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1采購價格的全面認識
（1）采購單價≠采購成本，采購成本的在不同企業的及不同產品中的區別――常識和誤區
（2）全面立體剖析供應商的報價，價格＝成本＋價值，我們如何入手
（3）別的部門如何看待采購部門提供的價格數據，我們應該做什么樣的解釋
案例：陶氏化學(DOW)的采購價格和價值的傳遞
2采購價格分析
（1）采購價格的組成：固定成本和變動成本
――材料、人工、加工制造
――研發費用的分攤、管理費用分攤、銷售費用的分攤、財務費用的分攤
――物流費
――稅金、利潤
案例：關鍵在于關注要點，日本高田（KATAKA）的精細分析，可以不理解但必須尊重日本人的精細態度
（2）對報價進行專業的滲透性分析
――報價分析，點對點的分析（pointtopoint）
根據歷史紀錄進行“Ｋ”線圖分析――來自霍尼韋爾中國
――財務分析之變動成本分析：
部件和原料的分析原理：市場差異、地區差異、國產化因素．．．．．．
――財務分析之固定成本分析：諸如各種費用的分攤本質，他們的依據是什么
――技術分析：工藝流程及技術參數，特殊工藝的添加是否會導致價格的上升
――利潤分析：利潤標準的設置，不能讓供應商任意的擺弄我們
――固定的利潤水平（level）和靈活的利潤水平在采購中的應用
案例：上海電氣西門子汽輪機的采購價格分析
（3）采購價值分析，供應商提供產品的附加值分析
――是否能提供柔性的庫存很柔性的供應能力
――墊資周期的長短之比較
案例：西安ABB采購時對供應商的附加值要求分析
案例：蘇州３Ｍ的附加值采購比較
3比質比價體系的建立及應用――綜合成本分析－ＱＣＤＳＯ
（1）Ｑquality 質量成本，根據質量保證金或ＰＰＭ標準參數進行單價的調整
（2）Ｃcost 成本分析，是否有最小訂貨量（MOQ）,量大，單價也許就越低嗎
（3）Ｄdelivery 交期成本，警告供應商，不同的交期標準不同的價格
（4）Ｓservices 服務成本，讓ＳＱＥ給供應商一個服務周期時間，最好是*時間
（5）Ｏothers 其他成本，是否有地方保護主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、技術變更
（6）單一供應源不存在價格分析
案例：施奈德的比質比價的體系分析
4價格篩選及圈定供應商范圍
（1）比質比價結果的應用
（2）物美價廉的誤區，物美，價不廉；價廉，物不美，我們在這個方面對供應商的價格博弈
（3）篩選順序
――從價格低到價格高的順序
――從高附加值到低附加值
――從固定成本低到固定成本高
――從變動成本低到變動成本高
案例：中小企業最適合的比價方式－武漢港迪電氣的比價模式探悉
（4）根據價格選定供應商的過程，希望用數據來說話
案例：南京西門子的篩選模型
5采購成本控制與減低采購成本的方式方法
（1）價格拆分，如何掌握――原則是不能過于詳細但也不能過于籠統
案例：三菱價格分析
（2）ＶＡ的應用，讓你對采購價格及成本降低有一個新的思路
（3）外包采購對成本的思維模式及如何通過外包來降低采購成本
（4）集中采購與分散采購對采購成本的影響及應用
（5）溢價采購與折價采購
（6）電子采購的價值分析，合理利用的供應商的成交心態來達成降低價格的交易目的
6成本分析的方法如何導入合同保障買方利益
（1）價格的組成的模式是階段性的，其目的是根據供方后期的表現而進行的
（2）1+1+1模式的基本結構
（3）如何設置基本或基礎價格，如何利用比質比價獲得基本價格或基礎價格
----最好能在備忘錄（Memo）里體現出來
（4）值得借鑒的幾個合理的導入方式
（5）長期協議中的價格模式分析
（6）如何設置備份價格
----當出現技術變更或設計變更，如何保證買方利益*化
案例：上海安川機電的價格保護模式
（7）鎖定價格的方式應用
總結：不同的(de)公司應如(ru)何設立不同的(de)價格分析體(ti)系或(huo)模型的(de)重要性，這(zhe)是一勞(lao)永逸的(de)辦法