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中國企業培訓講師
銷售人員實戰技能提升
 
講師:劉杰克 瀏(liu)覽(lan)次數:2591

課程描(miao)述INTRODUCTION

銷售人員課程 培訓

· 銷售經理

培訓講師:劉杰克(ke)    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日(ri)程(cheng)安排SCHEDULE



課程大綱(gang)Syllabus

銷售人員課程 培訓
課程大綱:
上篇:銷售人員如何解決營銷的關鍵問題

第一部分:課前談
第二部分:中國市場營銷現狀
1.總體環境
2.企業思路
第三部分:市場調查與分析
第四部分:區域根據地市場開發
第五部分:不同市場定位下的攻防戰
第六部分:經銷商招募
1.KA渠道
2.傳統渠道
第七部分:經銷商管理
1.定性三級經銷商管理體系
2.定量三級經銷商管理體系
第八部分:促銷管理
1.三度促銷論
2.KA促銷

下篇:銷售人員如何提升自身的實戰技能
第一部分:銷售人員需要具備的素質、禮儀與形象 

1.哪些素質不可或缺?
2.禮儀——銷售成功的前提
3.第一(yi)印象.如何打造

第二部分:尋找潛在客戶
1.尋找潛在客戶的原則
2.尋找潛在客戶的方法
3.如何管理眾多客戶
4.有效溝通——建立(li)良好關(guan)系的基石 

第三部分:不同階段的銷售技巧 
1.售前技巧
2.售中技巧
3.售后技巧

第四部分:了解客戶本質需求
1.客戶需求的基本分類
2.了解客(ke)戶(hu)需求的方法

第五部分:如何與客戶面談
1.約見客戶受阻怎么辦
2.拜訪前準備些什么
3.拜訪客戶的“5W1H”技巧
4.巧妙約定下一次拜訪

第六部分:如何有效地進行銷售表達
1.銷售表達是銷售人員的基本功
2.如何巧妙表達銷售意圖

第七部分:如何處理客戶的異議
1.真正的銷售從異議開始
2.處理異議的三個基本前提
3.處理客戶異議的(de)六個經(jing)典(dian)技巧

第八部分:如何快速達成銷售協議
1.什么時候達成協議
2.達成協議的條件
3.運(yun)用技巧促(cu)成(cheng)協議(yi)

第九部分:如何攻克大客戶 
1.如何甄別大客戶
2.大客戶資料的收集
3.競爭對手的資料的搜集
4.比低價更有效的策略
5.及時處理大(da)客戶(hu)的抱怨(yuan) 

第十部分:如何做好網絡銷售
1.在網上開店銷售產品
2.讓店鋪成為眾人瀏覽的“明星”
3.如何使用電子郵件列表
4.訪問量轉(zhuan)換成(cheng)利潤的要(yao)領  

老師介紹:劉杰克  
中國著名營銷實戰專家、品牌營銷策劃專家、網絡營銷專家、連鎖加盟經營專家
和君咨詢集團合伙人.衡濟堂集團獨立董事.有多年名企高管經歷
營銷三維理論、根據地市場論、動態三級經銷商管理體系等理論創始人
北京大學、清華大學總裁班特聘教授
銷售人員課程 培訓


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    參加課程:銷售人員實戰技能提升

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開戶名:上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
劉杰克
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