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銷售禮儀與溝通培訓

課程背景：
 在銷售產品之前要先推銷自己，如果銷售員本人不能引起客戶的好感那這個產品再好也沒有用，作為一名銷售人員，不僅僅是看銷售能力的高下，還要看自身素質和禮儀，禮儀是一種無形的力量，在銷售人員有形的商務活動和銷售的過程中，發揮著非常重要的作用。
有了良好的第一印象接下來就是與客戶溝通技巧的培訓，掌握高效的溝通技巧，有助于更多的更好的了解客戶的消費心理，也就可以更好的去設計銷售策略，順利的完成銷售目的。
然而，當銷售人(ren)員面對客(ke)戶的(de)時(shi)候，最難(nan)的(de)不(bu)是(shi)怎樣(yang)向對方(fang)專業的(de)介紹產品(pin)，也不(bu)是(shi)如何熟(shu)練(lian)的(de)運用溝(gou)通技巧與對方(fang)建立起相對和諧(xie)溝(gou)通氛(fen)圍，最難(nan)的(de)是(shi)能(neng)夠(gou)在很短的(de)時(shi)間內洞察到客(ke)戶的(de)內心變化，時(shi)刻明確對方(fang)的(de)內心需求(qiu)，能(neng)夠(gou)隨(sui)著對方(fang)的(de)內心變化而及(ji)時(shi)調(diao)整(zheng)自己的(de)溝(gou)通方(fang)式，這才是(shi)一個卓越銷售應該具(ju)備的(de)最為(wei)核心的(de)能(neng)力(li)。

課程收益：
.懂得如何塑造職業形象，銷售產品前先銷售自己；
.掌握電話禮儀和技巧，提升邀約成功率與企業形象；
.掌握拜訪禮儀和技巧，快速建立信任感；
.運用溝通技巧，為銷售創造*氛圍，提高成交率
.了(le)解性格色彩對銷售成交(jiao)的影(ying)響，學會挖掘客(ke)戶(hu)內心需求(qiu)，全面掌握(wo)銷售中的開發，跟進和成交(jiao)的秘訣.

課程時間：2天，6小時/天
課程對象：銷售經理、銷售精英
課程方式：課堂講解(jie)＋案例教學＋實戰演練＋小組討論＋情景模擬

課程大綱
第一講：價值百萬——禮儀在銷售服務中的作用
一、什么是銷售禮儀
1.銷售禮儀的基本特征
2.銷售禮儀的支點
3.為什么注重禮儀
二(er)、銷(xiao)售禮儀五原則

第二講：形象宜人——給客戶美好的第一印象
一、儀容修飾：展現積極與健康
1.儀容整潔
2.男士儀容規范
3.女士儀容規范
4.化妝基本技巧
二、服裝配飾：儀表的作用不可小覷
1.銷售人員“TPOAF”著裝原則
2.男性銷售人員著裝禮儀
3.女性銷售人員著裝禮儀
4.領帶的搭配技巧
5.飾品佩戴的法則
三、儀態萬千——活用肢體語言
1.走出風度
2.站姿：男女有別
3.坐姿有講究
4.蹲姿顯優雅
5.飾品佩戴的法則
6.手勢表達心意
6.眼睛展現魅力
7.微笑為橋梁
8.保持*距離

第三講：張弛有度——客戶為你的風度所折服
一、拜訪客戶中的禮儀
1.名片遞接禮
2.拜訪時機
3.握手禮
4.稱呼禮
5.寒暄禮
6.致意禮
6.介紹禮
7.拜別禮
二、迎送客戶中的禮儀
1.迎接客戶
2.乘車禮
3.乘電梯
4.待客禮
5.位次禮
6.送客禮
三、客情維護中的禮儀
1.日常回訪
2.禮品饋贈
3.禮品接受
4.營銷宴請

第四講：談吐得當——呈現優雅與風度
一、聲音的感染力
1.保持合適的談話音量
2.熟練控制說話的語調
3.把握好說話的節奏
4.適當停頓觀察，讓客戶開口
5.注意交談時的語氣
二、讓語言更有吸引力
1.漂亮的開場白打開局面
2.投客戶所好，有效提問
3.幽默表達與贊美的藝術
4.善于傾聽，無聲勝有聲
三、與客戶交談的禁忌
1.客戶講話時貿然插嘴
2.不與客戶正面交鋒
3.不攻擊競爭對手
4.不指責客戶的錯誤
5.不聲(sheng)色俱厲的拒(ju)絕(jue)

第五講：溝通順暢——電話銷售及通信禮儀
一、電話銷售禮儀
1.電話接聽、轉接、撥打
2.電話預約
3.電話催賬
4.電話鈴聲
二、郵件、微信和書信的禮儀(yi)

第六講：國際接軌——涉外銷售禮儀
一、涉外禮儀基礎
1.涉外禮儀原則
2.涉外禮儀要求
二、涉外接待禮儀
1.迎送、稱呼、宴請、參觀
2.禮品贈送
3.入境隨俗，小費酌情給付
三、涉外商務禮儀
1.與不同國家客戶往(wang)來禮儀(yi)

第七講：性格色彩與銷售管理
一、了解客戶的內心需求
1.性格與色彩
2.不同性格購買行為的差異
1）為什么不同的人有不同購買需求
2）不同性格購買行為的差異
二、客戶開發階段策略
1.挖掘潛在客戶
2.拉近與客戶的距離
3.取得客戶的信任
三、客戶跟進策略
1.挖掘潛在客戶
2.拉近與客戶的距離
3.取得客戶的信任
四、影響客戶成交
1.不同性格成交的關鍵因素
2.如何在成交是禮儀*化

銷售禮儀與溝通培訓