課程描述INTRODUCTION
有(you)(you)(you)關培(pei)(pei)訓(xun)(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)思(si)考： 作為(wei)一(yi)(yi)(yi)(yi)名(ming)在職的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作人(ren)員(yuan)(yuan)，你(ni)如何思(si)考下(xia)述四個(ge)問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)： 1. 作為(wei)學(xue)(xue)(xue)(xue)校與(yu)(yu)(yu)研(yan)究機(ji)構的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專家，他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)研(yan)究成(cheng)果需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)智商；而(er)(er)每(mei)天接(jie)觸(chu)不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)用(yong)戶，解決各種問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)仁(ren)，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)業(ye)(ye)(ye)績更(geng)(geng)(geng)需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)情(qing)商，理(li)(li)論(lun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)與(yu)(yu)(yu)理(li)(li)論(lun)在工(gong)作中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)運用(yong)，誰更(geng)(geng)(geng)重要(yao)(yao)？ 2. 醫生對(dui)病人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)治療，先(xian)診斷(duan)再治療， 其中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)診斷(duan)至(zhi)關重要(yao)(yao)；銷售(shou)對(dui)不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)(kai)發(fa)(fa)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)樣有(you)(you)(you)發(fa)(fa)現需(xu)(xu)(xu)求(qiu)與(yu)(yu)(yu)滿足需(xu)(xu)(xu)求(qiu)兩個(ge)階段，我(wo)們(men)要(yao)(yao)掌握(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)解決具體(ti)問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)具，還是(shi)提高(gao)分析(xi)(xi)與(yu)(yu)(yu)判(pan)(pan)斷(duan)問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)技能(neng)？ 3. 優秀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)看(kan)似遙遙領(ling)先(xian)，知(zhi)名(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌似乎占盡了(le)(le)優勢！難道(dao)這(zhe)些對(dui)手(shou)始終一(yi)(yi)(yi)(yi)帆風(feng)(feng)順，在市場拓展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)中(zhong)沒有(you)(you)(you)挫折？他(ta)們(men)取(qu)得成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)驗，與(yu)(yu)(yu)發(fa)(fa)展(zhan)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)訓(xun)(xun)，哪些內容(rong)(rong)更(geng)(geng)(geng)容(rong)(rong)易給(gei)我(wo)們(men)帶(dai)來覺醒？ 4. 傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)通常是(shi)按照既定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內容(rong)(rong)按部就班，參(can)加培(pei)(pei)訓(xun)(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)員(yuan)(yuan)與(yu)(yu)(yu)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)因背(bei)(bei)景(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)，學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)效(xiao)(xiao)(xiao)果相(xiang)對(dui)有(you)(you)(you)限；而(er)(er)咨詢式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)則(ze)強調(diao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)針對(dui)具體(ti)問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)解答(da)(da)；你(ni)對(dui)知(zhi)識(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)與(yu)(yu)(yu)解決具體(ti)問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)，誰更(geng)(geng)(geng)期待？ 