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學習談判技巧培訓

課程大綱：
一、談判概述；
1、談判及商務談判的概念；
2、企業增長營業額方法分析
3、通過談判獲得利潤，快速增長
4、內部與外部談判
5、談(tan)判在生(sheng)活(huo)、工作中的運(yun)用；

二、談判成交因素及談判步驟分析；
案例：一對一談判案例練習分析：
通過學員與學員一對一的談判練習，分析為什么談判會成交；分析了解對手和信息收集對于取勝的重要性；分析談判中如何使用技巧控制對方；分析成功的各項要素；了解說服對方的技巧；掌握在談判中把握主動的方法！
談判成交因素分析；
1、高手與低手的區別；
2、談判中人們常犯的錯誤及如何避免
3、成交是因為雙方滿意
滿意是感覺而不一定是真的讓步！
怎么樣才能讓對方有滿意的感覺；
高手是影響對方的感覺制造滿意；
中手是了解對方達成滿意
低手是被對方影響以為滿意。
4、成交是因為被對方所說服
說服的技巧
談判優劣勢分析方法
分析對方的想與怕
誘惑與控制對方的方法
5、成交是因為對方感覺堅持沒有好的結果了
談判中要學會表演
如何表演才能打動對方
如何讓步讓對方有感覺
應該讓幾步對方感覺最好
6、談(tan)判成交的其(qi)他(ta)因素分析

三、談判中的步驟分析
談判前的準備與計劃
1、如何分析自己資源、
2、分析談判對手
3、可行性分析
4、訂立談判原則
5、組織談判班子
6、提前演練
7、如何準備談判資料、
案例：一對一談判練習：
通(tong)過(guo)一對(dui)一談(tan)判練習，掌握整(zheng)理(li)信息與資(zi)料的方法，快速理(li)清自己(ji)的思路，更好的把(ba)握狀況，為談(tan)判成功建立基礎！

四、談判中的澄清與確認
如何在談判中開場；
開場時如何占據優勢影響對方；
開場不能犯的錯誤；
什么該說、什么不該說！
如何回答對方問題；
如何逃避問題爭取時間；
有用的語言；
一般的談判策略

五、談判中的討價還價及讓步策略；
什么時候應先開價及如何開價；
什么時候應等對方開價并如何還價
價格條款中包含的因素；
讓步的策略；
讓步的方式；
談判的心理建設；
案例分析。

六、談判中優勢建立
如何在談判中建立優勢；
如何運用優勢；
如何逼對方報價；
如何運用談判技巧
案例：一對一談判練習：
通(tong)過一(yi)對一(yi)談判(pan)案例分析，了解談判(pan)中如(ru)何找到自己(ji)的優(you)勢(shi)，明(ming)白優(you)勢(shi)的建立方法(fa)，通(tong)過表演強(qiang)化優(you)勢(shi)，建立強(qiang)勢(shi)談判(pan)氛(fen)圍(wei)！

七、成交與執行
1、成交信號有哪些
2、對方發出成交信號如何處理；
3、成交的方法
4、如何促使對方成交
5、執行

學習談判技巧培訓