顧問式主動營銷
講師：王舒 瀏(liu)覽次數：2575
課程描述INTRODUCTION
營(ying)銷(xiao)顧問(wen)課程大綱： 營(ying)銷(xiao)顧問(wen)第一講: 主(zhu)動(dong)營(ying)銷(xiao)素養 “笑臉”是(shi)(shi)融化冰山的(de)火把 “誠實”是(shi)(shi)推銷(xiao)的(de)根本 “壓力”是(shi)(shi)進(jin)步的(de)原動(dong)力 “堅(jian)持”是(shi)(shi)業(ye)績(ji)的(de)推手(shou) “不逃避(bi)”是(shi)(shi)成功的(de)引(yin)薦(jian)者(zhe) 營(ying)銷(xiao)顧問(wen)第二講: 顧問(wen)式營(ying)銷(xiao)技巧(qiao) 溝通技巧(qiao) 上帝是(shi)(shi)問(wen)出來的(de) 問(wen)問(wen)題的(de)兩種模(mo)式
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
營銷顧(gu)問課(ke)程大綱：
營銷(xiao)顧問第(di)一(yi)講: 主動(dong)營銷(xiao)素養
“笑臉”是融化(hua)冰山的火(huo)把(ba)
“誠(cheng)實”是推銷的(de)根(gen)本(ben)
“壓力”是進(jin)步的原動力
“堅持”是業績的推手
“不(bu)逃避”是(shi)成功的引(yin)薦(jian)者
營(ying)銷顧問第二講: 顧問式營(ying)銷技巧(qiao)
溝通技(ji)巧(qiao)
上帝是問出來的
問問題的兩種(zhong)模(mo)式
聆(ling)聽技巧
肯(ken)定認同技巧
建立信(xin)賴感
認同(tong)的黃金句子
贊美的技(ji)巧
贊(zan)美(mei)中經典的四句(ju)話
批評(ping)的技巧
營(ying)銷顧問(wen)第三講：顧問(wen)式營(ying)銷步驟
探尋客戶(hu)需求(qiu)
辨(bian)析(xi)不同類型客戶
購買行為(wei)分析
購買因素分析
購買動機分析
專(zhuan)業形象塑造
儀容儀表得體
全面掌握產品知識
產品推薦
塑(su)造產品對客戶的價(jia)值
異議處理(li)
客戶異議(yi)表(biao)現(xian)的六個方面(mian)
處理(li)異議兩大忌
解決(jue)異(yi)議的套路(lu)
快速促成
走好成交每一步(bu)
成交中(zhong)的(de)關鍵用語
建立(li)個(ge)人影響力
營銷顧問(wen)第(di)四講(jiang)：保持客(ke)戶長期忠誠
售(shou)后服務
讓客(ke)戶感動的三種服務
建立客戶信息資料庫
顧客差異(yi)化戰略(lve)
服(fu)務營銷(xiao)的三(san)個層次
服務營銷的重要信念
模擬實(shi)戰(zhan)
【鞏固練習】
營業員如(ru)何提升主動(dong)營銷意識
顧問式營銷(xiao)的步驟
移動(dong)多個新業務的話術復述
處(chu)理異議的(de)方式和方法
【培訓考(kao)核(he)】
課堂內容(rong)的筆試
培訓(xun)第三天實戰新(xin)業務推薦數量考核
營(ying)銷(xiao)顧問培訓師(shi)介紹：
王舒老師(shi)，“深度營銷(xiao)”培訓師(shi)。東南(nan)大(da)學法學學士，南(nan)京大(da)學商學院EMBA，通信運營商指定培訓師(shi)。
主(zhu)要方向：營(ying)業廳、流(liu)量、終端、社會渠道
王(wang)舒老(lao)師聲(sheng)如(ru)鐘，形(xing)如(ru)松，學員評價王(wang)老(lao)師課程的(de)穿(chuan)透(tou)力(li)更強于(yu)聲(sheng)音的(de)穿(chuan)透(tou)力(li)，時(shi)隔(ge)三月依然繞梁于(yu)耳，時(shi)時(shi)提醒學員將王(wang)老(lao)師的(de)工具、方法等應(ying)用于(yu)日常工作中。
【擅長領域】
流量經營發展與(yu)應(ying)用
社會渠道掌握(wo)與管理
產品營銷策劃與現場推動
數(shu)據業務營銷(xiao)
渠(qu)道建(jian)設與(yu)布局
社會渠道分層分級管理(li)
客(ke)戶心(xin)理(li)分(fen)析(xi)與客(ke)戶關(guan)系管(guan)理(li)
【授課風格(ge)】激情演講+情景演練+案例分析+分組討論(lun)+講師點評
理論性(xing)、實踐性(xing)與(yu)趣味性(xing)相結合，講解深入淺出，演繹通俗(su)易懂
寓教于樂，活躍的課堂氣氛，體(ti)驗、參與、訓練(lian)、講評(ping)、互(hu)動式的教學方法
迅速(su)抓住學員(yuan)心理，有(you)很強的控場(chang)及應變能(neng)力(li)
【金牌課程】
《預演•預烈——基于(yu)流(liu)量業務(wu)的體驗式營(ying)銷體系建(jian)設》
《規模•價(jia)值——構建(jian)以流量經營(ying)為核心的(de)數據業(ye)務營(ying)銷(xiao)一體化視圖》
《合作(zuo)共贏——賣(mai)場化變(bian)革下(xia)的渠(qu)道(dao)分級與(yu)掌(zhang)控管(guan)理》
《轉型(xing)價值(zhi)——渠道綜合管理能力提升》
《激活價值——渠(qu)道建設(she)與布局(ju)優化》
《學益(yi)•*——流量運營下的智能終(zhong)端(duan)技(ji)能提升(sheng)培訓》
《管理創造價值——營業廳服務(wu)管理與實務(wu)》
《產能升級——社會渠道價值營銷與效能管理(li)》
《酬(chou)金(jin)優化(hua)——終端(duan)銷售社會化(hua)掌控》
《新型(xing)營業廳賣(mai)場(chang)化運(yun)營》
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/7857.html
已開課(ke)時間(jian)Have start time
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