課程描述INTRODUCTION
培訓講師：黃丹、徐子遠、龔一等
課程價格：￥元/人
培訓天數：22天(tian)
日(ri)程安(an)排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
院校簡介
上(shang)海(hai)交通(tong)大學創辦于(yu)1896年，是中國歷史最悠久、綜合實力最強的*大學之一。經過百余年的不懈努力，上海(hai)交通大(da)學已經成為一所“綜合型(xing)(xing)、研究型(xing)(xing)、國(guo)(guo)際化”的國(guo)(guo)內*、國(guo)(guo)際知名大學(xue)，并正在向(xiang)世界(jie)*大學(xue)穩(wen)步邁進(jin)。
上海(hai)交(jiao)通大(da)學(xue)繼(ji)續(xu)教育學(xue)院成立(li)于2009年4月，前身為上海交通大學網絡教育學院及成人教育學院，學院自成立起始終(zhong)貫(guan)徹“把握社(she)會需求(qiu)、發(fa)掘社(she)會熱點、立足(zu)素質教(jiao)育”的辦學方針(zhen)。開(kai)發(fa)出(chu)一系列(lie)針(zhen)對企業經營管理人士的定向研修項目(mu)和(he)針(zhen)對政企的定制化培(pei)訓項目(mu)。取得了優(you)良的社(she)會效應與反響。
適宜人群
具有五(wu)年或五(wu)年以上工作經驗(yan);
各大企事業(ye)單位總(zong)裁、總(zong)經(jing)理(li)(li)、營(ying)銷總(zong)經(jing)理(li)(li)、營(ying)銷總(zong)監(jian)、營(ying)銷部門(men)負責人、成(cheng)長型企業(ye)*等，具有一定(ding)的營(ying)銷管理(li)(li)理(li)(li)論及實戰經(jing)驗。
課程特色
“上海(hai)交通大(da)學實戰營(ying)銷管理(li)PMM高級研修班”是上海交通大學繼續教育學院在2012年下半年，結合交大MBA/EMBA優勢資源及眾多企業營銷內訓教學經驗，推出的優秀營銷培訓項目。項目運作近7年來，獲得了(le)教(jiao)授、學(xue)員(yuan)和(he)企業的一致認可，并獲得了(le)學(xue)院(yuan)培(pei)訓項目“年(nian)度新銳獎”和(he)“優秀項目獎”的榮譽稱號。
整(zheng)個(ge)課(ke)(ke)(ke)程堅持以參與學員的(de)實際(ji)需求為出(chu)發點。在課(ke)(ke)(ke)程設計(ji)上，充分的(de)考(kao)慮了針(zhen)對營銷高(gao)管人員進行(xing)培訓的(de)實戰性、前瞻性和(he)動態化。在授課(ke)(ke)(ke)效果中(zhong)，鼓勵(li)學員積極(ji)(ji)與教(jiao)授課(ke)(ke)(ke)堂課(ke)(ke)(ke)下(xia)互(hu)動討論，生動活潑之余(yu)，碰(peng)撞(zhuang)出(chu)在實際(ji)工作中(zhong)切(qie)實可行(xing)的(de)積極(ji)(ji)想法(fa)。
整個課程除(chu)了以學員終身制返(fan)校回爐(lu)深造為特色，引(yin)導(dao)學員積極培養學習(xi)的習(xi)慣(guan)外。更以班(ban)級為中(zhong)心，將(jiang)學員緊(jin)緊(jin)捏合為一(yi)個整體，拓展各行各業(ye)人脈之余，各類(lei)生動有趣的活(huo)動也使得(de)學員的友誼日益緊(jin)密。
培(pei)養營銷高管(guan)人員主動學習(xi)(xi)的習(xi)(xi)慣是(shi)整個PMM課(ke)程(cheng)的(de)(de)(de)初衷，生(sheng)動、有效(xiao)、連(lian)貫、前瞻是PMM課(ke)程(cheng)的(de)(de)(de)教學(xue)目(mu)標。帶給學(xue)員事(shi)業和人生(sheng)的(de)(de)(de)幫助，使所有學(xue)員參與到PMM大家庭中感覺到輕松、愉快、互(hu)助與進步，也是我們一(yi)直(zhi)不懈努(nu)力的(de)(de)(de)方向。
課程收益
促進(jin)企業家及營銷(xiao)高管(guan)養(yang)成自(zi)主(zhu)學習(xi)的習(xi)慣和能力
全面提升企業營銷高管的宏(hong)觀把控和決策(ce)思(si)維(wei)能力(li)。
對營(ying)銷技(ji)能有深層次的縱向延 伸，對自身領(ling)導力(li)亦有清晰的認識(shi)與提升
了解傳統營(ying)銷渠道建(jian)設方(fang)法，借(jie)助新型營(ying)銷方(fang)式拓展(zhan)營(ying)銷通(tong)路；
培育建立以(yi)客戶和業績為導向(xiang)的(de)營銷管理體系；
跨行業(ye)(ye)拓展人脈資源；成功(gong)企(qi)業(ye)(ye)家事業(ye)(ye)人生交流分享平臺
課程設置
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企業 營銷(xiao) 戰略 創新
團隊 營銷策(ce)略 落地
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營銷戰略 轉(zhuan)型(xing)與創新 |
掌(zhang)握營銷(xiao)戰略的設(she)定要(yao)素及方法 系統梳理市(shi)場、現狀、突(tu)圍(wei)、優勢、品(pin)牌等要素 針對(dui)性重新塑造企業可執行的發展方向 |
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新媒體 營銷布局(ju) |
明確新(xin)媒體不是(shi)毒藥，也不是(shi)解藥的(de)邏(luo)輯關系 掌握(wo)新媒體創新工具、傳播(bo)模式特點 結合企業營(ying)(ying)銷戰略，規劃(hua)個性新媒體營(ying)(ying)銷宣傳(chuan)布局(ju) |
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策略銷售工具 規劃設計 |
找(zhao)準有(you)價(jia)值的客戶(hu)及(ji)其真正需(xu)求 贏(ying)取(qu)客戶的信(xin)任并影(ying)響其選(xuan)擇 取決于營(ying)銷(xiao)管理(li)者為團隊(dui)建立銷(xiao)售策(ce)略工具。 |
