国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

如何提升單店銷量培訓

培訓收益：
1、有效提升品牌終端銷售的系統理念、方法與工具。
2、有效掌握推動單店銷量增長的七項關鍵KPI指標。
3、學會區域市場零售門店低成本推廣品牌的策略。
4、掌握獨特的門店氛圍營造技能和生動化策略。
5、快速掌握提升門店銷量的銷售技能。
6、快速掌握門店促銷的手段與方法。
7、系統培養中國式門店銷售高手。
課程對象
營銷總(zong)(zong)監(jian)、運營總(zong)(zong)監(jian)、經銷商老板、渠道(dao)經理(li)、區域經理(li)、督導專員等渴望快速提升門店(dian)銷量的人士

課程大綱
第一單元：打開門店銷量的“金鑰匙”
1、決定門店銷量的七項KPI指標：
①生意額＝客流量×入店率×接觸率×體驗率×客單價×成交率×回頭率
②每項指標提升10%，不難吧？算算生意額可以翻幾倍？
③案例分析：××化妝品專賣店業績提升3倍的KPI指標改善活動紀實。
2、快速提升門店銷量的五個動作分解：
①品牌推廣——讓品牌“仙女”在終端快速“下凡”
②店面氛圍——讓氛圍成為一種“有毒的氣體”
③銷售服務——“只有鉆石才能切割鉆石”
④多極出動——“一枝開五花，結果自然成”
⑤促銷活動——促銷是終端拉動的“風火輪”
3、實踐應用：如何進行自我系(xi)統門店診(zhen)斷(duan)，迅速提升(sheng)單店銷量？（學(xue)會兩(liang)套診(zhen)斷(duan)工具）

第二單元：品牌推廣——讓品牌“仙女”在終端快速“下凡”
一、門店客流量少，生意不好，怎么辦？
1、原理：品牌推廣＝客流量
2、現狀：品牌在天上，“仙女難下凡”
3、未來：品牌持續推廣是贏得終端競爭優勢的必然趨勢
二、從賣產品到賣品牌要過“三座橋”：
1、“知名度”橋→“美譽度”橋→“忠誠度”橋
2、銷量不穩定都是品牌在門店沒有形成拉動力
3、品牌推廣者要堅持“做實在的事，讓顧客感覺到”
三、區域市場品牌快速落地生根的三個有效操作方法：
1、將品牌的核心價值化入消費者的記憶生活中，是品牌落地的第一個關鍵
2、將品牌的核心價值化為有意義低成本的推廣活動，是品牌落地的第二個關鍵
3、將品牌的核心價值化為符號似的東西，是品牌落地的最高境界
4、案例分析：寶潔公司流行的飄柔洗發水暢銷中國12年的成功秘密
四、二三級市場品牌推廣的不干膠策略與形成持續客流量的十大動作
1、不干膠跟隨傳播策略應用
2、案例分析：xx著(zhu)名服裝品牌提升門店客流(liu)量的十大方法解碼(ma)

第三單元：店面氛圍——讓氛圍成為一種“有毒的氣體”
一、營造人／貨／場氛圍，吸引客人入店
1、店面氛圍是什么東西？
讓氛圍成為一種“有毒的氣體”！
2、專賣店門店人貨場的氛圍提升三策略：
人－忙碌化；貨－生動化；場－節日化
3、情景點評二例
二、用生動化陳列來創造店面氛圍
1、堆放與陳列區別
2、生動化陳列的重要性
3、建立起你門店的產品優勢：
①、綜合店高中低品牌的244組合策略
②、專賣店合理的產品組合策略
4、終端門店節日化陳列的1234策略：
一眼、二量、三類、四感
5、門店風水與聲光色揭秘
三、提升入店率的十大方法，情景案例二則
1、小組討論：結合本公司門店現狀，如何快速提升你的門店氛圍以吸引客人？
2、案例分析：xx品牌(pai)十幅門店產品陳列(lie)圖片的得與失分析

第四單元：銷售服務——“只有鉆石才能切割鉆石”
一、銷量才是硬道理
二、門店高手銷售人員素質模型
三、實戰門店銷售五種促成策略與運用：
費比法/對比法/連環四問法/賣標準法/顧問式銷售法
四、價格成交法---對付顧客壓價的八大策略與絕妙話術。
五、優質VIP顧客關系管理贏得銷量持續增長：
1、提升顧客滿意度的十五個方法
2、服務三個臨界與VIP客戶關系管理策略
3、顧客抱怨處理與“五步消氣法”動作演練
4、提升顧客回頭率的十大方法，情景案例二則
5、案例(li)分析：xx壁紙專賣(mai)店利用(yong)VIP顧客關系管理策略與創新活動，月月銷量是(shi)同行門(men)店的2倍

第五單元：多極出動——“一枝開五花，結果自然成”
一、競爭時代，單一守店贏利模式已經老化，如何創新走出去？
二、門店多渠道銷售并進的威力:“一枝開五花，結果自然成”！
三、如何在同一門店開發多種營銷渠道，創造銷售奇跡?
1、聯合團購，如何有效操作？
2、網絡營銷，如何有效操作？
3、商商聯盟，如何有效操作？
4、兼職代理，如何有效操作？
四、案(an)例分(fen)析：坪效奇跡(ji)，福州(zhou)李老(lao)板60平方(fang)米建材品牌專賣店利用(yong)多渠道銷(xiao)售策略，年(nian)銷(xiao)量超(chao)過1個億

第六單元：促銷活動——促銷是拉動終端的“風火輪”
一、認識促銷兩難現狀：不促銷就沒銷量，促銷多了會傷及價格體系，怎么辦？
二、如何做好促銷與利潤的平衡？
三、如何成功策劃一次單店促銷活動；五步曲操作？
1、確立促銷目標
2、選擇促銷工具
3、制定促銷方案
4、檢驗、實施所制定方案
5、評估促銷效果
四、競爭性市場門店促銷活動應注意的6個陷阱
五、26種門店促銷創新活動
六、小組演練：根據提供的情(qing)景(jing)資料，如(ru)何成功策(ce)劃(hua)與組織該品(pin)牌的門店促銷活動？

如何提升單店銷量培訓