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【銷售團隊課程特色】：
案例生動，在潛移默化中為你過去的失敗總結經驗為未來成功背書
作者通過多年的經驗，加入了真實而富有特色的案例，其中，有成功的情景，也有失敗的教訓，能讓學員在深刻理解道理的同時，避免重蹈覆轍，防患未然。通過案例的學習，達到能夠諳熟其背后的不同原因，并且通過合理分析，掌握其背后蘊藏的銷售團隊管理規律。
全面分析，為你指出作為銷售教練的前行方向和應具備的專業素養
本課(ke)程針(zhen)(zhen)對性強(qiang)、講授生(sheng)動(dong)，一(yi)針(zhen)(zhen)見血、一(yi)步到位地(di)道破銷(xiao)售(shou)管(guan)理真經。從而掌握更多銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)管(guan)理技巧(qiao)，最終成為(wei)金牌銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)的締造者。

【課程收獲】
清晰的銷售管理思路
獨特的銷量規劃技術
高效的銷售過程管理
實用的操作管理工具
差異化績效管控方案
量身定制的級差薪酬
無(wu)往不勝的激勵良方

【管控方略】
一、為什么讓你來做銷售經理
1、新經濟條件下銷售特點的變化
2、新經濟環境下的銷售經理
3、銷售經理的三種能力
4、銷售經理的任務
練習：我怎樣分配自己的時間
討論：我憑什么獲得更多的報酬？
5、銷售經理不等于銷售明星
6、銷售經理常見的管理錯誤
7、領導而不是組織你的銷售團隊
8、從執行者到管理者：一切為了銷售團隊
討論：我在這里干什么？能干什么？
案例(li)：公司為(wei)什么(me)讓你(ni)來做這個經理？

二、銷售的目標管理
1、我們銷售團隊今年的工作目標是什么
2、如何進行市場環境分析
3、如何確定我們的目標客戶
4、如何估計潛在客戶的市場潛力
5、有效掌握和評估每一個客戶的銷售進度
6、講解、討論、練(lian)習、案(an)例、點評

三、銷售預測與銷量分配規劃術
1、確定銷售任務時銷售人員之眾生態
2、沒有銷售計劃就沒有業績
3、銷量確定之軟硬分配法
4、銷量確定之人性化分配法
5、*銷量任務分配法
案例分享：某企業制定銷售計劃演示
6、講解、討論、練(lian)習、案(an)例、點評

四、銷售日常行為管控與團隊發展階段的管理對策
1、銷售人員成長過程引導與管控技巧
A、銷售人員興奮期引導與管控技巧
B、銷售人員黑暗期引導與管控技巧
C、銷售人員成長期引導與管控技巧
D、銷售人員瓶頸期引導與管控技巧
E、銷售人員積極性提高的幾種方法
討論：什么導致銷售員的(de)抱怨(yuan)和消(xiao)極態(tai)度？

2、銷售團隊發展層級狀態解析與銷售管理對策
A、團隊的基本要素
B、高效的銷售團隊有哪些特征
C、初創階段銷售團隊現狀分析與管理對策
D、磨合階段銷售團隊現狀分析與管理對策
E、正常階段銷售團隊現狀分析與管理對策
F、高效階段銷售團隊現狀分析與管理對策
案例：怎樣幫助(zhu)小(xiao)A提高銷售(shou)業績？

3、指導和改進
A、如何進行談話
B、和下屬溝通不經意犯的幾個錯誤
練習：找出溝通改善環節，并且提出明確建議
C、如何組織和召開業務會議
D、會議中7種可能導致不良傾向的行為
E、如何進行隨訪
F、銷售人員的表格管理
討論：隨訪需(xu)要注意些什么問題(ti)

五、銷售人員KPI關鍵業績指標設置
1、銷售員關鍵績效指標評估設置
2、3分鐘搞定KPI指標庫
3、KPI指標分解與轉化
4、平衡計分卡助力KPI之戰
5、如何因企因人設定關鍵考核指標
案例分享1：企業與員工考核的博弈論
案例(li)分享2：考(kao)核指標(biao)制定演(yan)練

六、撬動薪酬杠桿——不同性質、不同發展階段銷售團隊薪酬解決方案呈現
1、確定薪酬前提：不可不知的薪酬發展階段
2、哪種薪酬方式適合你的團隊
3、各級銷售人員薪酬方案設置
4、如何建立目視化的業績龍虎榜
5、企業實施績效考核常見問題的對策分析
案例分享1：外企Y公司薪酬制定方案提示
案例分享2：沒有合理薪酬就(jiu)沒有完美績效(xiao)

七、激勵成Superman——成就101%金牌銷售團隊
1、動機和激勵不是一回事兒
2、緣何激勵：馬斯洛需要層次理論
3、激勵誤區是個說啥也不能跳的“坑”
4、銷售經理常見激勵誤區
5、“總司令”的激勵菜單
案例分享1：作為銷售人員需求的特點與激勵方法
案例分享2：獵人是如何激勵獵狗的？
案例分享3：如何讓你的團隊保持(chi)激情(qing)與活力

八、如何打造高績效銷售團隊執行力—101%完成既定銷售任務
1、造成銷售執行力不高的主要原因
A、公司的執行文化還沒有完全形成
B、管理者沒有持續地跟進、跟進、再跟進
C、制度出臺時不夠嚴謹，經常性的朝令夕改，讓員工無所適從
D、缺乏科學的監督考核機制
2、如何提高執行力
A、要營造銷售團隊執行文化
B、執行力速度，一個行動勝過一打計劃
C、關注細節，跟進、再跟進
3、猴子管理法:
A、打造(zao)銷售*雙贏執(zhi)行力案例：

專家介紹
匡曄老師，工商管理碩士，實戰型營銷管理專家，實戰化銷售培訓創始人。北京大學MBA課程研修班特聘導師。曾任雅虎（yahoo）中國公司銷售經理、德國漢高公司區域經理、七喜電腦股份公司銷售經理、金力集團企業銷售副總裁、客服總監等職；現為北鳴學習機構營銷顧問。
匡曄老師有超過18年的營銷管理及培訓經驗 ，匡老師根據成人學習的特點和習慣，在多年營銷實踐經驗中，融入真實而富有特色的銷售案例；其中，有成功的情景，也有失敗的教訓，能讓學員在深刻理解銷售真諦的同時，避免重蹈覆轍，防患未然！課程中能將枯燥的理念學習化繁為簡、化簡為易、化易成趣。現場直接對接，即學即用，有人氣接地氣，人人能操作，點滴可運用。佐之在課程中穿插大量的沙盤模擬互動，使學員在快樂學習中領悟新的思考模式，掌握全新的營銷理念及實戰操作技巧。授課風格活潑幽默，課堂氣氛活躍，超過10000課時的授課經驗，受到三萬二千以上銷售菁英人士好評。
匡曄老師核心課程有：《老板如何管銷售》、《打造激情燃燒的銷售團隊》、《瘋狂銷售技巧實戰訓練》、《顧問式銷售技巧》、《 溝通藝術與跨部門溝通技巧》、《銷售人員壓力與情緒管控》等。
曾(ceng)出版專著《這樣銷售最高效》；《八(ba)步打(da)造(zao)金(jin)牌銷售團隊》。