商業地產（綜合體）去庫存營銷戰術操盤系統高級研修班
講師(shi)：韓俊青 瀏覽次數：2588
課程描述INTRODUCTION
商業(ye)地產去庫存營(ying)銷戰術培訓(xun)
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
商業地產去庫存營銷戰術培訓
課(ke)前說明
以萬達商(shang)業城市綜合體操盤運營體系和高(gao)效執行力(li)為主要(yao)授課樣本，為商(shang)業地產（綜合體）去庫存之逆勢(shi)強銷專(zhuan)門(men)研發的專(zhuan)業提(ti)升(sheng)課程。
商(shang)業(ye)地(di)產(chan)經歷了10年(nian)的(de)高(gao)速發(fa)展，目前已(yi)經到(dao)達了相當龐大(da)的(de)規模(mo)。國內主(zhu)要城市(shi)的(de)商(shang)業(ye)地(di)產(chan)供(gong)過于求，短期內供(gong)應消化壓力較大(da)，并(bing)面臨(lin)產(chan)能過剩(sheng)的(de)威脅，泡沫化傾向越加顯著，市(shi)場空置率增高(gao)的(de)風險加大(da)，商(shang)業(ye)地(di)產(chan)過去觸地(di)就賺(zhuan)、拿地(di)就贏的(de)時代將一去不返(fan)。全(quan)(quan)行業(ye)從過去的(de)招商(shang)難(nan)、運營(ying)難(nan)，到(dao)目前的(de)后期商(shang)戶經營(ying)難(nan)，傳導(dao)到(dao)租金繳納難(nan)；從過去的(de)頹勢僅(jin)僅(jin)體現(xian)在部分城市(shi)，變(bian)成現(xian)在的(de)全(quan)(quan)局(ju)性困難(nan)。
目前經濟不(bu)景，內需不(bu)足，貿易額下(xia)滑，導(dao)致(zhi)零售業(ye)規模萎縮，收入下(xia)滑。另外，電商(shang)的(de)沖擊，消(xiao)費(fei)習慣改(gai)變，很多購(gou)物都通過(guo)網上(shang)完成(cheng)，傳(chuan)統(tong)商(shang)鋪(pu)收益越(yue)來越(yue)差，實體(ti)商(shang)業(ye)的(de)日子越(yue)來越(yue)難(nan)過(guo)。住宅熱銷的(de)同(tong)時，商(shang)業(ye)地產產品(pin)去化(hua)卻陷入了去化(hua)困難(nan)，一(yi)鋪(pu)養三代的(de)黃(huang)金法(fa)則(ze)被打破，全面導(dao)致(zhi)了商(shang)業(ye)地產（綜合體(ti)）項目去庫存(cun)的(de)步履艱難(nan)。
萬達(da)(da)集團截至2016年(nian)12月31日其(qi)資產高(gao)達(da)(da)7961億元，同比增長21.4%。2016年(nian)項(xiang)目(mu)(mu)銷售(shou)(shou)額達(da)(da)到1100億元，作為中(zhong)國商(shang)(shang)業地(di)產領頭羊的(de)(de)地(di)位(wei)無人(ren)撼動，一直被(bei)模仿，從未被(bei)超越。在(zai)其(qi)多年(nian)的(de)(de)快速發展中(zhong)，總結了(le)一套(tao)全(quan)面(mian)、系(xi)統(tong)、深(shen)入的(de)(de)商(shang)(shang)業綜(zong)合體(ti)項(xiang)目(mu)(mu)操(cao)盤運營體(ti)系(xi)和使命必(bi)達(da)(da)的(de)(de)高(gao)效執(zhi)(zhi)行(xing)力(li)(li)。其(qi)第(di)四代“文化旅游城(cheng)”產品自(zi)2013年(nian)推出后(hou)在(zai)全(quan)國遍地(di)開花(hua)，單(dan)項(xiang)目(mu)(mu)年(nian)銷售(shou)(shou)均取得(de)超30億元的(de)(de)驕人(ren)銷售(shou)(shou)業績。