高端品質和文旅大盤項目營銷實操培訓
講師：姜(jiang)仁 瀏覽次(ci)數(shu)：2572
課(ke)程描述INTRODUCTION
文(wen)旅大(da)盤(pan)項(xiang)目營銷(xiao)培訓(xun)
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
文旅大盤項目營銷培訓
研修對象| Studyobject
文旅(lv)項(xiang)目(mu)公司總經理、營銷副(fu)總、營銷部、策劃部、銷售人員等(deng)相(xiang)關人員。
導師介(jie)紹|Instructors
姜仁老(lao)師—*策劃營(ying)銷實(shi)戰專(zhuan)家
姜(jiang)仁(ren)(ren) *房(fang)地(di)產(chan)全(quan)(quan)程策(ce)劃營(ying)銷實戰專家(jia)，資深城(cheng)市運營(ying)專家(jia)，清華、北大(da)EMBA、總裁班(ban)(ban)、南開大(da)學鄉(xiang)村振(zhen)興(xing)班(ban)(ban)、人(ren)民大(da)學等客(ke)座教授，原姜(jiang)仁(ren)(ren)地(di)產(chan)機構董(dong)事(shi)(shi)長(chang)(chang)(chang)、姜(jiang)仁(ren)(ren)地(di)產(chan)研究院(yuan)(yuan)院(yuan)(yuan)長(chang)(chang)(chang)、姜(jiang)仁(ren)(ren)工作室(shi)創始人(ren)，中(zhong)(zhong)(zhong)房(fang)企業(ye)家(jia)協(xie)(xie)會(hui)全(quan)(quan)國(guo)理(li)事(shi)(shi)會(hui)副會(hui)長(chang)(chang)(chang)，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)策(ce)劃協(xie)(xie)會(hui)副秘書(shu)長(chang)(chang)(chang)，住建部(bu)中(zhong)(zhong)(zhong)房(fang)協(xie)(xie)特聘專家(jia)，人(ren)保部(bu)房(fang)地(di)產(chan)策(ce)劃師國(guo)家(jia)職業(ye)資格委員會(hui)評審組(zu)組(zu)長(chang)(chang)(chang)，全(quan)(quan)國(guo)高(gao)科委經濟專業(ye)委員會(hui)特聘專家(jia)，中(zhong)(zhong)(zhong)房(fang)商(shang)(shang)學院(yuan)(yuan)高(gao)級顧問，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)房(fang)地(di)產(chan)營(ying)銷協(xie)(xie)會(hui)副會(hui)長(chang)(chang)(chang)，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)房(fang)地(di)產(chan)培訓協(xie)(xie)會(hui)特聘高(gao)級顧問，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)全(quan)(quan)境電商(shang)(shang)產(chan)業(ye)園(yuan)專家(jia)教授合伙(huo)投(tou)資人(ren)，中(zhong)(zhong)(zhong)榮軍(jun)控股總經理(li)，沃土中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)董(dong)事(shi)(shi)長(chang)(chang)(chang)。
服務(wu)過(guo)的大型地產(chan)(chan)企(qi)業集團1000余(yu)家，專業致力于(yu)房地產(chan)(chan)全(quan)程(cheng)實操、城(cheng)市(shi)運(yun)(yun)營和(he)小(xiao)城(cheng)鎮建設(she)項目。主要內容包括：市(shi)場調研及綜合定位、產(chan)(chan)品研究與客戶終端、項目投資與建設(she)開發、品牌規劃及經營管(guan)理、全(quan)程(cheng)策劃及創新營銷、企(qi)業戰(zhan)略及商(shang)業運(yun)(yun)營、尾盤滯(zhi)銷樓盤的成功(gong)解套、文旅(lv)產(chan)(chan)業策劃運(yun)(yun)營、影視衍(yan)生品電商(shang)、廣告傳媒、美麗鄉村、鄉村振興(xing)、特色小(xiao)鎮、田園綜合體等。
