從業凈水三大實用課程
講師：東林(lin)子(zi) 瀏(liu)覽(lan)次數：2560
課程描述INTRODUCTION
凈水三大實用(yong)課程(cheng)
培訓講師：東(dong)林子
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天(tian)
日程安(an)排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
凈水三大實用課程
課程大綱(gang)
第一課 從業基礎：必須(xu)掌握(wo)的凈水知識
課程要點
1、提(ti)供簡捷(jie)、系統(tong)的凈(jing)水知識，便于從業人員可以在短時間內掌握
2、提供判別產(chan)品好壞(huai)的具體辦法(fa)，謹防投資失(shi)誤
一、人們日常(chang)的飲用水來(lai)自哪(na)里(li)？
1、水源分(fen)哪幾類(lei)？如何向消費(fei)者(zhe)簡述污染現狀？
2、為什么說水源(yuan)水質決定了自來水水質？
3、為什么說使用凈水(shui)器只是一(yi)個無奈的選擇？
二、常規自來水(shui)工(gong)藝(yi)有(you)哪些局限性？二次污染(ran)是怎么(me)回事？
1、如何告知消費者(zhe)自來水工(gong)藝處理能力的局限性？
2、二(er)次污染包括了那些(xie)環節？
3、還有(you)哪(na)些(xie)容(rong)易被人們忽視(shi)的(de)污(wu)染隱(yin)患？
三、水(shui)中污染物如何傷(shang)害人們的身(shen)體健康(kang)？
1、如何對水中(zhong)污染(ran)物(wu)進行(xing)簡易(yi)分類？
2、水中污染物對(dui)人(ren)體傷害的(de)兩大特征是什么？
四、常(chang)用濾(lv)芯的種(zhong)類、特點與(yu)性能
1、常用(yong)濾芯有哪幾(ji)類？其(qi)主要特點(dian)與性(xing)能如(ru)何？
2、如何判別濾芯質量的優劣？
3、如何與客戶溝通濾芯更換的周期？
五、常用凈水設備的種類及(ji)適(shi)用范(fan)圍(wei)
1、常用終(zhong)端(duan)機有哪(na)幾(ji)類？如何向(xiang)客(ke)戶表(biao)述各自的(de)適用范圍(wei)？
2、影響客戶使用體驗的主(zhu)要因素有哪些？
3、如何為(wei)客戶合理配置全(quan)屋凈(jing)水？
4、終端機(ji)為何要定期清洗(xi)消毒(du)？如(ru)何做？
第二課(ke) 落地措施：凈水市場的營銷與創新
課程要點(dian)
1、進入凈(jing)水市場必須做好的兩項基礎性工(gong)作(zuo)
2、工作以客戶的(de)需求(qiu)為(wei)導向展開(kai)，而不是以所賣的(de)產(chan)品為(wei)導向
3、圍繞凈(jing)水行業新零售提出的思路，確保模式(shi)領先
一、初入凈水行(xing)業，如何選(xuan)擇(ze)產品？
1、如何選擇凈水品牌及主(zhu)推產品？
2、代理模(mo)式的選擇以什(shen)么(me)為導向？
二、如何(he)運營凈水(shui)門店？
1、如何降低(di)門店的(de)剛性支出(chu)？
2、如何增加門店(dian)的人流量并建(jian)立(li)有效(xiao)聯系？
3、如何建(jian)立能盈利的(de)門店(dian)運營(ying)模式？
三、如何推廣全(quan)屋(wu)凈水？
1、為什么說推(tui)廣(guang)全屋(wu)凈水可(ke)以掌握拓展(zhan)市場的主動權？
2、推(tui)廣全屋凈水必須掌握(wo)的三方面知識
3、推(tui)廣全屋(wu)凈水的三個步驟
四、如何(he)拓(tuo)展凈水市場(chang)？
1、在資源緊缺的情況下，如何(he)選擇目標市場(chang)？
2、為什(shen)么說現有的(de)困境(jing)大多來(lai)自于產品導(dao)向思維？
3、以客戶需求為(wei)導(dao)向(xiang)的(de)思維(wei)有(you)哪些具體的(de)落地措施？
五(wu)、如何跨界合作？
1、現(xian)有的(de)跨界(jie)合作為什(shen)么效率很低？
2、達成(cheng)高效的跨(kua)界合作方式有哪些辦法？
六、凈水營銷的突破口在哪里？
1、大幅降低(di)運營(ying)成本，如何做到(dao)輕(qing)資(zi)產運營(ying)？
2、不要(yao)把寶押在(zai)某個品(pin)牌身上，凈水(shui)人如何投資自己？
3、如何讓消費者主動(dong)找你？
七、如何(he)制定有營(ying)銷(xiao)功能的(de)售后(hou)制度？
1、為什么說(shuo)售后是最(zui)重(zhong)要的營銷(xiao)渠(qu)道？
2、如(ru)何(he)制(zhi)定高效的售后制(zhi)度？
八、什么樣的方案才能打動客戶？
1、客戶希望(wang)在方案里看到什么？
2、如(ru)何做到方案(an)里(li)面的(de)內容(rong)與(yu)你(ni)相關？
第三(san)課 答疑能(neng)力(li)：如何回(hui)答這(zhe)五個最常遇(yu)見(jian)的問(wen)題？
課程要點
1、確(que)立自己正確(que)的(de)(de)觀點(dian)，避(bi)免被客戶的(de)(de)認知誤區牽著走
2、回(hui)答問題如何(he)用好答疑(yi)三點法(fa)？
一、喝(he)開水就(jiu)可以，為什么(me)要(yao)使用(yong)凈水器？
二、水太干凈了，是否沒有營養？
三、純(chun)凈(jing)水能(neng)不能(neng)長期飲用？
四、人體需(xu)要飲用(yong)弱堿性水嗎？
五、如何向客戶(hu)解釋市場上的(de)各種營銷噱頭？
凈水三大實用課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/64190.html
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