在(zai)全(quan)國商(shang)(shang)業地(di)產去化困難的(de)(de)情況下，仍然(ran)一枝獨秀(xiu)，保持著強(qiang)勁的(de)(de)銷售(shou)(shou)力(li)(li)，特別是萬達(da)(da)商(shang)(shang)業城(cheng)市綜(zong)合體(ti)逆勢強(qiang)銷的(de)(de)操(cao)盤運營體(ti)系(xi)和高(gao)效執(zhi)(zhi)行(xing)力(li)(li)仍然(ran)值得(de)行(xing)業學習(xi)！
期待您的參與！
學習對(dui)象(xiang)
銷(xiao)(xiao)(xiao)售經理、銷(xiao)(xiao)(xiao)售主管(guan)、策(ce)劃經理、營銷(xiao)(xiao)(xiao)總監、營銷(xiao)(xiao)(xiao)副總、總經理等。
課程收益(yi)
1、掌握一(yi)套(tao)全面系統的商業地產（綜合體）營銷操盤系統
2、掌握一套商業地(di)產（綜合體）營銷操盤(pan)的核(he)心戰術
3、掌握一套商業地產(chan)（綜合(he)體）各類產(chan)品(pin)線的熱銷(xiao)技巧(qiao)
4、學會做好(hao)首(shou)次(ci)開盤(pan)熱銷的(de)基礎準備工(gong)作的(de)籌(chou)劃
5、學會一套執行開(kai)盤裝戶動作并確保高轉化策略
6、學會一套項目利潤的商(shang)鋪定價體系
7、學會商業地產（綜合(he)體）通過新媒體引爆廣(guang)告(gao)傳(chuan)播(bo)策略
8、學會(hui)萬達地(di)產營(ying)銷拓(tuo)客落地(di)操作執行(xing)系統
9、學會萬達與時俱進的創新營銷(xiao)核心策略(lve)與法則
10、了解萬達營銷活動推(tui)廣(guang)要(yao)點及利弊得失
11、了解萬達(da)地產使命必達(da)的高效執行力(li)
課(ke)程綱要
前言：商業地產銷售八(ba)大困境
1）供應量巨(ju)大(da)，庫存高企；
2）受電(dian)商沖(chong)擊，需求變少；
3）關店潮頻(pin)現(xian)，空(kong)置率(lv)高；
4）同質化嚴重，競爭(zheng)激烈(lie)；
5）銷(xiao)售價格高，收益率低；
6）營(ying)銷無系統(tong)，隨機散(san)打；
7）來(lai)電到訪少，成交率(lv)低；
8）活(huo)動頻繁(fan)做，轉化率低(di)；
第一模塊 商業地產(chan)創(chuang)新營銷系統
1、商(shang)業地(di)產創新營(ying)銷策略
1）四大創新營銷做法
2）十大創新營銷方(fang)向
3）創新營(ying)銷四個(ge)現代(dai)化
2、商業(ye)地產新媒(mei)體營銷(xiao)策略
1）新媒體(ti)投放指引
2）新(xin)媒體傳(chuan)播模型
3）新(xin)媒體落地模型
4）新媒(mei)體投放模型
第二模塊 商業(ye)地產營(ying)銷(xiao)系統核心
1、商業地產營(ying)銷(xiao)策(ce)劃整體思路
2、商業地產(chan)營銷(xiao)規定標準動作
3、商(shang)業地產首開前(qian)營銷策(ce)劃標準動作(zuo)
1）3個推廣階段
2）6類推廣訴求
3）9大關鍵活動
4、商(shang)業地產開業前營銷策劃標準(zhun)動(dong)作
1）9大重要節點
2）9大話題事件
3）9大關鍵活動(dong)
5、商業綜(zong)合體各(ge)產品線(xian)銷售要點
1）商鋪(pu)銷售要點
2）豪宅(zhai)銷售要點
3）公(gong)寓銷售要點
4）寫字樓(lou)銷售要點
第(di)三(san)模塊(kuai) 商(shang)業(ye)地產(chan)營銷拓客操作(zuo)系統
1、渠(qu)道(dao)拓(tuo)客(ke)策略核心思路
