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【房地產強銷模式課程背景】
一種全新的營銷新浪潮正在席卷而來，房地產市場究竟發生了什么變化？
如何實現快速去化，使得現金流充沛？
如何實現客戶絡繹不絕，業績翻倍，利潤倍增？
如何打造戰無不勝的銷售團隊，批量打造“簽單王”？
營銷思路的調整和銷售模式的轉變，可以讓你沖出重圍，異軍突起，這就是強銷模式的魅力所在。“坐等買房人”的時代過去了，你需要重裝一套“多快好省”的營銷系統！
浙江財經大學繼續教育學院研發本課程幫助你重回開盤爆棚、脈沖式銷售、熱銷旺銷的地產神話時代！
【房地產強銷模式課程收益】                                                      
了解強銷模式的基本特征與優勢
理解強銷模式的運作規律
能夠運用強銷模式運作的基本思路開展營銷工作
更多被實戰檢驗的話術，可以讓銷售人員直接復制，拿來就用
能夠運用(yong)*營銷模式批(pi)量(liang)打(da)造(zao)售樓(lou)“簽單王”

【房地產強銷模式課程大綱】                                                      
第一部分：房地產創新營銷之“強銷模式”                                      
一、強銷模式概述
強銷模式的背景分析
1.房地產迎來白銀三十年
2.房地產微觀市場的新局面
強銷模式介紹
1.強銷模式的表現形式
2.強銷模式定義
3.房地產營銷模式比對
強銷模式*優勢
1.精準定位，傳播到位
2.快速去化，穩定現金流
3.樹立企業形象，維護企業品牌
強銷案例展示 
1.碧桂園——國慶158億的“傳說”
2.香汐——名不見經傳，3000人“瘋搶”售樓處
3.陽光100——穩定強銷隊伍，令人稱道業績表現
二、強銷模式如何實現成功
強銷模式成功的基礎
1.頑強的團隊作戰
2.誘惑的物質刺激
3.強大的精神引領
4.完備的競爭機制
強銷模式的組織架構
1.組織架構介紹
2.組織架構分析
3.強有力的核心管理團隊
n強銷模式的基礎
1.合理定位，調整產品線
2.以“銷”為中心布局推廣
3.以“客戶感知”為中心包裝現場
強銷模式費用分析
從營銷費用中要利潤
三、強銷模式的操作要點
主戰場與分戰場遙相呼應
1.外展點介紹
2.地毯式拓客方法
3.多渠道齊頭并進
現場氛圍的營造與逼定
1.全員營銷，通力配合
 2.活動貫穿，精準布局
 3.團隊作戰，層層布局
銷售團隊的打造與培育
 1.全力激發銷售員個體潛能
2.強力復制核心銷售團隊
四、強銷模式啟動全流程
市場調研與樓盤分析
1.城市基礎數據研究
2.區域市場精準分析
3.樓盤定位與產品深挖掘
4.360度競品分析
營銷方案的制定
1.以“強銷”為基礎的營銷思路制定
2.內部提報營銷方案
銷售團隊進場
1.骨干隊伍
2.招聘與激勵培訓
3.賣點挖掘與核心價值提煉
4.售樓處包裝與動線規劃
常規銷售工作開展
1.目標制定與考核
2.激勵制度及時兌現
第二部分： “簽單王”打造  
一、置業顧問角色認知與心態修煉
置業顧問的價值所在
成功地產銷售人素描
1.第一印象的重要性  
2.對待客戶的姿態
3.真誠與付出        
4.外修氣場，內修心力
“簽單王”是怎樣煉成的 
1.心態：使命必達    
自我激勵   
堅韌踏實
2.工作能力：溝通能力  
銷售能力  
銷售技巧
3.基本知識：公司文化  
產品知識  
營銷知識
市場知識
“簽單王”的客戶觀
“簽單王”的四種必備態度
1.尋找動力的源泉  
2.自我肯定的態度
3.擁有成功的渴望  
4.堅持不懈的精神
二、“簽單王”的溝通術
地產銷售溝通概述 
案例：你是怎樣與客戶雞同鴨講的 
如何置換客戶觀念 
講解產品賣點 
如何引導客戶的購房思路
三、“簽單王”情景銷售實戰訓練
客戶接待實戰訓練 
把握客戶需求實戰訓練 
樣板間講解實戰訓練 
異議處理實戰訓練 
客戶逼定實戰(zhan)訓練

房地產強銷模式講師介紹：于莉
國家二級心理咨詢師
國際引導師協會認證引導師
全國百強地產集團培訓經理
上市房地產公司營銷總監
中國管理培訓聯盟課程開發核心成員
中國青年講師聯盟(CSTD)核心會員
SUMMER國際教育聯盟金牌講師
多家培訓公司簽約講師
職業經歷：
作為職業培訓人士，曾在LG電子、*友邦、陽光100置業集團等知名中外企業擔任培訓師、從事培訓管理工作。歷經大公司培訓體系建立及完善的過程，了解培訓部門在企業中的地位與角色，能夠第一時間把握企業培訓的真正需求。
進入地產行業后，從培訓走向營銷，親自操作大盤的營銷策劃及銷售，積累了豐富的地產營銷實戰經驗。同時整合全國高端資源，共同探討營銷方案，開啟整合營銷新模式。
在個人職業生涯中長期著力于研究房地產強銷模式操作以及營銷人成長體系，為一線銷售人員及營銷團隊管理者提供各類職業技能的訓練，擅長于針對銷售人的心態、性格、習慣、素質和管理技能進行訓練，依據專業測評、實地監測等方法為銷售隊伍開發出一套行之有效的訓練體系。先后為200余家企業提供內訓課程服務。
學習經歷：
首都師范大學教育學學士
中科院心理所營銷心理學研究生班
韓國LG商學院講師養成課程
DISC*人格分析師培訓
九型人格專業導師授證課程
國際皮紋分析師協會皮紋分析師認證
國際引導師認證協會認證引導師
擅長領域：
房地產(chan)(chan)營銷(xiao)模(mo)式、房地產(chan)(chan)銷(xiao)售、銷(xiao)售團(tuan)隊管理、職業(ye)化團(tuan)隊打造(zao)