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課(ke)程(cheng)收益

1、房地產企業在互聯網(wang)的(de)大潮(chao)中確認(ren)自己(ji)的(de)角色和定位。

2、房地產企(qi)業借鑒互(hu)聯網創意營銷尋求(qiu)消化存量房的切入點。

3、房地產企業運(yun)用互(hu)聯(lian)網+模(mo)式尋(xun)求差異化發展(zhan)。

4、房地產企業用(yong)互聯網思維(wei)啟動企業的O2O實踐。

課程大綱

第一(yi)單(dan)元討論：

平面廣(guang)告不(bu)打(da)似(si)(si)乎(hu)不(bu)妥，打(da)了又似(si)(si)乎(hu)沒有效果？

渠道(dao)(dao)規模逐步放大，渠道(dao)(dao)種類增加，成交為何(he)仍(reng)在萎縮？

小蜜(mi)蜂依舊辛勤，為何再(zai)也沒有收獲？

電(dian)商打算來幫(bang)我們做什么？

電商的客戶(hu)轉(zhuan)換(huan)率高嗎？轉(zhuan)化(hua)率的高低對誰更有意(yi)義呢？

網絡推廣(guang)了，微信傳播了，增(zeng)加的成(cheng)本清晰可(ke)見，收(shou)益(yi)在哪里呢？

第一單元：2015年房地產行業的4大痛點

一、傳統營(ying)銷模式乏力

1、平(ping)面廣告

2、分銷渠(qu)道

3、銷(xiao)使(shi)客戶

4、高傭模式(shi)

二、房(fang)子賣掉(diao)也不賺錢

1、融資成(cheng)本(ben)

2、銷(xiao)售(shou)成(cheng)本

3、銷售周(zhou)期

4、價格競(jing)爭

三、電商的未來(lai)屬于誰

1、電商成本(ben)

2、電商效(xiao)果

3、客戶資源(yuan)

四、互(hu)聯網營銷的迷茫

1、網絡推廣

2、微信公眾號

3、淘(tao)寶(bao)賣房(fang)

案例分析討論(lun)： 

房多(duo)多(duo)、好屋(wu)中國、好房通、萬客(ke)通

第(di)二單元(yuan)討論

到底什(shen)么原(yuan)因(yin)讓我們房地產(chan)行業過得(de)不再(zai)舒適？

為什(shen)么我們的團隊(dui)比從前更加(jia)拼命卻沒有了往日輝(hui)煌的業績？

第二單元：房地產(chan)行業低迷的5大核(he)心根(gen)源

一、人口紅利的衰退(tui)

二、政府(fu)支持的遠(yuan)離

三、存量競爭的格局

四(si)、逐步消(xiao)失(shi)的賣(mai)點

五、網絡思維的滯(zhi)后

案例(li)分析討論：

鬼城地圖，淘寶賣房，房產稅 第三單元   討論

你覺(jue)得互聯網改變了你自己哪些生活方(fang)式？

你(ni)(ni)覺得互聯網改變了你(ni)(ni)自己哪(na)些消費習(xi)慣(guan)？

QQ和微信的區別，QQ群和微信群的區別？

第一部分互(hu)聯網的時代變遷

1、門(men)戶(hu)時代(dai)

2、搜索/社交時(shi)代

3、大(da)互聯時代

第(di)二部(bu)分(fen)互聯網思維的5個(ge)關(guan)鍵詞(ci)

1、便捷(jie)

2、表達

3、免費

4、數據(ju)思(si)維

5、用戶(hu)體驗

第三(san)部(bu)分 互聯網思(si)維的(de)8大核心維度(du)

一、信(xin)息化思維(wei)

二、碎(sui)片(pian)化思維

三、粉(fen)絲(si)化(hua)思維

四、體驗化思維

五、生態化思維(wei)

六(liu)、社交(jiao)化思(si)維

七、媒體化(hua)思維

八、金融化思維

案例(li)分(fen)析(xi)討論：

手機如何能鑄就商業帝(di)國?小米和蘋果商業模式探(tan)討.