2、大客戶團購操作執行(xing)系統
3、分銷代(dai)理操作執行系(xi)統
4、外展場操作執(zhi)行系統(tong)
5、電話CALL客執行(xing)系統(tong)
6、派單操作執(zhi)行系統
7、圈層活動操(cao)作執行(xing)系統
第四(si)模(mo)塊 商業(ye)綜合(he)體(ti)營銷系統(tong)實戰解析
一(yi)、公寓產品營(ying)銷篇
1、公寓(yu)產品(pin)價值解析(xi)
1）公寓技術指標(biao)
2）公寓產(chan)品(pin)類型
3）公(gong)寓客戶定(ding)位(wei)
4）公寓(yu)產品特性
5）公(gong)寓銷售模式(shi)
2、精(jing)裝(zhuang)修公寓營(ying)銷操作系統(tong)
1）精裝(zhuang)公寓營銷背景
2）精裝公寓(yu)營銷操作(zuo)要點(dian)
3）精(jing)裝公寓推廣(guang)定位
4）精裝公寓營銷階(jie)段示意
5）精(jing)裝公寓營銷標(biao)準動作分解(jie)
二、寫字樓產品營銷(xiao)篇
1、寫字樓(lou)產品價值解析
1）寫字(zi)樓(lou)的定義
2）寫字樓的特點(dian)
3）寫字(zi)樓與住宅的(de)差異
4）寫字樓產品分類
5）寫字樓客(ke)戶分析
6）寫(xie)字(zi)樓客戶分類
7）客(ke)戶核(he)心關注(zhu)點(dian)
8）寫字(zi)樓開(kai)發關(guan)鍵
9）寫字樓(lou)營銷技(ji)巧
2、萬達(da)寫字樓(lou)營銷操作系(xi)統
1）萬達寫字樓營銷(xiao)背景
2）寫字樓核心推(tui)廣(guang)思路
3）寫字樓(lou)營銷標(biao)準動(dong)作(zuo)
4）寫字樓營(ying)銷動(dong)作要點(dian)
三、商鋪產品營(ying)銷篇(pian)
1、商(shang)業(ye)綜(zong)合(he)體(ti)商(shang)鋪銷(xiao)售操(cao)作要點
1）商(shang)鋪產品分類
2）商鋪購買客戶(hu)分類(lei)
3）商鋪購(gou)買(mai)客戶(hu)分析(xi)
4）商鋪產品銷(xiao)售要點
5）商品(pin)產(chan)品(pin)銷售模式
2、社(she)區商業地產(chan)銷(xiao)售(shou)操作要點
1）社(she)區(qu)商業概述
2）打造(zao)社區(qu)商業的(de)目(mu)的(de)
3）社區(qu)商業與開(kai)發項目(mu)的關聯
4）社區商(shang)業與城(cheng)市商(shang)業的(de)關(guan)系(xi)
5）社區商業與周邊環境分析
6）社區商(shang)業(ye)市場調研(yan)
7）終(zhong)端消費者的研究
8）社區商業的定位
9）社區商業的規劃
10）社區商業的推廣和銷(xiao)售
3、萬達商鋪營銷操作系統
1）如(ru)何做好首次開盤前的準備工作
2）如(ru)何準確執行開(kai)盤裝戶(hu)動作(zuo)
3）萬(wan)達地產商鋪定價策略(lve)
4）萬達營銷活(huo)動推廣要點
第五模(mo)塊(kuai) 萬達高(gao)效執(zhi)行力
1）建權責體系
2）從(cong)招聘(pin)抓起
3）定能用制(zhi)度
4）上模塊(kuai)計劃
5）清業務流程
6）推量化考核(he)
7）顯(xian)高壓(ya)審計
8）抓(zhua)合作單(dan)位
第(di)六模(mo)塊 商(shang)業地產(chan)營銷(xiao)操盤思維導圖(tu)
1、勾魂+奪心+洗腦(nao)
2、線上(shang)+線下+現(xian)場
3、痛點(dian)+癢(yang)點(dian)+嗨點(dian)
商業地產去庫存營銷戰術培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/64911.html
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