授(shou)(shou)課(ke)(ke)風(feng)(feng)格： 鮑老師(shi)作為(wei)擁(yong)(yong)有(you)(you)(you)多(duo)年知(zhi)名(ming)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)任職背(bei)(bei)景(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)職業(ye)(ye)(ye)講(jiang)師(shi)，作風(feng)(feng)嚴謹(jin)務實(shi)又不(bu)(bu)失輕(qing)松(song)快(kuai)樂(le)。他(ta)將自身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)術背(bei)(bei)景(jing)和(he)豐富的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作經(jing)(jing)驗融入培(pei)(pei)訓(xun)(xun)實(shi)踐中(zhong)，使(shi)技能(neng)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)效(xiao)(xiao)(xiao)果得到增強，從而(er)(er)超越了(le)(le)單純技能(neng)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)局限性(xing)。以學(xue)(xue)(xue)(xue)員(yuan)(yuan)為(wei)中(zhong)心、注重激發(fa)(fa)學(xue)(xue)(xue)(xue)員(yuan)(yuan)互(hu)動提問(wen)(wen)(wen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)授(shou)(shou)課(ke)(ke)方(fang)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，深(shen)得學(xue)(xue)(xue)(xue)員(yuan)(yuan)和(he)客(ke)戶愛(ai)戴及(ji)各個(ge)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)機(ji)構的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信任。對(dui)于(yu)(yu)講(jiang)師(shi)職業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)熱愛(ai)、對(dui)于(yu)(yu)業(ye)(ye)(ye)務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)嚴謹(jin)務實(shi)、精(jing)益(yi)求(qiu)精(jing)使(shi)他(ta)成(cheng)為(wei)客(ke)戶心目(mu)中(zhong)擁(yong)(yong)有(you)(you)(you)高(gao)度職業(ye)(ye)(ye)素養的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)(ye)(ye)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)講(jiang)師(shi)。 咨詢式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)授(shou)(shou)課(ke)(ke) — 根據(ju)不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)背(bei)(bei)景(jing)， 有(you)(you)(you)針對(dui)性(xing)地解答(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提問(wen)(wen)(wen) 啟發(fa)(fa)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue) — 充分調(diao)動學(xue)(xue)(xue)(xue)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)積極(ji)性(xing)，通過調(diao)動學(xue)(xue)(xue)(xue)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)參(can)與(yu)(yu)(yu)提高(gao)學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)(xiao)(xiao)率； 案例式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue) — 講(jiang)解式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)（印(yin)證式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)）案例和(he)討(tao)論(lun)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)（探究式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)）案例研(yan)究； 互(hu)動式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)參(can)與(yu)(yu)(yu) — 