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超級營銷力課程

【課程收益】:
徹底解決營銷人員在營銷前的迷惑心理
徹底瓦解營銷人員營銷中的恐懼心理
讓營銷人員真正找到生生不息的自信心
讓營銷人員系統掌握能快速說服客戶的溝通力
解密客戶不購買產品的真正原因
徹(che)底解決最后成(cheng)交的(de)三大死穴(xue)

【課程大綱】:
1、營銷的*前提：勇敢和自信
（1）勇敢
影響營銷勇敢的三大死敵：
1、怕客戶煩
2、怕客戶不要
3、怕自己丟臉
（2）自信：從容大于能力
目前營銷人員不自信的三大原因
1、對產品不自信；
2、對公司不自信；
3、對(dui)自(zi)己不自(zi)信：

2、營銷的*風險：不拜訪和不溝通
（1）拜訪后和不拜訪的分析
（2）溝通后和不(bu)溝通的(de)分析

3、瓦解拜訪客戶的三大攔路虎
（1）別煩我？
（2）需要給你電話？
（3）不需要？

4、如何快速讓客戶認可產品
（1）快速找到客戶當下需求
（2）快速挖出客戶當下需求的背后的*原因
（3）結合(he)產品賣點和(he)客(ke)戶當下需求(qiu)推薦和(he)給客(ke)戶種植新的需求(qiu)

5、如何與客戶有效溝通
（1）營銷溝通的目的：讓客戶認可、信賴 
（2）營銷溝通的原則：讓客戶舒服
（3）營銷(xiao)溝通(tong)的目標：讓客戶接受并(bing)購買產品

6、營銷中問的技巧
（1）、問題的分類
1、封閉式提問：是，否。
2、開放式提問：啟發客戶思維
（2）、問題的類型
1、信息型提問、
2、問題型提問、
3、影響型提問、
4、解決型提問
（3）、營銷中怎么去問問題
1、問簡單問題
2、問封閉式問題，答案一定要2選1 
3、一般(ban)有(you)目的(de)問題不要超過8個(ge)

7、營銷中聽的技巧
1、先用筆和眼
2、后用心和腦

8、營銷中說的技巧
1、說和客戶有共同點話題，不要爭執
2、清楚解答他的疑問，不要繞彎
3、給客戶明確指令，一(yi)次拜訪最好(hao)只(zhi)談(tan)一(yi)件(jian)大事情

9、如何排除客戶不買你產品4大障礙
（1）銷售人員親和力不強
（2）看到銷售人員不肯定，不從容自信
（3）認為產品不值這么多錢，擔心賣不掉，怕被騙
（4）顧客是買結果不是成分
（5）誰都不想(xiang)第一個吃螃蟹(xie)，拼命講案(an)例

10、如何解除最后成交的三大死穴
（1）太貴了
（2）質量好不好： 
（3）服務怎么樣：
超級營銷力總結

超級營銷力課程