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1.銷售賺錢來(lai)源=銷量(liang) 銷量(liang)=客(ke)(ke)戶數*客(ke)(ke)單價(jia)（客(ke)(ke)戶數=新客(ke)(ke)戶+老客(ke)(ke)戶，客(ke)(ke)單價(jia)=保留率+滲透率） 2.新客(ke)(ke)戶開發 定位目標(biao)市(shi)場–市(shi)場覆(fu)蓋–潛(qian)在(zai)客(ke)(ke)戶–成(cheng)交客(ke)(ke)戶 覆(fu)蓋市(shi)場越大，戰斗(dou)力越強(qiang)，推薦重點(dian)產品，
價(jia)值(zhi)主張(zhang)(zhang)(zhang)，是(shi)一種陳述，表明(ming)你對(dui)客(ke)(ke)戶(hu)需(xu)求的理解，并證明(ming)自己為什(shen)么你是(shi)合(he)適的合(he)作(zuo)伙伴。價(jia)值(zhi)主張(zhang)(zhang)(zhang)可以(yi)幫助你與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)進行更具(ju)相(xiang)關性地，可操作(zuo)性的對(dui)話，價(jia)值(zhi)主張(zhang)(zhang)(zhang)就(jiu)是(shi)基于我們對(dui)客(ke)(ke)戶(hu)需(xu)求的理解，為客(ke)(ke)戶(hu)設計的解決(jue)方案。價(jia)值(zhi)主張(zhang)(zhang)(zhang)才(cai)是(shi)企業保(bao)持(chi)核心競爭力的關鍵
做銷(xiao)售培(pei)訓這(zhe)(zhe)個(ge)職業(ye)(ye)，讓(rang)我(wo)(wo)有機會(hui)接觸到各種行(xing)業(ye)(ye)的(de)銷(xiao)售人員。和那些(xie)資深的(de)在(zai)他們自(zi)己所負責行(xing)業(ye)(ye)的(de)人接觸的(de)多了，我(wo)(wo)經常會(hui)問起他們，作為(wei)銷(xiao)售人員，您(nin)在(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)(ye)干(gan)了這(zhe)(zhe)么(me)久，你發(fa)現這(zhe)(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)(ye)的(de)銷(xiao)售正(zheng)在(zai)發(fa)生什么(me)樣的(de)變化？幾乎所有的(de)人，簡單沉思以后，會(hui)說到
簡單地講活動計(ji)劃的制定(ding)和執行是服務于(yu)年(nian)度銷(xiao)售(shou)目(mu)標的實現和落地。活動計(ji)劃猶(you)如作(zuo)戰(zhan)計(ji)劃，涉(she)及到要實現的目(mu)標，對(dui)現狀的分(fen)析，制定(ding)戰(zhan)略(lve)和戰(zhan)術，并形成清(qing)晰的可(ke)以(yi)跟進的活動計(ji)劃，確(que)保銷(xiao)售(shou)團隊有(you)能力執行活動計(ji)劃并做相應(ying)的激勵政策，整合資源，做好預算，確(que)保
對潛在客戶的(de)業(ye)務、策略(lve)和(he)品牌定位的(de)研究，對于B2B業(ye)務至(zhi)關重要(yao)(yao)，它可以(yi)幫助銷售(shou)人員識別機(ji)會，找到切入口，清晰(xi)客戶開(kai)發(fa)(fa)策略(lve)，更重要(yao)(yao)的(de)是(shi)對客戶戰(zhan)略(lve)匹(pi)配(pei)度的(de)研究。開(kai)發(fa)(fa)客戶跟相(xiang)親找對象是(shi)一個道理(li)，都要(yao)(yao)講(jiang)究門(men)當(dang)戶對，沒(mei)有(you)戰(zhan)略(lve)匹(pi)配(pei)度，客
在(zai)客戶眼中，很多商家(jia)的(de)產(chan)品(pin)(pin)幾(ji)乎(hu)是一樣(yang)的(de)，但是他(ta)做(zuo)出選擇的(de)決斷依(yi)據是什么？那(nei)就是同樣(yang)的(de)產(chan)品(pin)(pin)比價(jia)格，同樣(yang)的(de)價(jia)格比質量(liang)。如果(guo)要銷售成果(guo)不一樣(yang)，就要學(xue)會需要價(jia)值主(zhu)張差異化。 在(zai)銷售過程當中，可以幫(bang)助實現(xian)差異化的(de)價(jia)值主(zhu)張的(de)策(ce)略分為(wei)四種(zhong)，如圖所(suo)示(shi)，從
通過(guo)今天的(de)(de)學習(xi)，我有以下認識： 1、處理抵(di)(di)制(zhi)(zhi)的(de)(de)三重(zhong)境界，由低到(dao)高：①面對抵(di)(di)制(zhi)(zhi)無能(neng)為力，②應對機制(zhi)(zhi)有章可(ke)循，③預(yu)見抵(di)(di)制(zhi)(zhi)提前溝通。 作為銷(xiao)售(shou)人(ren)員遇到(dao)機制(zhi)(zhi)是(shi)在(zai)所難免的(de)(de)，可(ke)以說是(shi)家常便飯(fan)。但處理的(de)(de)方式(shi)不一樣卻會收到(dao)不一樣的(de)(de)效果。盡管我們
今天要和(he)大家一起(qi)分享(xiang)關于銷(xiao)售精(jing)英必懂(dong)的(de)(de)客戶三(san)答(da)對心理，通過三(san)答(da)對心理的(de)(de)學習，您的(de)(de)銷(xiao)售一定會事半(ban)功倍。 第一種心理叫做客戶的(de)(de)貪利(li)心理。其實貪利(li)這(zhe)個心態不(bu)是客戶有，是我們(men)每個人都有我們(men)自(zi)己在超市(shi)購物，或者說逛街的(de)(de)時候(hou)，只(zhi)要碰到打折
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