企業銷售體系搭建：銷售*復制體系，銷售話術設計提煉
講師：李一環 瀏(liu)覽次(ci)數：2570
課(ke)程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION
企業銷(xiao)售體系(xi)培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
企業銷售體系培訓
課程背景(jing)
您(nin)的企業是否遇到過(guo)以下情況 ：
1、企業戰(zhan)略很(hen)(hen)好(hao)，商業模式很(hen)(hen)好(hao)，產(chan)品質量很(hen)(hen)好(hao)，面對客(ke)戶卻不知如何更(geng)好(hao)的銷售產(chan)品？
2、產品優勢(shi)好像很多，如(ru)何(he)提(ti)煉差異化，和客戶需求結(jie)合(he)，設計銷售話術(shu)。
3、客(ke)戶總是(shi)要貨比(bi)三家，客(ke)戶的購買邏輯(ji)和(he)判斷依據是(shi)什么，怎么應(ying)對。
4、客戶(hu)要折扣降價的(de)壓力始終非常(chang)大，單簽了(le)，利潤(run)很低，怎么應(ying)對。。
5、銷(xiao)售*一離職，業績就下滑，如何(he)人(ren)走(zou)，銷(xiao)售經(jing)驗留下，讓銷(xiao)售經(jing)驗變成(cheng)公司可(ke)傳承(cheng)的財富。
6、招新銷(xiao)售(shou)，給一(yi)本(ben)銷(xiao)售(shou)話(hua)術和產品介紹，要(yao)背熟(shu)悉哦，自生自滅，靠理解和悟(wu)性做銷(xiao)售(shou)，搞一(yi)個末位淘(tao)汰機制，還行嗎？
7、銷售管理者一到月初月底就變成激(ji)勵大(da)師，我們的目標是(shi)多(duo)少，我們要(yao)努力要(yao)加(jia)油，月底還是(shi)沒有完成目標，怎(zen)么辦？
8、師(shi)傅帶(dai)徒弟不會(hui)教(jiao)，銷售人(ren)員成(cheng)長(chang)慢(man)，拿客戶練手(shou)試(shi)錯，趕(gan)走(zou)了(le)客戶，傷害了(le)品牌。
9、信(xin)息很發達，客(ke)戶懂得比銷售(shou)還多，比銷售(shou)還專業(ye)，該怎么辦？
10、銷售*復制(zhi)的訓練體(ti)系怎(zen)么搭(da)建，銷售*的經驗如(ru)何萃取提煉(lian)出來？
課程收益
1、建體系：
不(bu)靠能人，不(bu)怕(pa)人才離職，靠銷(xiao)售體系取勝；
2、有賣點：
客(ke)戶(hu)聽的懂品牌賣(mai)(mai)點(dian)，產品賣(mai)(mai)點(dian)，價值(zhi)賣(mai)(mai)點(dian)；
3、知客戶：
領會客戶(hu)對產品期望，減(jian)少拿顧(gu)客試錯成本(ben)；
4、懂分析：
分析各客戶(hu)認知與期望，挖掘痛點設計話術；
5、會推薦：
有效推薦(jian)公司產品(pin)方法(fa)，多種產品(pin)連帶銷售；
6、速(su)成(cheng)交：
制定符合客戶的購買邏輯，達成共識(shi)的成交(jiao)；
7、強訓練：
銷售人員知識，態度(du)，技能的有效(xiao)訓練(lian)方法(fa)。
8、增業績：
提(ti)升銷售(shou)簽大單能力，實現(xian)企業利潤高增長(chang)；
課(ke)程(cheng)須知
1、課前填寫《銷售(shou)問(wen)題診斷表》建(jian)立數據(ju)庫，持續落地跟進(jin)
2、課中(zhong)拿出《1套銷(xiao)售(shou)手冊+8套銷(xiao)售(shou)話術》+《企業總部銷(xiao)售(shou)體系(xi)改善方案(an)》
3、標(biao)桿營銷(xiao)(xiao)商學院承諾(nuo)：3天2夜帶回去(qu)一(yi)套屬于本公司獨一(yi)無二的銷(xiao)(xiao)售體(ti)系，現(xian)場制定出銷(xiao)(xiao)售體(ti)系，咨詢師(shi)/老師(shi)現(xian)場輔導。
【培訓對象】老板、總(zong)(zong)經(jing)(jing)理(li)、營銷總(zong)(zong)監(jian)(jian)、銷售總(zong)(zong)監(jian)(jian)、區(qu)域(yu)經(jing)(jing)理(li)、銷售精英、培訓部等；為獲得*的落地(di)效果，產(chan)生*績(ji)效，特別(bie)建議黃(huang)金團隊組合：老板+總(zong)(zong)經(jing)(jing)理(li)+營銷總(zong)(zong)監(jian)(jian)+運(yun)營經(jing)(jing)理(li)+培訓經(jing)(jing)理(li)+區(qu)域(yu)經(jing)(jing)理(li)+數名銷售精英！
【溫(wen)馨提醒】本(ben)課(ke)程可為企業量身定制(zhi)內訓服務，歡迎咨詢。
【課(ke)程模型】
告知型、推銷型、關系型銷售(shou)將逐漸失效
關注客(ke)戶成功，客(ke)戶價值是未來銷(xiao)售趨勢
企業銷售體系搭建課(ke)程大綱