融知(zhi)識(shi)于(yu)(yu)學(xue)(xue)(xue)(xue)員(yuan)(yuan)體(ti)驗中(zhong)，行(xing)(xing)為(wei)再復制及(ji)知(zhi)識(shi)應(ying)用(yong)度高(gao)； 寓(yu)教(jiao)(jiao)于(yu)(yu)樂(le)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi) — 通過學(xue)(xue)(xue)(xue)員(yuan)(yuan)共(gong)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)參(can)與(yu)(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)游戲活動， 發(fa)(fa)現自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)足， 提高(gao)自身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li) 理(li)(li)性(xing)實(shi)踐式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi) — 通過對(dui)學(xue)(xue)(xue)(xue)員(yuan)(yuan)分析(xi)(xi)與(yu)(yu)(yu)判(pan)(pan)斷(duan)能(neng)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)訓(xun)(xun)練(lian)，使(shi)大家掌握(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)僅(jin)是(shi)具體(ti)方(fang)法(fa)更(geng)(geng)(geng)是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)種技能(neng)； 情(qing)境教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi) — 角色互(hu)換、情(qing)境模擬、團(tuan)隊游戲式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)傳(chuan)遞、“誤(wu)區診斷(duan)”，使(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)員(yuan)(yuan)對(dui)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)內容(rong)(rong)有(you)(you)(you)更(geng)(geng)(geng)深(shen)刻(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)識(shi)，在娛樂(le)之(zhi)后(hou)有(you)(you)(you)更(geng)(geng)(geng)多(duo)感悟(wu)。 課(ke)(ke)程(cheng)收益(yi)： 許多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)管理(li)(li)人(ren)員(yuan)(yuan)都寄希(xi)望(wang)于(yu)(yu)通過培(pei)(pei)訓(xun)(xun)，來直接(jie)獲取(qu)能(neng)幫(bang)助自己企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)實(shi)現業(ye)(ye)(ye)績倍(bei)增或有(you)(you)(you)效(xiao)(xiao)(xiao)管理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)具體(ti)工(gong)具，但我(wo)們(men)每(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)自身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)點與(yu)(yu)(yu)所(suo)面臨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)千差萬別， 看(kan)似在其他(ta)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)行(xing)(xing)之(zhi)有(you)(you)(you)效(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法(fa)能(neng)否一(yi)(yi)(yi)(yi)定為(wei)我(wo)所(suo)用(yong)？ 法(fa)可(ke)以寫明， 理(li)(li)可(ke)以講(jiang)明，但道(dao)則(ze)需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)“悟(wu)”；因此通過本(ben)期課(ke)(ke)程(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)，你(ni)將更(geng)(geng)(geng)多(duo)地了(le)(le)解與(yu)(yu)(yu)掌握(wo)如何針對(dui)市場與(yu)(yu)(yu)對(dui)手(shou)開(kai)(kai)展(zhan)分析(xi)(xi)，對(dui)自身(shen)特(te)點與(yu)(yu)(yu)優勢經(jing)(jing)行(xing)(xing)判(pan)(pan)斷(duan)，從而(er)(er)確立出一(yi)(yi)(yi)(yi)套與(yu)(yu)(yu)眾不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)差異(yi)化(hua)經(jing)(jing)營之(zhi)路，使(shi)我(wo)們(men)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)自身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利益(yi)*化(hua)；不(bu)(bu)僅(jin)是(shi)授(shou)(shou)人(ren)以“魚(yu)”，更(geng)(geng)(geng)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)授(shou)(shou)人(ren)以“漁”。
