、 保險公司

3、 賣保險(xian)的人（重點）

(三)當前從(cong)業人(ren)員的現狀

討論：自我總結現狀

1、 做一天算一天

2、 拿到傭金就行

3、 各種裝

案(an)例：朋(peng)友圈里的各種“裝(zhuang)”

4、僅僅名片上是“理財師”

探討：職業(ye)素養(yang)的重要性(xing)

第二單元 品牌是這樣(yang)煉成的

互動：現場調查女(nv)士用什么牌子的挎包

(一) 品牌的魅力

1、 品牌挎包的(de)案(an)例分析

2、 姚明的案例

3、 總結：品(pin)牌的馬太效(xiao)應

(二) 工匠精神

1、 解讀工匠精神

案例：日本、德國工匠精神

2、 要“太極“不要”太急“

3、當(dang)行(xing)業(ye)的(de)“壽星“比當(dang)”明星”更重要

第(di)三單(dan)元(yuan) 做(zuo)一股“清流

(一) 不庸俗、不孤獨

分組討論對這句話的(de)理解(jie)

(二) 一定要“反三俗“

討論：哪(na)些(xie)行為降低了我們的形象

(三) 獨立的人格

(四) 審美觀正確

1、 要時尚還是(shi)傳統？

2、 中(zhong)國的傳統美更符合國人

3、 營銷思維(wei)要(yao)創新(xin)、大膽、與時俱進

案例:從分公司經(jing)理拍照故意露出CK皮帶頭說(shuo)起

(五)  謙虛與高調不沖(chong)突

1、 越炫(xuan)耀的其實(shi)越缺乏

2、 謙虛是成功人士普遍的特質(zhi)

3、 積極的正面不(bu)妨高調呈(cheng)現(xian)

探討：有(you)哪些是(shi)積(ji)極的正面(mian)？

(六(liu))  良好的形象從何而來？

1、 專業是硬實力

2、 有國際視野

3、 強大的(de)心理(li)素質

4、 高尚的品德

5、 一筆好(hao)字給(gei)你加分不少

案例分析：手寫的(de)計劃書PK打印版

6、 健康的體魄

7、 腹有詩(shi)書氣自華