房地產銷售創新與業績提升
講師：姜(jiang)仁 瀏(liu)覽(lan)次數(shu)：2551
課程描述(shu)INTRODUCTION
房(fang)地產銷售創新(xin)課(ke)程(cheng)
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大綱Syllabus
房地產銷售創新課程
課程大綱
當日 上午 《有思想(xiang)的營銷》
第一部分 市場(chang)困局與(yu)思(si)考
一、住(zhu)宅案例：安泰(tai)西(xi)湖(hu)山(shan)莊
二、商(shang)業(ye)案例(li)：夢藍(lan)灣商(shang)業(ye)
第二部分(fen) 營銷渠(qu)道(dao)創新與實戰策(ce)略(lve)應用
一、活(huo)動營(ying)銷與主動客戶(hu)擴容(rong)
二、大事件營(ying)銷
三、小活動營銷(xiao)
四、活動營銷關鍵點
五、客戶會
六、主(zhu)動擴容方式(shi)
七、多(duo)渠(qu)道營銷(xiao)（種）
1、網絡營銷(xiao)
2、線下(xia)（全覆蓋）營銷
3、微營銷
4、誘惑營(ying)銷
5、推介營銷(xiao)
6、數據(ju)庫營(ying)銷
7、名人營銷(xiao)
8、事件炒作(zuo)營銷
9、秀(xiu)場營銷
10、電(dian)話(hua)營銷(xiao)
11、外銷
12、類似*的“*”
13、拜訪營銷
14、跟蹤(zong)營銷
15、口碑(bei)營銷
16、互動營銷
17、圈層營銷
18、切割營(ying)銷
19、訴求營銷
20、制導營銷(xiao)
21、拍賣營銷
22、分銷(xiao)
23、差異化營銷(xiao)
24、讀心（攻(gong)心）營銷
25、*營銷
26、眾籌營銷
27、O2O營銷(xiao)
28、APP營銷
29、快銷
30、包銷
31、跨界營銷(xiao)
32、大(da)客戶營銷
33、移動整(zheng)合營(ying)銷
34、網紅(hong)營銷(xiao)
35、爆品爆點(dian)爆銷
36、全(quan)員（民）營銷
37、渠道營銷
38、剛(gang)需營(ying)銷
當日 下午 《有策略的營銷》
第三部分、銷(xiao)售(shou)技(ji)巧綜合提升方略
一(yi)、最有效的(de)10種營(ying)銷策略
二、營銷(xiao)36計(ji)
三(san)、房市低(di)迷(mi)常(chang)見12種銷售(shou)手(shou)段
第四部(bu)分、銷售(shou)成(cheng)交逼(bi)定策(ce)略
一、銷售逼(bi)定(ding)技巧(qiao)策略(lve)——成交
1、逼定意義
2、逼定時機(ji)
3、購買信(xin)號
4、逼(bi)定方式(shi)
5、逼定技(ji)巧
6、逼定話術(shu)
二、快(kuai)速銷售常(chang)見(jian)21種逼定技巧
次(ci)日 上午(wu) 《有準備的營(ying)銷》
第四部(bu)分、團(tuan)隊銷售能力綜合(he)提升
一、超級銷售(shou)人員(yuan)10大基本要素及基本要求(qiu)
二、超(chao)級銷(xiao)售(shou)(shou)人員現場銷(xiao)售(shou)(shou)基本流程(cheng)
三、超(chao)級銷售(shou)人員銷售(shou)過程與應對(dui)技巧
四(si)、超級銷售(shou)人員(yuan)必備(bei)的6種能力6種心態
第五部分、銷(xiao)售問題處理19種經驗
次日 下午 《有(you)把(ba)握(wo)的營(ying)銷》
第五(wu)部分、房地(di)產策(ce)劃營銷與品牌打(da)造(zao)
1、借(jie)力、借(jie)勢、借(jie)人；
2、力爭(zheng)求變，手法更新(xin)；
3、定位準確，終端市(shi)場；
4、整(zheng)合(he)資源，實現不可(ke)能；
5、廣告創意，事(shi)半功(gong)倍；
6、超常運做，精(jing)益求精(jing)；
7、確定關系，循序漸進(jin)；
8、逆(ni)向(xiang)思維，一箭穿心(xin)；
9、彰顯(xian)策(ce)劃(hua)魅力(li), 體現企(qi)業(ye)內涵(han)；
10、誠信策劃經營(ying)，備好*之戰。
第(di)六部(bu)分、滯(zhi)銷樓盤成功解(jie)套
一、房地產面臨的難題——滯(zhi)銷
二、房地(di)產滯銷因素大揭秘
三、樓(lou)盤“三五八(ba)”階段滯銷及相應對策
四(si)、避(bi)免滯銷的技巧(qiao)剖(pou)析
五、典型滯(zhi)銷樓盤有(you)效(xiao)解套
（注：以上為大體授課(ke)內(nei)容，具體內(nei)容可(ke)根據客戶要求調整，或者培訓定制。）
房地產銷售創新課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/64937.html
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