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
· 活動綱要/Outline
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前言(yan)：如何使(shi)我們的(de)銷(xiao)售工(gong)作效(xiao)率倍增(zeng)？ 1.方(fang)向： 分析與判斷 2.方法(fa)： 借鑒與思考 3.技巧： 實踐與(yu)總結 ★ 案例分析：西門子手機產品的在中(zhong)國市(shi)場的開拓
第(di)一模塊：觀念態(tai)度， 方式技能 一(yi)．大客戶的定義(yi)以(yi)及核(he)心開發策略： 1.合作金額大的客(ke)戶：穩 2.行業影(ying)響力(li)大的客戶(hu)：快 3.發展潛力(li)大的客戶：早 4.公司指定的戰略客戶：？ ★ 案例分(fen)析(xi)：西(xi)門子公(gong)司(si)在煙(yan)草行業(ye)的開(kai)拓
二．大客戶是(shi)如何(he)產(chan)生的？ 1.是培養的結果 2.是努(nu)力的結果 3.是機遇的把握 4.是謀略的體現 ★ 問題思考：大(da)勝靠的(de)是什么(me)？ 為何我國(guo)的百年(nian)老店如此之少(shao)？
三．大客(ke)戶銷售取得成功(gong)的關鍵 1.信息充分, 分(fen)析準確(que) 2.計(ji)劃清晰(xi), 分工明確 3.組(zu)織(zhi)得力, 行動保障 4.責任落實(shi)，有獎有罰(fa) ★案例分析：施耐(nai)德低壓電器(qi)產品(pin)如(ru)何通過商務與技(ji)術的對比，發現不足(zu)，確定方向 四．對大客(ke)戶銷(xiao)售人員的基本要求(qiu) 1.態度積極 2.團隊意識 3.專業(ye)技能 ★案例(li)分析：松下電(dian)氣公司的(de)招聘要求
第(di)二模塊：自我(wo)分析， 樹(shu)立優勢(shi) 一．三(san)個不同層次的競爭(zheng) 1.價格---門檻低 2. 技術---差異化 3. 標準---最高境界 ★ 案例分析：GE家電產品中國市場開發策略的抉擇
二．客戶開(kai)發中*的風險 1. 貪---能否始終做到不貪？ 2. 是(shi)否所有的客戶或(huo)項目(mu)我們都要去努力爭取？ 3. 失去某些客戶，即使對方的規模再大我(wo)們也毫無(wu)遺憾？ 4. 失去某些客戶，我們最為(wei)后(hou)悔(hui)莫及？
三．我(wo)們(men)與對手的(de)差異 1. 產品(pin)的差異 2. 品牌的差異 3. 服(fu)務的(de)差異(yi) 4. 政(zheng)策的差異
第(di)三模(mo)塊：大客(ke)戶銷(xiao)售人員的溝通(tong)與交流的藝術 1. 如何聽--怎樣的態度及如何準備 2. 如何說--聽眾是誰？他們的關注點？如何講出精彩？如何解答疑難問題？ 3. 如何寫--PPT演示如何脫穎而出 4. 如何讀--文字中的言外之意 ★ 聽說讀(du)寫的練習
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第四模塊：客戶(hu)開發與銷(xiao)售(shou)謀(mou)略(lve) 一．知己知彼 1.價格的對比 2.技(ji)術的對比 3.服(fu)務的對比(bi) 4.其他的不(bu)同(tong)
二(er)．不(bu)戰而勝 1. 整合資源， 2. 創(chuang)新(xin)思維， ★ 案例分析：GE公司奧運會成功案例分享 GE公(gong)司亞運(yun)會失敗案例總(zong)結
三.鎖定目標，步步為營 1. 產(chan)品如何定位 2. 市場如何選擇 3. 客(ke)戶如何定義 4. 賣點如何提煉 5. 計劃如(ru)何(he)制定 6. 人員與機構的設置
第五模塊：針對大客戶的銷(xiao)售模式 一．創新思(si)維模式的(de)建立 1. 側(ce)重成本控制的營銷(xiao)模式 2. 側重雙贏的營(ying)銷模(mo)式(shi) 3. 側重長期合(he)作的營銷模(mo)式(shi) 4. 側重用戶體(ti)驗的營銷模式
二(er)．發現(xian)需(xu)求， 滿(man)足需(xu)求 1. 客戶的潛在需求規模 2. 客戶(hu)的采購成本 3. 客戶(hu)的決策者 4. 客戶的(de)采購時(shi)期 5. 我(wo)們的競爭對手 6. 客戶(hu)的特點及習慣 7. 客戶的真實需(xu)求 8. 我們如何滿足客戶銷售是什么 ★ 角(jiao)色(se)演(yan)練：如果你是這家公司的銷(xiao)售人員，在以下三(san)種客戶的需求之下，將如何(he)行動？
第六模塊：針對大客戶的*顧問式銷售 S- 狀(zhuang)況的了解 P- 問題的發現 I - 探討性的(de)方案 N- 最終需求滿(man)足(zu)
第七模(mo)塊(kuai)：如(ru)何(he)具(ju)體推薦產品 使客(ke)戶購買特(te)性(xing)和產品特(te)性(xing)相一(yi)致 ?處(chu)理(li)好內部銷售問題 ?FAB方法(fa)的(de)運用(yong) ?推(tui)薦商(shang)品時的注意(yi)事項 ?通(tong)過助(zhu)銷(xiao)裝(zhuang)備(bei)來推薦產品 ?巧用戲劇效果推(tui)薦(jian)產品(pin) ?使用適于(yu)客戶的語言交(jiao)談(tan)
第八模塊 大客(ke)戶(hu)銷售人員的(de)自(zi)我修煉 1、不斷的(de)自(zi)我完(wan)善的(de)修煉(lian) 2、自(zi)我領導的修煉 3、自我(wo)管(guan)理的修煉 4、雙(shuang)贏思維(wei)人際領導的修煉 5、有效溝通的修煉 6、創新(xin)合作模式的修煉
總(zong)結與回顧
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· 講師介紹/Lecturer