互聯網核心(xin)價值爭(zheng)奪，阿里(li)和(he)騰訊的入口和(he)平臺之

第四單元討論：

你所(suo)了(le)解(jie)的哪些營銷活動算的上互聯網營銷？

你所了(le)解的哪(na)些(xie)營銷(xiao)模式是(shi)可以被復制的？

第四單元：互聯網模式下的8大營銷模式

一、創意營銷模式

二、跨界(jie)營銷模式

三(san)、主題營(ying)銷(xiao)模式

四、體驗營銷模式(shi)

五、圈層(ceng)營銷模(mo)式

六(liu)、粉絲(si)營(ying)銷模式

七(qi)、生態營(ying)銷模式

八、金融營(ying)銷模式

——案例分析討(tao)論：

三個松鼠、羅輯思維，YOU+公寓，愛空間

第五單元討論：

如果不做細分領域(yu)，我們(men)未來的優(you)勢在哪里？

哪些(xie)領(ling)域是我們的強(qiang)項，能夠占領(ling)房地產(chan)的細分(fen)領(ling)域？

第(di)五單元(yuan)：互(hu)聯(lian)網+時代的房(fang)地產企業發展(zhan)

第一部分互(hu)聯網的3大(da)熱(re)點方向

1）云計(ji)算

2）大數據

3）物聯網

第二(er)部分房地產發(fa)展的6大細分領域

一、互(hu)聯網+養(yang)老地產

二、互聯網+旅游地(di)產

三、互聯網+商業地產

四(si)、互聯網+農(nong)業地(di)產

五(wu)、互聯網(wang)+工業(ye)地產

六、互聯網+文化地產(chan)

——案例分享：

酣客公社(she)、七彩(cai)田園、社(she)區001，上海Shopping Mall

第六單元討論(lun)

你希望用房(fang)地(di)產O2O系統替代什么？

你(ni)希(xi)望(wang)用(yong)房地產O2O系統得到什么？

第六單元：房地(di)產企業O2O架構落地(di)

第一(yi)部(bu)分(fen)房地產(chan)企(qi)業O2O搭建4大(da)核(he)心流程

1、數字化(hua)

2、信息(xi)化

3、網絡化

4、生(sheng)態化(hua)

第二部分房(fang)地(di)產企業O2O架構5大(da)要點

一、房地產O2O系統核(he)心價值

二、房地產O2O系統服務群體

三、房地產O2O系統粘性方式

四、房地產O2O系(xi)統(tong)耦合模(mo)式

五、房地產O2O系(xi)統(tong)盈利模式

案例分享：

彩生活，小米裝修

第七(qi)單元討論：

你的微信朋友圈怎么(me)看(kan)待(dai)你？

你的項目有什么值(zhi)得別人在自己的朋友(you)圈分享？

第七單元：房地產企業微信自媒(mei)體運營(ying)

第一部分、房地產(chan)企業(ye)微信運營(ying)的優(you)勢

1、低成本運營

2、目標(biao)精準

3、高到達(da)率

4、粘(zhan)性(xing)互動(dong)

5、方便傳播

6、管理便(bian)利

第二部分、微(wei)信(xin)訂閱號(hao)、微(wei)信(xin)服務號(hao)和微(wei)信(xin)企業號(hao)的(de)區別

1、訂閱號適用企業(ye)主動發布(bu)

2、服務號(hao)適用客戶主動服務

3、企業(ye)號適用企業(ye)員工(gong)及上下(xia)游供應鏈

第(di)三(san)部(bu)分、微信自媒體運營5大原則

1、堅持以用戶價值為導(dao)向(xiang)

2、堅持以互動參與為核心(xin)

3、堅持以體驗至(zhi)上(shang)為目(mu)標

4、堅持以情感維系(xi)為依(yi)托(tuo)

5、堅持以受眾(zhong)規模為標準

第四部分、微信運營6大利器

1、CRM對(dui)接服務(wu)客戶

2、自動應(ying)答解決高頻(pin)需求

3、會(hui)員卡特權應用

4、交互式菜(cai)單(dan)對接自建系(xi)統服(fu)務

5、粘性(xing)交(jiao)互的(de)使用

6、微信在線(xian)客服

案例分享(xiang)：

鳳(feng)巢社、海星社

課程師(shi)資：David老師

1、教育背景：北京大學(xue)MBA碩(shuo)士學(xue)位

2、工(gong)作背景(jing)：曾在萬科、華夏擔任互聯網營銷總監12年，研究(jiu)方(fang)向是供應(ying)鏈(lian)和企(qi)業信息。

3、培(pei)訓背景：清華，北大，浙(zhe)大等(deng)高校特聘講師(shi)。

主要(yao)成績

完成(cheng)多個地產項目(mu)的(de)整體(ti)操盤，成(cheng)為房地產上市企業的(de)重(zhong)要渠道。

完成多(duo)個(ge)企業O2O系(xi)統(tong)搭(da)建和(he)運營，包括房地產信息平臺和(he)微信平臺，汽車維(wei)修平臺。   

轉載：//citymember.cn/gkk_detail/8032.html