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“自動增長模式”經銷商培訓

課程背景
直面挑戰：
這(zhe)3年來，咨詢公司的(de)(de)(de)咨詢顧問們(men)(men)深入調查研(yan)(yan)究(jiu)跟蹤了(le)國(guo)內在(zai)家電(dian)、照明、家具、建材、服飾等行業(ye)89位優秀經銷商(shang)老板，他(ta)們(men)(men)員(yuan)工(gong)規(gui)模在(zai)20－100人(ren)左右，年業(ye)績(ji)在(zai)3000萬-2個(ge)億(yi)左右的(de)(de)(de)成長性(xing)經銷型(xing)企(qi)業(ye)，他(ta)們(men)(men)平均的(de)(de)(de)年增長速(su)度(du)都在(zai)50%以(yi)上(shang)，是同行水(shui)平的(de)(de)(de)3倍(bei)左右。這(zhe)些(xie)老板的(de)(de)(de)共(gong)同特(te)(te)征就是管理(li)很輕松，公司很規(gui)范，員(yuan)工(gong)收(shou)入高(gao)于同行50%以(yi)上(shang)；并且都有一(yi)(yi)(yi)位得力的(de)(de)(de)副總(zong)或(huo)總(zong)經理(li)幫他(ta)們(men)(men)打理(li)公司。我(wo)們(men)(men)發現了(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)共(gong)同的(de)(de)(de)規(gui)律，總(zong)結研(yan)(yan)究(jiu)了(le)一(yi)(yi)(yi)套(tao)簡(jian)單(dan)有效的(de)(de)(de)增長模式(shi)。那(nei)就是只(zhi)需三(san)個(ge)步(bu)驟就可以(yi)輕松幫助你的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)達(da)到(dao)3倍(bei)快速(su)增長：第一(yi)(yi)(yi)步(bu)：代理(li)一(yi)(yi)(yi)個(ge)好(hao)的(de)(de)(de)品牌，好(hao)的(de)(de)(de)產(chan)品組合，打造(zao)一(yi)(yi)(yi)套(tao)獨特(te)(te)的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)模式(shi)，確保你的(de)(de)(de)利潤與員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)收(shou)入比同行高(gao)50%以(yi)上(shang)。第二步(bu)：打造(zao)一(yi)(yi)(yi)個(ge)員(yuan)工(gong)施展才干的(de)(de)(de)大平臺，找到(dao)一(yi)(yi)(yi)個(ge)能勝任的(de)(de)(de)職業(ye)經理(li)人(ren)幫你打理(li)公司；第三(san)步(bu)：建立(li)一(yi)(yi)(yi)套(tao)輕松監督(du)經理(li)人(ren)與員(yuan)工(gong)執行力的(de)(de)(de)好(hao)方法，做(zuo)個(ge)甩手掌柜。市場不相(xiang)信(xin)眼淚，來自快速(su)成長品牌廠家的(de)(de)(de)高(gao)要求與超級終(zhong)端的(de)(de)(de)壓力，經銷商(shang)如何面對自己的(de)(de)(de)生存(cun)和發展問題？如何整合資源(yuan)找到(dao)差異化的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)模式(shi)？快速(su)超越競(jing)爭對手，不斷做(zuo)強做(zuo)大。

培訓收益：
1、找到適合自己優勢的增長模式。
2、迅速打造經銷商持續發展的商業模式。
3、快速掌握打造讓員工施展才干的事業平臺。
4、掌握組建經銷型企業團隊的人力資源管理的方法。
5、大大樹立經銷商對品牌企業文化認同與經營企業的韜略。
6、達到個人心靈、人格魅力、領導魄力，經營管理技能的系統升級。
7、二天一晚課程結束當晚讓您帶回一套輕松賺錢的企業增長模式實操系統。
課程對象
品(pin)牌(pai)代理(li)商董事長(chang)/總(zong)經(jing)(jing)理(li)/高管團隊/接班人；經(jing)(jing)銷商/批(pi)發(fa)商/零售商老(lao)板(ban)；各類門(men)店老(lao)板(ban)等。

課程大綱
第一部分 如何設計領跑市場需求的產品組合模式？
第一單元 如何打造有競爭力的產品組合模式？
一、驅動經銷型企業業績增長的“三架馬車”：
1、你還在用十年前的商業模式做今天的生意嗎？
2、業績增長＝產品組合×經營團隊×客戶管理
3、成功的經銷型企業商業模式五大特點：
①、獨特價值②、難以模仿③、理解客戶④、差異界定⑤、不斷創新
二、經銷型企業產品組合設計要解決六大問題：
1、代理什么品牌賺錢？
2、品牌產品如何組合賺錢？
3、用什么好營銷方法去賺錢？
4、如何把競爭對手拒于千里之外？
5、你的增長水平比行業平均高3倍嗎？
6、你的員工收入比行業平均高50%以上嗎？
三、現(xian)場(chang)學(xue)會SWOT分(fen)析(xi)工具，現(xian)場(chang)打造最適(shi)合你的產品組合模式

