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銷售訓練營培訓課程

【培訓收益】
幫助學員理清營銷思路，了解營銷戰略與營銷渠道的建立思路；
運用營銷團隊管理的專業技能、知識與工具，迅速提升企業銷售業績與品牌力；
清晰“頭狼角色”，明確營銷經理的關鍵任務；
掌握營銷工作中所涉及的實操技巧和方法；
掌握銷售團隊的管理技巧和團隊激勵方法；
為企(qi)業培養全面提升(sheng)銷(xiao)售業績的職(zhi)業營銷(xiao)經理人。

【課程特色】
小班制——每個班設導師+班主任輔導；   
系統性——涵蓋職業經理人應備的綜合管理知識和關鍵能力   
發展性——打造職業經理人未來發展所需核心能力，與企業共成長   
實用性——契合企業實踐，傳授管理技能，提供實用管理工具，親臨企業實戰診斷   
共享性——與各行各業的高級職業經理深入交流分享成功經驗   
永益(yi)性——成為終身(shen)學習俱樂(le)部會(hui)員，擁有終身(shen)受(shou)益(yi)人(ren)脈(mo)資(zi)源

【課程大綱】
模塊一：營銷戰略與品牌建設
理念創新與市場分析；市場營銷戰略定位
目標市場選擇、品牌的價值定位；產品市場定位
市場營銷策略選擇（品牌與促銷）
品牌的訴求控制
品牌在市場的視覺表現
品牌定位與概念生成
品牌的市場建設
產(chan)品品牌的管(guan)理與企(qi)業形象

模塊二：營銷渠道建設與分銷系統管理
銷售渠道發展趨勢
如何擁有自己的銷售渠道
打造黃金銷售渠道
設計與選擇銷售渠道
銷售渠道的管理策略
渠道的調整、變革與管理
有效的策略性渠道行銷
分銷系統管理

模塊三：成為頭狼——職業營銷經理行為
如何定位頭狼的角色 ——經理的職能分析
如何做一個合格的頭狼——經理的素質要求和打造
如何做一個高效的頭狼 ——經理的六大首要任務
如何做一個敏銳的頭狼——管理不同人格類型的員工
如何做一個受擁戴的頭狼 ——經理的人際技能
如何打(da)造高績效狼型銷(xiao)售團(tuan)隊——目標(biao)、計劃和行動

模塊四：大客戶銷售策略與技巧
客戶采購的關鍵要素
客戶分析、挖掘需求、回收賬款
銷售漏斗管理
打造專業化大客戶營銷團隊
建立客戶分階段管理標準
顧問式銷售技巧

模塊五：“M6”營銷團隊六項能力提升
M6－1”贏”銷從“心”開始
M6－2卓越銷售溝通
M6－3營銷執行力
M6－4營銷業務與團隊管理
M6－5營銷教練
M6－6孫子營銷(xiao)兵法

模塊六：巔峰銷售與營銷團隊管理
市場營銷策略制定實戰流程和方法
設定營銷組合策略
制定營銷策略方案
營銷團隊的建設
營銷團隊的溝通與沖突管理
軟硬兼施與授權銷售隊伍
營銷團隊的業績評估與激勵
專題(ti)講座：消費者行為分析與消費心理(li)

講師介紹：臧其超老師
一個既做營銷顧問師又實際操作企業的實干者
國內第一個提出“狼性營銷”的導師、國內第一個提出“差異化營銷”的導師、南京大學MBA、英國牛津大學國際經濟碩士
創立過5家公司、6家企業常年顧問、  10年培訓經歷、內訓企業近500家、學員近十萬人2 擅長領域編輯本段。
市場與銷售類3 教育背景編輯本段、一個既做營銷顧問師又實際操作企業的實干者、國內第一個提出“狼性營銷”的導師
國內第一個提出“差異化營銷”的導師 、南京大學MBA、英國牛津大學國際經濟碩士、
銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)與(yu)心(xin)態(tai)類(lei)：銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)精英(ying)(ying)自(zi)(zi)動自(zi)(zi)發的(de)職業(ye)(ye)心(xin)態(tai)訓(xun)(xun)練、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)精英(ying)(ying)職業(ye)(ye)化訓(xun)(xun)練、專業(ye)(ye)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、狼性銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)精英(ying)(ying)系統訓(xun)(xun)練、大客戶銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)與(yu)管(guan)理、顧問式(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)、市場開拓與(yu)經銷(xiao)(xiao)商管(guan)理、專業(ye)(ye)談判策(ce)略與(yu)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、主動營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、卓(zhuo)越的(de)客戶關系管(guan)理、商務演(yan)示(shi)與(yu)呈現技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、商務演(yan)講技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)及會議營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)等(deng) 銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)管(guan)理類(lei)：營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)領(ling)導力(li)、如何(he)打(da)造(zao)高績(ji)效(xiao)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)團隊執行力(li)、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)目標與(yu)績(ji)效(xiao)管(guan)控、打(da)造(zao)高績(ji)效(xiao)狼型營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)團隊、差異(yi)化營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、如何(he)打(da)造(zao)狼性營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)文化、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)團隊建(jian)設(she)與(yu)管(guan)理、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)員的(de)選育用留、營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)經理實戰訓(xun)(xun)練、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)培訓(xun)(xun)師培訓(xun)(xun)（STT）、狼性執行力(li)、結果執行力(li)等(deng)

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