模塊一：企(qi)業總部(bu)的銷售體系搭建(jian)核(he)心(xin)：清(qing)思路有戰略
1、建企業(ye)總部(bu)銷售體系(xi)6個利(li)益
2、中心(xin)企業的(de)銷售(shou)體系結構設(she)計
3、企業(ye)銷售體系打造的3個步驟
4、打造獨(du)一無二的銷售復(fu)制體系
5、賣產品功(gong)能到賣客(ke)戶場景設(she)計
6、支撐企(qi)業持續盈利的銷售(shou)體系(xi)
模塊二：企業總部的(de)銷售體系流(liu)程(cheng)：有(you)流(liu)程(cheng)有(you)步驟
1、銷售體(ti)系流程的核心思想
2、區域性銷售體(ti)系(xi)流(liu)程設計(ji)
3、微(wei)信朋(peng)友(you)圈圖片視頻設計
4、接待(dai)客戶的銷(xiao)售流程設計(ji)
5、客戶(hu)體驗式感(gan)受流程設計
6、客(ke)戶(hu)的購買流程(cheng)形(xing)成結構
7、銷售流程和(he)購(gou)買流程差別(bie)
模塊三：企業總部的賣點提煉(lian)：有故事有差異
1、公司/老板/客戶案(an)例故事化傳播(bo)
2、企業品牌的(de)理(li)念如(ru)何生(sheng)動化講解
3、企業(ye)核心競爭力如(ru)何價值化證明
4、企(qi)業的整體賣(mai)點(dian)如何差(cha)異(yi)化誘(you)購
模塊(kuai)四(si)：企(qi)業產品的賣點提煉：有(you)賣點有(you)利益
1、提煉產品賣點5個(ge)核(he)心
2、高(gao)價格(ge)的產(chan)品賣點提煉(lian)
3、低價格的產品賣(mai)點提煉
4、客戶(hu)引流產品賣點提煉
5、利潤/形象產品賣(mai)點(dian)提煉
6、高(gao)頻/低頻購買的賣點提(ti)煉
模塊五：企業目標客(ke)戶的購買邏(luo)輯：懂客(ke)戶有方法
1、目標客(ke)戶畫像模型分(fen)析方法
2、客戶判斷價值(zhi)和成本的邏輯
3、客戶選擇(ze)購買和不買的因素
4、客戶大腦和銷售大腦的(de)區別
5、組織購買(mai)和個(ge)人購買(mai)的區別(bie)
模塊六、挖(wa)掘需求(qiu)解除疑問：挖(wa)期望(wang)挖(wa)動機
1、傾聽方法和提問的運(yun)用
2、挖隱性需求(qiu)變迫切需求(qiu)
3、提問銷(xiao)售問題(ti)設計方法
4、異議防(fang)范和價值的重構
5、解決客戶(hu)太貴了考(kao)慮(lv)下
模塊七：企業銷(xiao)售話(hua)術(shu)的(de)設計/提(ti)煉：有(you)話(hua)術(shu)有(you)成交
1、新/老客(ke)戶(hu)銷售(shou)話術設計(ji)/提煉(lian)
2、解除客戶警(jing)惕(ti)話術設計/提煉(lian)
3、客戶利益買點話(hua)術(shu)設(she)計/提煉
4、屏蔽競爭對手話術設計/提(ti)煉
5、客戶認知成(cheng)交話術設計/提煉
6、鏈(lian)接顧客感(gan)性話術設計(ji)/提煉
7、提問銷售(shou)策(ce)略話術設計/提煉
8、產品優勢賣點話術設計/提(ti)煉
模(mo)塊八：銷售(shou)體系成交踢單的設計：會成交高利潤
1、客戶有(you)購買動作的(de)信號
2、銷(xiao)售(shou)踢單工具設(she)計方法
3、與客戶共創(chuang)雙贏的方案
4、臨門一腳成(cheng)交方法技巧
5、高利潤大單(dan)的(de)成交方法
6、與客(ke)戶(hu)談(tan)判策略的(de)技巧
模塊九：銷售薪酬績效激(ji)勵考核(he)：有(you)獎有(you)罰有(you)動力(li)
1、銷售體系搭建：銷售選育用留
2、銷(xiao)售(shou)體系搭(da)建：銷(xiao)售(shou)薪(xin)酬設計
3、銷(xiao)售體系搭建：銷(xiao)售考核設計
4、銷售(shou)體系搭(da)建：銷售(shou)激勵(li)系統(tong)
5、銷售(shou)(shou)體系(xi)搭建(jian)：銷售(shou)(shou)誓師(shi)大會
6、銷售體(ti)系搭(da)建：銷售PK 設計
模(mo)塊十：企業總部銷(xiao)售體系復制：有(you)訓練有(you)鐵(tie)軍
1、銷售*經驗(yan)萃取復制
2、銷售體系課件(jian)設計(ji)開發(fa)
3、銷售(shou)手冊銷售(shou)話術設(she)計
4、新(xin)百問百答(da)的(de)話術編寫(xie)
4、銷售*訓練方法策略(lve)
5、銷售(shou)體系迭代(dai)升級方法
本課(ke)程(cheng)可(ke)定制(zhi)為內訓課(ke)程(cheng)，根(gen)據企業行業和品牌，以及(ji)市(shi)場情況定制(zhi)
企業銷售體系培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/65050.html
已(yi)開課時間Have start time
- 李一環
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