主(zhu)要(yao)著作有：《房地(di)(di)(di)產(chan)全程策劃(hua)》、《九(jiu)型(xing)人格銷(xiao)售(shou)術》、《銷(xiao)售(shou)讀心術》、《旅游地(di)(di)(di)產(chan)》、《養老養生(sheng)地(di)(di)(di)產(chan)》、《復合(he)地(di)(di)(di)產(chan)“四(si)維模式(shi)”》、《量(liang)價(jia)分離后的影響工程造價(jia)的因(yin)素淺(qian)析》、《房地(di)(di)(di)產(chan)全程策劃(hua)案(an)例集(ji)》、《商業(ye)策劃(hua)經典案(an)例》、《復合(he)地(di)(di)(di)產(chan)創新案(an)例》、《商業(ye)地(di)(di)(di)產(chan)實(shi)操(cao)》、《地(di)(di)(di)產(chan)策劃(hua)流程與技巧》、《城市(shi)運營(ying)(ying)》、《尾盤滯銷(xiao)樓盤成功解套(tao)》、《一手房快(kuai)銷(xiao)模式(shi)》、《硬(ying)贏銷(xiao)》、《城市(shi)運營(ying)(ying)》、《城市(shi)綜(zong)合(he)體》、《O2O模式(shi)，這樣玩最賺(zhuan)錢(qian)》、《APP營(ying)(ying)銷(xiao)，這樣玩最賺(zhuan)錢(qian)》、《微信公(gong)眾平臺，這樣玩最賺(zhuan)錢(qian)》、《中國鄉村振興和田園綜(zong)合(he)體發(fa)展》等40余部(bu)。
課程提綱|Course summary
第(di)一部分 高(gao)端品(pin)質文旅項目營銷案例(li)解析
一、目標(biao)及營銷形勢
1、企業級項目解讀
2、成(cheng)功標尺的界定
3、營銷形勢及問(wen)題
二、策略及(ji)營銷模型(xing)
1、整體營銷策(ce)略
2、典型案例研究(jiu)
3、營銷著力點對位
三、定位及形象策略
1、客群研究及定位(wei)
2、價值及形(xing)象主張
3、形(xing)象定位(wei)及表現
四、營銷執行(xing)方案
1、體驗策略及(ji)執行
2、推(tui)廣策(ce)略及執(zhi)行
3、銷售(shou)策略(lve)及執行
案例解析：《金茂府項目整體策劃營銷(xiao)》
《文旅(lv)地產(chan)大盤路(lu)徑》
第二部分 文旅大(da)盤營(ying)銷路徑探討(tao)
一、尋找文旅認知的原點
一、萬(wan)達的偶(ou)然
二(er)、行業進化的必然
三、文旅特性
A、3大
B、3好(hao)
C、4難
四、文旅怎(zen)么(me)做(zuo)
A、復華文旅
B、藍光(guang)文旅(lv)
C、萬達文(wen)旅
D、恒大文旅(lv)
E、雅居樂(le)
二(er)、營銷(xiao)是(shi)什么
營銷(xiao)理念(nian)更新(xin)
新傳播時代的運用
三、如何做好文旅大(da)盤營銷
團隊(dui)是一切的根本
堅(jian)定(ding)信心，高舉高打，構建(jian)夢想，引導需(xu)求
有儀式，有故事
到客戶家門(men)口做營銷
用好產(chan)品說話
主動造節(jie)，事件(jian)營(ying)銷(xiao)
注重信(xin)息(xi)，改造(zao)客戶認知
推廣核爆，單點*放大
善于(yu)借勢，流量制勝
關(guan)注(zhu)文創(chuang)，打(da)造IP
多元分銷，跨界(jie)整合，穩(wen)定(ding)供(gong)血
標準化——營銷清晰簡單，成(cheng)功可以復制
《文旅策劃營銷(xiao)創新(xin)實戰(zhan)》
第三(san)部分(fen) 文旅(lv)策(ce)劃營銷創新實戰40策(ce)
《房地(di)產營銷創新(xin)實戰(zhan)之找尋客戶終(zhong)端》
一、找客戶：創新營銷(xiao)線上線下互動模式
渠道創新
1）、活動營銷
