国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師
大客戶實戰銷售技巧提升
 
講(jiang)師:莊(zhuang)志(zhi)敏 瀏覽次數:2563

課程描述INTRODUCTION

大客戶實戰銷售技巧提升培訓

· 大客戶經理

培訓講師:莊(zhuang)志(zhi)敏(min)    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日(ri)程安排SCHEDULE



課(ke)程大(da)綱(gang)Syllabus

大客戶實戰銷售技巧提升培訓

【課程大綱】
第一部分:課程篇
第一單元:解讀營銷是業績提升關鍵

(一)不同企業形態的營銷理解
1.1企業的三種形態
1.2市場主導型企業:營銷至上
1.3產品主導型企業:只可仰望
1.4資源主導型企業:資源提供方至上
案例:蘋果公司與銀行業
(二)營銷是企業**重要的工作
2.1營銷與商業模式
2.2營銷與產品研發
2.3營銷與“騙子”
2.4企業老板大部分都是營銷出身
2.5企業從來不會標榜“營銷好”
案例:阿里巴巴與華為

第二單元:經濟轉型中的新營銷變革
(一)市場低迷與新營銷變革
1.1企業本質:創造價值,實現利潤
1.2市場低迷加速第二次經濟轉型
1.3經濟轉型中的市場機會分析
1.4新營銷變革的方向
案例:經濟發達地區的營銷模式分析
(二)信息化技術與新營銷變革
2.1不同類型企業的營銷變革
2.2從價格營銷到價值營銷
2.3信息化技術與營銷創新
2.4數據庫管理與營銷標準化
2.5互聯網技術與營銷傳播
案例:如何成為時代的企業?

第三單元:單元營銷策劃與銷售業績提升
(一)將先進理論轉變為實用的營銷戰法
1.1讀不懂的“菲利普·科特勒”
1.2產品觀念到營銷觀念的跨越
1.3全面營銷觀念對傳統營銷觀念的挑戰
1.4適合中國國情的營銷定義
案例:推銷產品到營銷策劃
(二)營銷策劃與顧客認同
2.1營銷與文化的趨同性
2.2成功創意與少投入多產出
2.3營銷創意四部曲
2.4如何把復雜事情簡單化
案例(li):管理創意與營銷策劃

第二部分:研討篇
第四單元:成功銷售團隊的心態修煉

(一)二流成品能否實現*業績?
1.1抱怨的銷售團隊
1.2領導藝術與營銷策劃
1.3銷售團隊與“后臺”的關系
1.4為“為客戶服務的人”服務
案例:中國營銷四大高手
(二)銷售團隊的心態修煉
2.1享受過程還是享受結果?
2.2難纏的客戶與忠誠度的客戶
2.3大客戶難以“擺平”嗎?
2.4客戶是上帝還是朋友?
案例:享受銷售的(de)快樂

第三部分:工具篇
第五單元:客戶資源與客戶關系強化

(一)客戶價值:到底需要什么?
1.1產品價值到品牌價值的提升
1.2客戶價值的市場細分
1.3如何提升產品附加值?
1.4提升客戶收益的方法
案例:客戶價值提升的核心、路徑和方法
(二)客戶關系強化的行為路徑
2.1客戶購買行為的四個步驟
2.2如何實現持續的客戶購買(回頭客)?
2.3讓客戶成為你的“粉絲”
2.4不賺錢的業務做不做?
2.5銷售業績下滑(增長)的原因深度剖析
案例:締造(zao)客戶(hu)忠誠度(du)

第六單元:業績提升與銷售工具提煉
(一)銷售工具的運用
1.1終端與“9A平臺”
1.2銷售話術與“直銷10問”
1.3產品演示與“135銷售法”
1.4銷售工具的作用
案例:三種情況三種打法
(二)銷售工具的提煉與推廣
2.1每日**、**差
2.2銷售管理的基本職能
2.3銷售明星的產生
2.4銷售明星成功經驗的總結與推廣
案例:季(ji)度表彰與(yu)演示(shi)會

第七單元:客戶溝通與深度拜訪技巧
(一)客戶營銷體系
1.1客戶營銷的主體分析
1.2客戶采購的決策分析與控制
1.3采購的基本流程與對策
1.4客戶營銷的特點分析
案例:成功的機構客戶銷售
(二)客戶深度拜訪技巧
2.1深度拜訪基本流程
2.2拜訪客戶的**句話通常是廢話
2.3成交取決于客戶的接觸階段
2.4客戶拒絕是銷售的開始
2.5關鍵人的確定與拜訪
2.6制造意想不到
案(an)例:如何約訪客戶(hu)?

第八單元:銷售數據庫與營銷標準化
(一)銷售數據庫與銷售漏斗的建立
1.1銷售漏斗的概念導入
1.2銷售漏斗管理模型的建立
1.3銷售漏斗的基本功能
1.4運用銷售漏斗實現營銷的標準化管理
案例:避免業務員跳槽導致的業務損失
(二)銷售漏斗的實戰運用
2.1銷售漏斗進入的原則
2.2銷售漏斗的基本要求
2.3銷售漏斗的定期管理制度
2.4銷售漏斗管理系統與考核
案例:如何避免(mian)業務員之間的惡性競(jing)爭

大客戶實戰銷售技巧提升培訓


轉載://citymember.cn/gkk_detail/62562.html

已(yi)開課時間Have start time

在線報(bao)名Online registration

    參加(jia)課(ke)程:大客戶實戰銷售技巧提升

    單(dan)位名稱:

  • 參加日(ri)期:
  • 聯系人:
  • 手機(ji)號(hao)碼:
  • 座機電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人(ren)數:
  • 開(kai)票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
莊志敏
[僅限會員]

預約1小時微咨詢式培訓