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課程觀點
當企(qi)業的競爭已轉(zhuan)(zhuan)化為采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)與(yu)(yu)供應鏈的系統競爭：你(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)總為庫存(cun)高，周期(qi)(qi)短，批量少而(er)煩惱(nao)？你(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)總為無法(fa)控制成本，無法(fa)保證質量而(er)憂心(xin)？你(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)總為供應商(shang)周期(qi)(qi)太長(chang)，交貨不(bu)準時，包裝不(bu)規范而(er)擔(dan)心(xin)？采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)人員(yuan)(yuan)該(gai)如(ru)(ru)何(he)(he)進(jin)行采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)成本管(guan)理？如(ru)(ru)何(he)(he)有效(xiao)進(jin)行談(tan)判與(yu)(yu)議價？如(ru)(ru)何(he)(he)與(yu)(yu)供應商(shang)建立起(qi)雙贏的關系？如(ru)(ru)何(he)(he)識別采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)的風險，如(ru)(ru)何(he)(he)管(guan)理合同(tong)？你(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)很想扭轉(zhuan)(zhuan)局勢卻無從下手(shou)？采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)人員(yuan)(yuan)是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)一再抱怨事情多(duo)，壓力大？您是(shi)(shi)(shi)(shi)否無法(fa)看清供應鏈變幻莫測的戲碼(ma)？你(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)(shi)否想知道新(xin)時代的采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)管(guan)理該(gai)如(ru)(ru)何(he)(he)轉(zhuan)(zhuan)變，該(gai)如(ru)(ru)何(he)(he)打造采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)核心(xin)技(ji)(ji)能?我們*研發的課(ke)程為您解(jie)決(jue)以上所有難題，幫您擴(kuo)展采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)與(yu)(yu)供應鏈管(guan)理視野，獲得(de)更多(duo)實戰技(ji)(ji)巧，提升(sheng)企(qi)業采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)管(guan)理，在互聯網風云(yun)變化的時代，堅如(ru)(ru)磐石，應對*。

課程收益
明確采購的相關職責和組織架構
掌握采購所需要具備的常用采購技術
了解并掌握，采購談判的方法和技巧
可以演繹和模擬供應商選擇與認可，評估與激勵的流程
了解合同中常見的(de)合同風險和規避辦法

培訓對象
工(gong)作(zuo)經驗(yan)1-3年(nian)的采(cai)購(gou)(gou)專員(yuan)(相(xiang)對基礎(chu)的課程，不適合資深采(cai)購(gou)(gou)人(ren)士）

課程大綱
一 樹立先進的采購理念
1. 采購概述
采購與利潤的關系
采購部門的職責
傳統采購與現代采購的差別
2. 采購總成本
采購成本冰山說
采購總成本包括了哪些成本
3. 具體量化采購成本
通過案例，理解采購成本不是一句空話，而是需要具體量化的
具體計算付款周期對單價的影響
計算交貨期對單價的影響
計算MOQ對單價的影響
綜合應用上述方法，計算采購總成本
4. 采購5R原則
5. 物料分類
四象限與ABC分類法
根據物料分類，選擇合適的供應商關系和供應商數量
根據物料分類，決定采購資源的分配和工作重點
如何管理內(nei)部供應(ying)商(shang)和強勢(shi)供應(ying)商(shang)

二 供應商評估與選擇
1. 供應市場分析
如何劃分供應市場
實際案例：如何評價合適的供應市場
2. 供應商能力評估
如何評估供應商的質量能力
如何評估供應商的供貨穩定性
如何評估供應商的成本與財務狀況
實用而又簡單的幾個財務指標
評估供應商的綜合能力與商業態度
3. 供應商積極性評估
供應商感知模型
評估對供應商的吸引力
4. 供應商選擇
對供應商能力進行評分
如何評估供應商的積極性
從能力與積極性二方面選擇最優的供應商
5. 供應商關系選擇
現貨采購適用的情形與優劣
年度框架協議適用的情形
伙伴關(guan)系與戰略聯盟

三 采購談判與合同管理
1. 獲取報價的方式
不同報價方式的優劣
報價單分析——市場法與成本法
了解供應商的定價方式
2. 什么是談判
談判是籌碼交換的過程
不同的談判方式
通過一個案例，理解不同談判方式的優劣
3. 談判前的準備工作
如何確定談判目標
了解對手和行業
對談判目標進行優先級排序
列出各種可能的選擇方案，并設定界限
4. 談判的四個階段
介紹階段的注意點
在沖突階段把握好應做什么
綜合階段的重要性
決定階段
5. 談判高手的必備技能
談判的七個策略
談判的技巧
6. 互動角色扮演
學員扮演供應商和采購商進行采購談判
回顧角色扮演中各自的得失
講師點評
7. 合同風險管控
不可抗力免責的前提和條款
合同成立的條件
可撤銷合同的類型
案例(li)分析：合同風(feng)險

四 采購計劃管理
1. 采購數量的選擇
購買數量的把控方式——lot for lot，固定量，定期，min-max
EOQ經濟采購批量的實戰價值和適用范圍
庫存持有費率在實戰中的巨大意義
最小庫存量和安全庫存量的差別以及各自適應何種物料
最小庫存量的計算方法
雙堆法（復倉法）的應用
2. 采購時機的選擇
購買時機的把控方式——reorder point，定期（固定時間）采購，MRP邏輯
定期采購尤其要注意采購間隔期的影響
MRP邏輯以及適合的物料類型
案(an)例分析：如何編(bian)制一份合理的采購計(ji)劃

五 供應商管理與采購成本控制
1. 供應商管理
供應商管理十字箴言
供應商獎懲
減少供應商數量的方法
如何管理研發指定或者客戶指定的供應商
2. 供應商管理案例分析
通過一個案例，了解如何激發長期供應商的積極性
芯片危機，供應商管理決定了一家公司的成敗
3. 降低采購成本的具體辦法
價值工程與價值分析
目標成本法
杠桿(gan)采購(gou)與集中采購(gou)