打造狼性售樓*特訓營
講師：母航(hang) 瀏覽次(ci)數：2565
課程(cheng)描述(shu)INTRODUCTION
打(da)造狼性售樓*培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安(an)排(pai)SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大(da)綱(gang)Syllabus
打造狼性售樓*培訓
課程背(bei)景(jing)
1、狼行千里吃(chi)(chi)肉 狗行千里吃(chi)(chi)屎(shi)
2、要與狼(lang)共舞 必須成為狼(lang)
1、為什么你的員(yuan)工說(shuo)走就走？
2、為(wei)什么你的員(yuan)工越來越浮躁？
3、為什么你(ni)的員(yuan)工不懂得感(gan)恩(en)？
4、為什么你的員工總是(shi)推卸責任？
5、為(wei)什么你的員(yuan)工總以自我為(wei)中心(xin)？
6、為什么(me)你的員(yuan)工越(yue)來(lai)越(yue)沒有激情？
7、為什么你的員(yuan)工銷售業績越來越差？
歸根結底，沒有(you)狼性！
什么是(shi)(shi)狼(lang)性(xing)(xing)？狼(lang)性(xing)(xing)是(shi)(shi)堅(jian)(jian)(jian)決吃(chi)肉(rou)、決不(bu)吃(chi)草(cao)的(de)食肉(rou)動物；忠愛同伴、同進(jin)同退(tui)的(de)團(tuan)隊(dui)精(jing)(jing)神；頑強(qiang)執著、絕不(bu)言(yan)敗的(de)進(jin)攻精(jing)(jing)神；永不(bu)自滿(man)、不(bu)斷成(cheng)長的(de)進(jin)取精(jing)(jing)神；所向披(pi)靡、戰無不(bu)勝的(de)進(jin)攻藝術；斬草(cao)除根、干凈利索的(de)行事風格。因此狼(lang)性(xing)(xing)是(shi)(shi)堅(jian)(jian)(jian)韌不(bu)拔(ba)的(de)雄心和堅(jian)(jian)(jian)決吃(chi)肉(rou)的(de)意(yi)志(zhi)，是(shi)(shi)自強(qiang)性(xing)(xing)、進(jin)攻性(xing)(xing)、智慧性(xing)(xing)、耐性(xing)(xing)的(de)統一。
【課時(shi)與課程形式(shi)】15個(ge)小時(shi)（2天1夜），40%講解+60%體驗式(shi)訓(xun)練
【適合人群】房企公(gong)司經(jing)理(li)，主管，置業顧問以及辦公(gong)室全體人員
兩天一夜 幫助您打(da)造一支具(ju)有超強凝聚力(li)和執行(xing)力(li)的(de)狼(lang)性(xing)銷售團隊！
擇強汰(tai)弱，不戰則亡！
卓(zhuo)越是磨練出(chu)(chu)來的，優秀是淘汰出(chu)(chu)來的！
無與倫比(bi)的(de)心(xin)靈(ling)撞(zhuang)擊！全程(cheng)互動(dong)體驗式訓練(lian)！
在(zai)練習中(zhong)體(ti)驗(yan)團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)*目標——贏(ying)(ying)(ying)！令參訓學員在(zai)團(tuan)隊(dui)(dui)中(zhong)創造(zao)贏(ying)(ying)(ying)的(de)體(ti)驗(yan)、贏(ying)(ying)(ying)的(de)人(ren)際關系、贏(ying)(ying)(ying)的(de)成果、贏(ying)(ying)(ying)的(de)團(tuan)隊(dui)(dui)、贏(ying)(ying)(ying)的(de)人(ren)生！
兩天一夜－體驗式的(de)學習訓練
20%學員溝通+20%導師講解+60%執行
從小方式中, 激發(fa)狼性員工的欲望(wang)
兩(liang)天一(yi)夜－體(ti)驗式(shi)的學習訓練
使她們明白什么(me)是(shi)：我是(shi)團隊(dui)，團隊(dui)是(shi)我
從游戲中(zhong)，加(jia)強狼性員工的協作
兩(liang)天一夜－體驗式的學(xue)習訓練
實現(xian)：“要我做”到“我要做”的轉(zhuan)變！
從引導中，厘清狼性員工的目標
兩天一夜－體驗式的學習訓練(lian)
實現“沒(mei)有(you)做不到(dao)”“只有(you)想不到(dao)”一切皆有(you)可能！
從實踐(jian)中，突破狼(lang)性員工的膽量
兩天一夜－體驗式的學習訓練