鮑老師
通用(yong)電氣公司亞太區營銷(xiao)總監
2007 -
法國(guo)施(shi)耐德電氣公司產(chan)品總監
2002 - 2007
西門子電(dian)氣(qi)公司(si)渠道銷(xiao)售(shou)經理
1997 - 2002
荷蘭飛利浦(pu)公司銷售經理
1995 - 1997
北京大學經濟系研究生；*南加州大學（USC）工商管理碩士；
營銷(xiao)學、客(ke)戶分析學、談判技巧專(zhuan)家，資深營銷(xiao)管(guan)理培(pei)訓(xun)師。
一位通過自身的不斷努力，從基層員工逐漸成長為跨國公司高層管理人員的成功職業經理人，擁有20多年的不同文化背景之下及不同工作崗位上的多方實際工作經驗，如銷售管理，市場管理，渠道管理，產品管理，人員管理等；同時，在企業由小長大，由若變強的轉變過程中如何抓住機遇，調配資源，充分發揮與展示自身的優勢，而自身也經歷了由地區銷售經理，渠道銷售經理，市場經理，大中華區產品與市場總監，到亞太區銷售與市場總監的成長歷練；多年在營銷市場一線工作的實踐經驗使鮑老師具有犀利與獨到的眼光---分析與判斷市場，開發與維護客戶，培養與管理營銷團隊；通過講述自身在不同知名企業中的不同成長經歷，例如某些最初銷售規模只有1-2千萬，處于剛剛起步階段的企業，如何整合資源把握機遇，并最終成長為20-30億的(de)行業領先者的(de)案例，引導(dao)學員分析與(yu)思考其中的(de)經(jing)驗與(yu)教訓，啟發與(yu)幫助受訓人(ren)員如何通過他(ta)山之石，“悟”出(chu)自身經(jing)營與(yu)管理(li)之“道”。
自2004年進入職業培訓以來，鮑老師主講過700多場營銷管理及人員管理等相關培訓課程，接受培訓與輔導的學員近20，000人(ren)，其中既(ji)(ji)有(you)希(xi)望自(zi)身能(neng)夠穩步發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)國內民營企(qi)業(ye)，也有(you)計劃迅速在(zai)國內市場(chang)尋求發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)外資企(qi)業(ye)；既(ji)(ji)有(you)在(zai)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)中遇到(dao)(dao)瓶(ping)頸的(de)(de)(de)中小企(qi)業(ye)，也有(you)在(zai)競(jing)爭中缺乏(fa)創新的(de)(de)(de)大型企(qi)業(ye)；鮑老師(shi)結合自(zi)身豐富的(de)(de)(de)實戰工作經(jing)歷(li)，采用合理(li)的(de)(de)(de)理(li)論與實踐(jian)的(de)(de)(de)有(you)效結合，讓受訓(xun)人(ren)員通常能(neng)夠感受到(dao)(dao)茅塞頓開，貼近實際(ji)，因而培訓(xun)效果深(shen)受學員的(de)(de)(de)好評。
曾培訓或咨詢過的企業有：
德國博世，松下電氣，科勒衛浴、東風汽車，三一重工，三菱電梯、法國海格電氣、艾默生電氣公司，中興通訊，邁瑞醫療器械，比亞迪，青島中化實業、奧林巴斯、聯邦快遞、匯豐銀行、長城集團、萬豐奧特控股集團、西安德寶、江蘇華通、天津市達恩機電等。 北京市城鄉貿易集團、 華普超市、 中國郵政郵購局、十省市郵局、 中國電信、北京啟明星晨三和國際集團有限公司、鵬達房地產開發有限公司、柯尼卡美能達商用科技制造（香港）有限公司、中信物業、信統光電科技（深圳）有限公司、深圳天華會計師事務所有限公司、深圳康冠電腦技術KTC有限公司、深圳市朗寧通信技術服務有限公司、深圳航嘉電源技術有限公司、TCL、廣州海歐衛浴用品股份有(you)限(xian)公司(si)、江鈴汽車、中國(guo)網通(tong)、友邦保險、中電集團、海南(nan)馬自達、廣州壹時代、深圳恒波通(tong)訊。金(jin)碟軟件（中國(guo)）有(you)限(xian)公司(si)等。
通過自身的不斷努力，從基層員工逐漸成長為跨國公司高層管理人員的成功職業經理人，擁有20多年的不同文化背景之下及不同工作崗位上的多方實際工作經驗，如銷售管理，市場管理，渠道管理，產品管理，人員管理等；同時，在企業由小長大，由若變強的轉變過程中如何抓住機遇，調配資源，充分發揮與展示自身的優勢，而自身也經歷了由地區銷售經理，渠道銷售經理，市場經理，大中華區產品與市場總監，到亞太區銷售與市場總監的成長歷練；多年在營銷市場一線工作的實踐經驗使鮑老師具有犀利與獨到的眼光---分析與判斷市場，開發與維護客戶，培養與管理營銷團隊；通過講述自身在不同知名企業中的不同成長經歷，例如某些最初銷售規模只有1-2千萬，處于剛剛起步階段的企業，如何整合資源把握機遇，并最終成長為20-30億的行業領(ling)先者(zhe)的案例，引導學(xue)員分(fen)析與思考其中的經驗與教訓，啟發(fa)與幫助受(shou)訓人員如(ru)何通過他山之(zhi)石，“悟”出自身經營與管(guan)理之(zhi)“道”。
自2004年進入職業培訓以來，鮑老師主講過700多場營銷管理及人員管理等相關培訓課程，接受培訓與輔導的學員近20，000人，其(qi)中(zhong)既有希(xi)望自身能(neng)夠(gou)穩步發展(zhan)的(de)(de)國內(nei)民營企業(ye)(ye)(ye)，也(ye)有計劃迅速在(zai)國內(nei)市(shi)場尋求(qiu)發展(zhan)的(de)(de)外資企業(ye)(ye)(ye)；既有在(zai)發展(zhan)中(zhong)遇到(dao)瓶(ping)頸的(de)(de)中(zhong)小企業(ye)(ye)(ye)，也(ye)有在(zai)競(jing)爭(zheng)中(zhong)缺乏創新的(de)(de)大(da)型企業(ye)(ye)(ye)；鮑老師結(jie)合自身豐富的(de)(de)實(shi)戰工作經(jing)歷，采用(yong)合理(li)的(de)(de)理(li)論與(yu)實(shi)踐的(de)(de)有效(xiao)結(jie)合，讓(rang)受訓人員(yuan)通常(chang)能(neng)夠(gou)感受到(dao)茅塞(sai)頓開，貼(tie)近實(shi)際，因而培訓效(xiao)果深受學員(yuan)的(de)(de)好評。
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