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品牌運作與(yu) 渠道建設 融合之道 |
利用品牌(pai)開(kai)拓渠(qu)道，建立完善經銷體系； 通過渠道塑造(zao)品(pin)牌，打造(zao)品(pin)牌獨特價值 品牌與(yu)渠道相(xiang)輔(fu)相(xiang)成策略引導 |
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運(yun)用策略 開拓客戶(hu)
學習戰術(shu) 管理 客戶
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管(guan)理(li)者的 財務必(bi)修課 |
掌握利(li)潤(run)、成本、現(xian)金流、價值增值及相互關系； 合理梳理利潤*化和(he)現(xian)金流量(liang)控制的關(guan)系； 資本(ben)成本(ben)特征、機會成本(ben)陷阱和(he)財務杠桿利用； |
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雙贏(ying)談(tan)判 布局 |
幫(bang)助學員(yuan)扭轉固(gu)有(you)談判模式 建立(li)在談判中(zhong)動(dong)態布局機(ji)制(zhi)，談判實戰綜合演練。 引導形成可復制的談判(pan)策略(lve) |
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大數(shu)據(ju)時代企業運(yun)營管理和數(shu)據(ju)分析 |
企業(ye)在(zai)大數據(ju)環境(jing)下，運營報(bao)表體系建(jian)立方法和應用企業(ye)現有數據(ju)解決實際管(guan)理問題的思(si)路和方法 找(zhao)到最適合您的使用的數據(ju)(ju)管理工具，提升(sheng)數據(ju)(ju)管理的功能和技巧，使你工作效率倍增 全面深入(ru)的了解運營分(fen)析等實(shi)用技術和(he)高級運用，解決運營工作(zuo)中的實(shi)際(ji)問(wen)題和(he)各類操(cao)作(zuo) |
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管理者(zhe)的(de) 法律必修課 |
明(ming)晰(xi)企業經營、營銷活動中法律風險(xian)管理理念(nian) 建立起風險管理機制 典(dian)型性法(fa)律(lv)風險防范策略(lve)實務 |
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高效溝通與(yu)公眾(zhong)表(biao)達(da)力實訓(xun) |
組織溝通技巧，和上級、下級，跨部門溝通策略 演(yan)講內容設計與組織；表達與技(ji)巧 如何將演講在實(shi)際工作中效用*化 |
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建設(she)新(xin)型 營銷 團隊
提升 領導個人格局 |
營(ying)銷團(tuan)隊建設(she) 規劃與管理實務(wu) |
招募和(he)培(pei)訓Marketing人員(yuan)策略及步(bu)驟(zou) 承接目標(biao)、分(fen)工配合、教練下屬達成目標(biao)的(de)方法(fa) 將考(kao)核與團隊激勵想結合的具體方式(shi) |
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國學(xue)智慧 引導(dao)領導(dao)之道 |
國學智慧引導心靈歸屬 開拓企業家視(shi)野(ye)格局 易經、儒家(jia)、道家(jia)、佛(fo)家(jia)經典的融(rong)會(hui)貫(guan)通 |
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職場高(gao)端 商務禮儀 |
提升企業家的(de)職業形象和職業素養(yang) 了解掌(zhang)握商(shang)務活動中基(ji)本禮儀(yi)知識(shi)和(he)規范 提高(gao)商務交往的(de)成功率，樹立(li)良好的(de)企業形象(xiang)。 |
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更多(duo)活動 |
沙龍聚會 商務(wu)考(kao)察 大型(xing)論(lun)壇 運動養生 投(tou)資(zi)合作 慈善活動 |
學員可結合自(zi)(zi)身興趣愛好參加學院、班級(ji)和同學自(zi)(zi)發組(zu)織的各(ge)類活動。如(ru) 同(tong)學(xue)會/慈(ci)善(shan)公益活動(dong)/商務考察/外地游學(xue) 羽毛球俱(ju)樂部/*俱(ju)樂部/合唱團/話劇團 大型論壇/沙龍聚會/藝術品鑒賞...... |
部分師資力量
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黃 丹 |
上海交通大(da)學安泰經(jing)濟與管理學院副院長； 博士生導師、教(jiao)授，被譽為“交大(da)四大(da)才子”之一； 國際(ji)籃球(qiu)明星(xing)姚明一對一導師。 |
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徐子遠 |
德國卡爾(er)(er)斯魯爾(er)(er)大(da)學獲得lic.rer.reg學位； 曾任教(jiao)授(shou)、研(yan)究室主任、跨國公(gong)司經理(li)、總經理(li)等職(zhi)務； 近(jin)年在可(ke)口(kou)可(ke)樂、阿爾卡特(te)等從事(shi)培訓發(fa)展(zhan)、人(ren)力(li)資(zi)源(yuan)和管理咨詢(xun)工作(zuo)。 |
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呂(lv)憬芊 |
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/59975.html 已開(kai)課時間Have start time |