讓(rang)所有人洞悉：真正(zheng)付出就是無私的(de)付出！無私的(de)付出才是真正(zheng)的(de)付出！
從體驗中，凈化狼性員工的心靈
中國首次(ci)系統剖析狼性(xing)員工(gong)心智管理的課程，簡明扼要、心靈感應、身體立(li)行；
中國*一堂將狼性精髓融(rong)合到團隊管理的課程，通俗易懂、互(hu)動體驗、實用實效(xiao)；
課程大綱
第一關：欲望關 時間：120分鐘
1、為什么要變(bian)成狼？
2、為什么(me)沒有行(xing)動力？
3、激發欲望4大(da)步驟？
4、成為銷(xiao)售*的6大秘訣？
第二關：協作關 時間：60分鐘
5、一個(ge)人干不過一個(ge)團隊(dui)
6、小成(cheng)(cheng)功靠(kao)個(ge)人(ren)，大成(cheng)(cheng)功靠(kao)團(tuan)隊
7、沒有完美(mei)的個人(ren)，只有完美(mei)的團隊
第三關：目標關 時間(jian)：120分鐘(zhong)
8、一個人為什么不成(cheng)功？
9、什么是目標？
10、目標設(she)定的(de)5大原(yuan)則？
11、達成目標的(de)4大黃金法則？
12、目標(biao)必達(da)的(de)3大步(bu)驟？
第四關：技能關 時間(jian)：360鐘
13、核心思維：心智(zhi)營銷
14、洞悉客戶的心智
15、對不同的客(ke)戶對癥下藥(yao)
16、讓客戶心甘(gan)情(qing)愿的掏(tao)錢(qian)
第一劍：電邀必(bi)到
17、如何在電話營銷前30秒內迅速激發客戶的興趣？
18、從而預(yu)防客戶的條件反射拒絕心理(li)？
19、接聽電(dian)話的(de)邀約(yue)
20、電話跟蹤的邀約
21、電話陌拜的邀約
第二劍：同(tong)流合污
22、客(ke)戶對于(yu)陌(mo)生銷售(shou)越(yue)來越(yue)抱以懷疑的心(xin)態，
23、如何迅速和(he)客戶建立一種親密(mi)的溝通氛圍(wei)？
24、同流(liu)才能交流(liu)
25、交(jiao)流(liu)才能交(jiao)心
26、交心才能(neng)交易
第三劍：有問必答
27、需求是客戶產(chan)生購買行為的前(qian)提(ti)，
28、如何去(qu)發掘(jue)客戶(hu)的需(xu)求或(huo)者幫助(zhu)客戶(hu)“制造(zao)需(xu)求”？
29、問(wen)問(wen)題(ti)能打(da)斷客(ke)戶(hu)的神經鏈
30、讓客戶的思維跟著自(zi)己走(zou)
31、問(wen)對問(wen)題賺大錢(qian)
第(di)四劍(jian)：蛇打七寸(cun)
32、客(ke)戶買的(de)是價值，不(bu)是價格。如何渲(xuan)染產品(pin)，讓客(ke)戶立馬喜歡？
33、四流的銷(xiao)售賣產品(pin)
34、三流的銷售賣好處(chu)
35、二(er)流的銷售(shou)賣(mai)感覺
36、*的銷(xiao)售賣故事
第五劍：異議化解
37、面對客戶提出的各種反對意見，
38、我們(men)應該如何有(you)效處理，甚至通(tong)過事先預(yu)防不(bu)讓(rang)發生
39、先處理心情
40、再處理(li)事情
41、永(yong)遠不(bu)要反駁(bo)客(ke)戶
第六劍：價格搞定
42、客(ke)戶明明喜歡產品，卻一直在討價(jia)還價(jia)猶豫不決，
43、如何(he)一(yi)劍致勝讓客戶欣然(ran)接受價格？
44、談判的核(he)心是讓客戶找到贏得感覺(jue)
45、客戶都愛占便宜
46、不愛(ai)買(mai)便宜
第七(qi)劍：簽單(dan)成(cheng)交
47、成交的時(shi)候，客戶是如(ru)何做出購買決定，
48、我們(men)又(you)該如(ru)何順著客戶(hu)的(de)思維提出成交請求？
49、成交的秘訣(jue)就是敢于開(kai)口(kou)
50、拒絕是上帝給我(wo)們(men)的回報
51、成交絕(jue)招：步(bu)步(bu)為(wei)贏
第五關：堅(jian)持關 時(shi)間(jian)：90分(fen)鐘
52、不(bu)是不(bu)可能(neng)只是暫時沒(mei)有找到方(fang)法
53、一個人(ren)只能走得(de)(de)更(geng)(geng)快，一群人(ren)才能走得(de)(de)更(geng)(geng)遠
54、一(yi)個(ge)人能走多遠關鍵(jian)看你與誰同行？
第六關(guan)：共(gong)嬴關(guan) 時間：180分(fen)鐘
55、戰(zhan)勝競爭對(dui)手(shou)4大制勝法寶(bao)？
56、激發潛能9大能力？
57、提高效(xiao)率(lv)12大方法？
58、共贏的前提是什么？
59、團隊(dui)*價值7大秘(mi)密？
60、個人*價值8大方式？