第二部分 如何設計高效率、高收入的經營團隊模式？
第二單元 首先修煉老板的領導力
一、十種做不大經銷商老板的解剖
二、老板的外表禮儀與領袖演講口才修煉
1、老板必須知道的十項社交餐飲禮儀
2、卡耐基“三點式”演講技巧
三、老板太累是因為天天抓住五個“不放”
四、經銷商成為企業家的三種思維方式訓練

第三單元：如何打造規范化的人力資源管理體系？
一、打造企業文化的意義
１、人管人累死人，制度管人輕松人，文化管人留住人
２、員工可以對抗一項制度，但沒辦法對抗一種文化與氛圍
二、打造企業文化五步驟
１、文化就是造勢，用十種東西來解決一個問題
２、企業文化包括哪些東西？如何打造？
三、落實企業文化的五個要點
１、落實的關鍵在老板
２、要有持之以恒的決心
四、打造適合公司戰略的組組織架構
1、組織架構與崗位職責的設定
2、標準化作業、流程化運作、數字化經營
五、制定員工績效考核體系
1、不是所有經銷型企業都適合KPI指標
2、績效考核對6年以上員工無效
3、員工收入高才是硬道理
4、不(bu)同(tong)(tong)企業不(bu)同(tong)(tong)發展階(jie)段應(ying)有(you)不(bu)同(tong)(tong)的考核辦法

第四單元 老板如何選好用好你的左右“臂膀”？
一、合適的職業經理人在哪里？
外行空降，同行挖角，內部提拔等等，都有成功案例，哪種更適合你？
二、如何界定職業經理人的權限？
1、職業經理人最怕面對兩個“黨*”，權限早晚“變了樣”
2、老板給職業經理“授權”大有學問，如何放權？
三、如何制定吸引職業經理人的年薪標準？
1、分紅、入股、承包等激勵手段，那種有效？
2、你的經理與員工月收入能比同行多50%以上嗎？
四、職業經理人最后走人的九大“瓶頸”問題？
1、自己的問題二個
2、老板娘的問題三個
3、老板與公司的問題四個
五、老板開公司要懂“四梁八柱”的建筑原理：
一(yi)根柱(zhu)撐起(qi)(qi)一(yi)把傘，兩(liang)根柱(zhu)連起(qi)(qi)一(yi)面墻，三根柱(zhu)支起(qi)(qi)一(yi)帳蓬，四根柱(zhu)建(jian)起(qi)(qi)一(yi)座房

第五單元 如何找到輕松檢查執行力的“核按鈕”？
一、 監督職業經理人的方法
１、一定要定制好自己公司進銷存軟件
２、老板裝“弱”，逼經理變“強”
３、定期喝茶，少談工作
二、一年只要“三張表”與“五個會議”輕松管好員工
１、“三張表”怎么用才簡單有效，靠數據！
２、“五個經營會議”怎么開，才解決徹底當前問題，學問大！
三、現場拿出你的“三五”工具
四、如何讓你的企業擁有自動、永續的執行力？
１、用中國人向領導寫“保證書”的手段解決“縱向”執行力
２、用毛澤東思想“批評與自我批評”的會議解決“橫向”執行力
３、提升經銷型企業超級執行力五條一針見血的實操措施？
４、經銷商老板如何學會平衡事業、家庭與朋友，享受財富帶來的人生快樂？
５、經銷商(shang)老板如何學會天天喝酒、應酬熬夜，同樣可以健(jian)康長(chang)壽的九大(da)養生(sheng)秘訣(jue)？

第三部分 如何設計忠誠度高、持續經營的客戶管理模式？
第六單元 重視VIP管理，持續拉動企業成長
一、20/80定律的啟示
20%的客戶創造了你80%的業績，善待核心客戶
二、建立VIP管理的八大流程
S1：要了解VIP顧客
S2：要分析你的競爭對手
S3：要確定你的獲利能力
S4：要制定服務VIP顧客的計劃和目標
S5：要建立VIP顧客檔案系統
S6：要把握服務的流程
S7：要維護雙贏關系
S8：要持續的行動
三、VIP客戶關系管理十大創新方法
四、防(fang)止VIP客戶跳槽的17個(ge)有效方法

“自動增長模式”經銷商培訓