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巔峰銷售特訓營

【巔峰銷售參訓收益】
專業的心靈活動，幫銷售人員打擊心靈魔鬼，強化心理承受能力！
超常規訓練，鍛造銷售人員的意志力，打造陽光心態！
系統教學，讓學員快速、全面掌握最實用的銷售方法，打造堅固的銷售基礎！
從準備到成交，六大模塊，七種武器，讓銷售人員掌握系統銷售的流程與每個步驟的關鍵點！
銷售高手溝通能(neng)力的提升，強化(hua)說(shuo)服能(neng)力與談判能(neng)力，有效激(ji)發客戶購(gou)買欲！

【訓練特色】
實戰的訓練方法
80%的培訓，只能幫助您停留在知道，而不是運用。本訓練營以實戰訓練為主線，進行大量的情景模擬、角色扮演，并針對個人特點進行當場訓練，在這里，您學到的不僅是知識，而是立竿見影的能力。
全景的案例教學
課程中采用案例教學的模式，使學員在鮮活的案例分析與研討中，真正著手練習各種銷售工具，深刻理解各種有效的銷售手法，迅速將所學的內容轉化成實際操作。
系統的培訓方式
從銷售(shou)(shou)心(xin)態、銷售(shou)(shou)準備到需求(qiu)挖(wa)掘、解除抗拒、快(kuai)速成(cheng)交，用(yong)最(zui)(zui)(zui)系(xi)統的(de)訓練(lian)，在(zai)最(zui)(zui)(zui)短的(de)時間之內，優化銷售(shou)(shou)人員的(de)銷售(shou)(shou)意識與服務理念，全(quan)面掌握最(zui)(zui)(zui)實用(yong)的(de)銷售(shou)(shou)方法！

【課程大綱】
第一講：組織客戶的銷售分析
1、組織客戶銷售特征
2、組織客戶的一般采購流程
3、組織客戶購買決策過程
購買決定自行產生（使用過程產生或者政策性因素）
購買決定由銷售人員引導產生
4、達成購買的5大要(yao)素

第二講：組織客戶業務拓展策略
1、售前規劃和研究
① AIDES客戶模型
② 售前規劃
2、激發客戶興趣
3、信任直通車
基石：推動關系，建立信任
① 影響信任的關鍵因素
② 人際關系的推進圖
4、需求探尋
① 關于需求層次，你能碰到的三種人
② 不同類型客戶的溝通策略
分析:我們的產品/相關業務為何難以推介？
5、先診斷，再下藥(yao)

第三講：產品呈現與價值塑造
“需求推著我們去找，價值拉著我們去買”
1、邏輯結構
① 需求
② 優勢
③ 利益
④ 證明
2、產品呈現兩項注意
案例練習：產品推介演練

第四講：異議處理
1、解決問題的策略
2、有效程序
第五講：與客戶締結共贏合約
1、做談判高手
① 談判模式
② 洽談策略
2、銷售黃金法則
3、維護長期合作伙伴關系
4、銷售風險與應對
問題討論與答疑

講師簡介：梁輝  
狼性營銷實戰訓練專家
泰康人壽、華潤電器、美加集團營銷高管    
廣州華潤電器銷售部副總
美加集團西南大區區域總監
PTT國際職業訓練協會認證培訓師
實戰經歷：
曾任泰康人壽廣州分公司營銷總監，從一名營業處保險經紀人成長為最年輕的營銷總監
曾任廣州華潤電器銷售部副總，令公司業績從不到1000萬增長到超過一個億
曾任美加集團（旗下音響品牌愛浪、威萊、山水等）西南大區區域總監
培訓經歷及風格：
擅長營銷、管理技能、個人發展、團隊訓練等培訓課程
授課風格熱情、生動、幽默，深入淺出，具有極強的實用性
通過親身實踐，形成專業、系統、前瞻、實效的培訓主張以及獨特的演講風格
培訓場次超過1000場，服務過數百家不同類型企業，學員超過一萬余人，滿意度高于95%
【參訓準備】
準備各自公司的產品畫冊或樣品，與學員現場競賣，老師指點，現場成交；
請準備足夠多的名片，更好與同學交流；
請整理好個人與公司銷(xiao)售團隊的共性問題，課程休息時與講(jiang)師(shi)個性化探(tan)討。

巔峰銷售特訓營