讓學員收獲(huo)21條(tiao)狼性致勝法則：
1)不想被狼(lang)吃掉你就變成狼(lang)。
2)吃(chi)草的(de)干不過吃(chi)肉(rou)的(de)，狼行千里吃(chi)肉(rou)。
3)人類(lei)因夢想而偉大，因欲望(wang)而強大。
4)有(you)欲望而無行(xing)動的人只能產生瘟疫。
5)只要決心成功(gong)，失(shi)敗永(yong)遠不會將我(wo)們擊垮(kua)，決心決定(ding)成功(gong)。
6)小成(cheng)功(gong)靠個人，大(da)成(cheng)功(gong)靠團(tuan)隊，沒(mei)有完美的個人，只有完美的團(tuan)隊。
7)沒有行(xing)動的遠(yuan)見只能是(shi)一種(zhong)(zhong)夢想，沒有遠(yuan)見的行(xing)動是(shi)一種(zhong)(zhong)苦(ku)役(yi)，行(xing)動和遠(yuan)見才是(shi)世界的希望。
8)成(cheng)功就(jiu)是將簡單(dan)的事情(qing)重(zhong)復做到*，成(cheng)功者(zhe)決不(bu)放(fang)棄，放(fang)棄者(zhe)決不(bu)成(cheng)功。
9)有(you)膽量的人最(zui)先獲得冠冕，沒有(you)經歷過艱險的人是不(bu)需要膽量的。
10)樹(shu)無(wu)皮(pi)必死無(wu)疑(yi)，人無(wu)皮(pi)天下*，成(cheng)功就是要膽大、心(xin)細(xi)、不要臉。
11)在這個世界上(shang)你(ni)不需(xu)要(yao)戰(zhan)(zhan)勝任(ren)何(he)一(yi)個人(ren)，而你(ni)最需(xu)要(yao)戰(zhan)(zhan)勝的(de)人(ren)就是你(ni)自(zi)己。
12)真實(shi)的面對(dui)別人難，但(dan)真實(shi)的面對(dui)自己更難。
13)人類最可怕(pa)的(de)敵人就是沒有(you)明確的(de)目標。
14)行(xing)動(dong)是對抗(kang)恐(kong)懼的*良(liang)藥。
15)沒有(you)目(mu)(mu)標(biao)的(de)人(ren)在(zai)為有(you)目(mu)(mu)標(biao)的(de)人(ren)達(da)成目(mu)(mu)標(biao)，成功就等(deng)于達(da)成目(mu)(mu)標(biao)。
16)自信不是(shi)認為現在自己很(hen)強而是(shi)相信通過努(nu)力會變得很(hen)強。
17)將自己喜歡的事轉換為事業(ye)你就能快樂(le)一生(sheng)。
18)要想戰(zhan)勝競爭對手必須拿出(chu)你全力以赴(fu)狀態，兩只(zhi)眼睛要瞪出(chu)血(xue)絲來。
19)遇到(dao)問題(ti)老(lao)說(shuo)別人原(yuan)因的人一靠子都會(hui)原(yuan)地(di)踏(ta)步。
20)成(cheng)功一(yi)定有方法，失敗一(yi)定有原因(yin)，方法不(bu)對努力白費。
21)在成功的(de)道路上，你(ni)沒(mei)有耐心等待成功的(de)到(dao)來，那么你(ni)只(zhi)好(hao)用一生的(de)耐心去面對失敗。沒(mei)有堅持到(dao)底的(de)決心就(jiu)只(zhi)能(neng)徘徊于成功的(de)門外。成功就(jiu)像美艷的(de)花(hua)，需要辛(xin)勤的(de)培育，這是一個不斷追求、堅持到(dao)底的(de)過程。決定(ding)命運的(de)是選(xuan)擇(ze)，決定(ding)選(xuan)擇(ze)的(de)是毅力，誰能(neng)持之(zhi)以恒誰就(jiu)能(neng)笑到(dao)最后。
母航
四川閬(lang)中人
中(zhong)國房地產狼(lang)性團隊(dui)打造第一人
房地(di)產異業(ye)聯盟拓客模式(shi)創始人
中華(hua)講師(shi)網十佳(jia)培訓講師(shi)
國家二級心理咨詢師
現任四川省(sheng)房地產(chan)聯盟(meng)協會 理事長
3年(nian)部隊(dui)生活(huo)，10年(nian)房地產風(feng)雨洗禮(li)，非凡經歷鑄就非凡奇跡(ji)；
他引領中國(guo)房(fang)地產狼性(xing)團隊(dui)打造(zao)潮流(liu)，重構營(ying)銷團隊(dui)管理法則(ze)，激(ji)發團隊(dui)狼性(xing)，顛覆傳統銷售模式，傳道授業(ye)－譜寫輝煌樂(le)章。
打造狼性售樓*培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/64912.html
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