銷售經理如何利用財務知識創造價值
講師：尤登(deng)弘 瀏覽次數(shu)：2675
課程描(miao)述INTRODUCTION
財務價值創造前言：
身為銷售經理的您，一向特別關注創造銷售業績，擴大市場份額，但是這樣作是否真的為公司創造價值？
銷售額一直是業務人員追求的目標，但哪些客戶能真正給您帶來利潤？怎樣衡量經銷商給公司創造的價值？直接銷售又對公司的貢獻有多少？
本課程帶領銷售經理、銷售人員從財務角度重新思考銷售策略及利用數字來管理成本、利潤，并練習方法最終為公司創造價值。
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課程(cheng)大綱(gang)Syllabus
財務價值創造課(ke)程內容:
財務價值創造一、銷售部(bu)如何為公司創造價值?
1.企業價(jia)值(zhi)創造的過程(cheng)
2.銷售經(jing)理關(guan)心的經(jing)營績(ji)效指(zhi)標
3.財務報表中哪些指(zhi)標(biao)是(shi)衡量(liang)營銷結
4.利用績效指標來展現經營(ying)結果
5.案例(li)演練架構財(cai)務報(bao)表(biao)
財務價值創造二、銷售經理（人員）如何改善經營結果
1．銷售方式對利潤的影響
（1）交(jiao)易方式對利潤的影響：
—平價銷售(shou)
—返利銷售
—折扣銷售
—現金折(zhe)扣
—直接(jie)銷售(shou)
—代理銷(xiao)售
—買斷銷售
2．結算方式對(dui)利(li)潤(run)的影響
（1）收款發貨
（2）預收貨款
（3）賒銷
（4）分(fen)期(qi)收款
（5）代銷收款
3．現金管理
（1）計算現金(jin)轉換周期
（2）影響現金流的要素(su)
4．應(ying)收(shou)賬款管理
（1）計算應收賬款能容忍的額度
（2）利(li)用應收(shou)賬款(kuan)達成行銷目標
分配給(gei)目標產品
分配給好客(ke)戶
（3）管制應(ying)收賬款應(ying)有的政(zheng)策(ce)
（4）交易條件對財務的影(ying)響
現金折扣
款(kuan)期
資金成本分(fen)析
5．存貨對利潤的影響(xiang)，存貨管(guan)理
存貨(huo)出售(shou)天數(shu)的意義(yi)
供應鏈管理及零庫存
6．案(an)例演練：
這是一個(ge)有利潤的生意么
運用資金成本分析的(de)工具，練(lian)習不同交易(yi)條(tiao)件對利潤的(de)影響(xiang)
財務價值創造三、成本(ben)控制
1.成本在哪里發生
2.成本的習性
3.各類成本的控制(zhi)方(fang)法(fa)
4.案例演練：—用(yong)作(zuo)業成本(ben)分析(xi)法，分析(xi)管理營(ying)銷活動(dong)
財務價值創造培(pei)訓師介紹(shao)：
資歷背景：
尤登(deng)弘先生(sheng)
數字管理理念實踐家(jia)
現代贏利中(zhong)心管理模式首創人(ren)
人(ren)(ren)人(ren)(ren)是(shi)老板的精益管(guan)理模式創始者
資歷：
臺灣(wan)注(zhu)冊會計師
英(ying)國Ernst&Young會計師(shi)事務所資深(shen)會計師(shi)
(全球第三(san)大(da)管理咨詢(xun)公(gong)司)
臺灣冠(guan)倫會計師事務所(suo)創始人
上海慧商斯威企(qi)業管理咨詢有(you)限公(gong)司創始(shi)人總(zong)顧問
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/7275.html
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