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課程大綱(gang)

1. 對企業運營現狀的分析

企(qi)業所(suo)在的市場(chang)和(he)客戶訴(su)求的分析

有競爭(zheng)力和高效運(yun)營的制(zhi)造企業的特征(zheng)

識別企業內部(bu)和(he)外部(bu)供應鏈、主鏈與輔鏈

企業(ye)運營中的主要困(kun)難和問題

2. 介紹集成(cheng)的業(ye)務(wu)協調、平衡(heng)、決策和執行過程S&OP

什么是(shi)銷(xiao)售和運營(ying)計劃? 對銷(xiao)售和運營(ying)計劃的(de)錯誤理解

銷售和運營計劃過程的(de)目標

多層次的(de)銷售和運營計(ji)劃

銷(xiao)售和(he)運營計劃(hua)的過程步(bu)驟、各步(bu)驟的參與者、主要目(mu)的和(he)目(mu)標、輸入與輸出

銷售和運營計劃(hua)過程步驟的時間框架

運行(xing)S&OP系統的先決條件和遵循的規則

公司最(zui)高領導在(zai)S&OP中的角(jiao)色

3. 啟動：業(ye)務(wu)回(hui)顧和關注(zhu)新戰略行動

上期公司層面業績的回(hui)顧及偏(pian)差分(fen)析(xi)

來自組(zu)織外部(bu)和內部(bu)對業務產生影(ying)響的活動

制定新戰略(lve)行動計(ji)劃

調整業務目標

4. 第(di)一步(bu)：需求回顧和(he)規劃

回顧上期預(yu)(yu)測(ce)的(de)表現, 分析預(yu)(yu)測(ce)與實(shi)際偏差的(de)根本原因(yin)

評估上期所記錄的(de)(de)驅動需求的(de)(de)假設

討論改善的行(xing)動方案和行(xing)動計劃

更新各類(lei)市場、銷售(shou)的新行動計劃

整(zheng)合市場和銷售計劃, 生成不(bu)受(shou)限制的需求預測

討(tao)論(lun)并同意(yi)12~18個(ge)月滾(gun)動的(de)受約束的(de)需求預(yu)測(ce)

5. 第二步：供(gong)應(ying)回顧和規(gui)劃

回顧上期供應的表現，尋(xun)找導致偏差的原因(yin)

定期回(hui)顧計劃的參數、供應(ying)策(ce)略、庫存策(ce)略

整合(he)各資(zi)源能力, 生(sheng)成初步受(shou)制(zhi)約的銷售和運營計劃和資(zi)源短(duan)缺清(qing)單

分析供應的限制、制約和風險(xian)

提供各種可能的選擇機會和(he)方案

預見中(zhong)期(qi)、長期(qi)的資源需求

6. 第三步：預備討(tao)論會 Pre - S&OP

整合(he)與協調需求(qiu)和供應(ying)計劃

討論可行的方案，做出優(you)先(xian)級與取舍決定

生(sheng)成經(jing)評估的需求預測并最(zui)終達成一致

生成財務的預測

高質量(liang)的(de)信息共享(xiang)和決策(ce)平臺

評估業績(ji), 推動(dong)由外(wai)部市場和競爭所驅動(dong)的(de)內(nei)部持續(xu)改(gai)善

檢討(tao)運營中存在(zai)的障礙(ai)、制(zhi)約、困難和問(wen)題, 制(zhi)定相應的改善行(xing)動計劃

解決部門之間的沖突, 引導(dao)跨部門的高效合作

以結(jie)果為導向,積極推動(dong)變(bian)革管理

7. 第四(si)步：S&OP 會議

設定主要業績指標和績效評估

批準(zhun)受(shou)限制(zhi)的需求(qiu)預(yu)測

批準Pre-S&OP提交的決策清單, 并解決提交的問題

分享(xiang)Pre-S&OP 行動計劃的(de)執行情況

8. 執行

生成最終的主(zhu)生產(chan)計劃

生成各輔鏈的計(ji)劃(hua)

Pre-S&OP, S&OP 行(xing)(xing)動計劃的執行(xing)(xing)