大事件 + 小活動
2）、主動客戶擴容
客戶會+企業拜訪+DM
二(er)、找客戶：多渠(qu)道創新營銷策(ce)略
1、網絡營(ying)銷
2、線下(xia)營銷(xiao)——全覆(fu)蓋(gai)營銷(xiao)模式(shi)
3、博客(微(wei)博) （微(wei)信）營銷
4、誘惑營(ying)銷(xiao)——送豪車(che)營(ying)銷(xiao)
5、推介營銷——讓客戶別無選擇
6、數據庫營銷——會員制營銷
7、名人(ren)營銷——娛樂電視體育明星代言(yan)
8、事件營銷——新聞炒作
9、秀(xiu)場營銷——“真人秀(xiu)”“夢想秀(xiu)”“達人秀(xiu)”
10、電話(hua)營銷——“電話(hua)攻心術”
11、產品外銷——“掌控有度(du)”異地營銷
12、渠道營銷——中介聯動(dong)，主線引領(ling)
13、類似*的“*”——“123法則”
14、拜訪營銷——“有禮有節有度(du)”
15、跟蹤營(ying)銷(xiao)——“搶(qiang)客戶”營(ying)銷(xiao)
16、口(kou)碑(bei)營(ying)銷——“以老帶新”關系營(ying)銷
17、互動（聯合）營銷(xiao)——“借力借勢借人”無縫隙營銷(xiao)
18、圈(quan)層(ceng)營銷——創造(zao)有層(ceng)次、有尊(zun)嚴、羨慕合(he)適的氛圍
19、切割營(ying)銷(xiao)——把競爭對手逼向(xiang)一側
20、訴求營銷——讓客(ke)戶取消后顧(gu)之憂
21、制導營銷——讓客戶(hu)無處可藏
22、拍(pai)賣營(ying)銷(xiao)——讓物業(ye)價值*化
23、產品分(fen)銷(xiao)——讓需求(qiu)*可(ke)能貼近產品
24、差異化營(ying)銷——讓手段(duan)成為銷售的保障
25、讀(du)心營銷(xiao)——銷(xiao)售，攻心為上
26、APP營(ying)銷(xiao)——移動媒體互動營(ying)銷(xiao)
27、O2O營銷——移動客戶終端全(quan)員營銷
28、眾籌營(ying)銷(xiao)——做股東(dong)利(li)益誘惑營(ying)銷(xiao)
29、*營銷(xiao)——*、風水、吉兇(xiong)營銷(xiao)
30、快銷(xiao)——救命的營銷(xiao)手法
31、包銷(xiao)——掌(zhang)握客戶終端最把握營銷(xiao)模式
32、全(quan)員營銷、全(quan)民營銷——*可能接觸客(ke)戶
33、跨(kua)界營銷(xiao)——讓相關性成為消費機會
34、大客戶營銷——抓(zhua)大抓(zhua)主流
35、“平臺+服務(wu)”“六(liu)位一(yi)體”移動整合營銷—讓資(zi)源*化體現價(jia)值(zhi)
36、“網紅直播”營銷——跨(kua)界吸(xi)引(yin)眼球(qiu)營銷
37、爆品、爆點、爆銷(xiao)——吸(xi)引眼球，不銷(xiao)而(er)銷(xiao)的利器
38、社群營銷 <姜仁：社群營銷方案.pptx>——一圈一圈的輻射營銷
39、超級大盤營銷(xiao)——點線面立體式(shi)全覆蓋營銷(xiao)模式(shi)
40、剛需營(ying)銷(xiao)——回到營(ying)銷(xiao)本質
《提(ti)高(gao)文旅項目案場成交轉化率(lv)》
第四部(bu)分 提(ti)高成(cheng)交轉化率
《如(ru)何提(ti)升文旅(lv)項目銷售案場團隊的成(cheng)交(jiao)轉化率》
一、銷售團隊有很多同事每天都在浪費客戶
1、問題出現在哪(na)兒
2、銷售能(neng)做哪(na)些事
二、“接待全流程漏斗式成(cheng)交(jiao)法”
1、兩個*追求
2、三大核心環節(jie)
3、三維一體盤客法
三(san)(san)、三(san)(san)維(wei)一體盤客法(fa)
1、客(ke)戶有效性(xing)盤客(ke)法步驟
2、信息收集
3、購買抗性(xing)化解
4、成交預判模式分析
第五部分 互動問答
問題解答
案場指導
文旅大盤項目營銷培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/64936.html
已開(kai)課(ke)時間Have start time
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