【匡曄著作】《這樣銷售最高效》《八步打造金牌銷售團隊》
■中國式顧問銷售技術理論創始人;
■超過20年的營銷管理及培訓經驗;
■北京大學MBA課程研修班特聘教授;
■曾任雅虎(yahoo)公司銷售總監、德國漢高公司經理、金力集團企業銷售副總裁;
■曾【點擊詳細】
銷冠植入(ru)人心的四句話。 一(yi)、沒有(you)人會傻到把客(ke)戶給嚇(xia)跑(pao),短期看(kan)的是價格(ge),長(chang)期要看(kan)的是品(pin)質,騙(pian)子是沒有(you)成(cheng)本(ben)的,追求的是品(pin)質。 二、我(wo)覺得(de)做一(yi)塊錢的生(sheng)意(yi),也都(dou)應該建立在信任之上,否(fou)則您(nin)這(zhe)個錢花得(de)不(bu)舒服(fu)(fu),我(wo)服(fu)(fu)務也費勁。 三、低價永
美國有(you)一家面包(bao)店揚言要打(da)敗星巴(ba)克,從消(xiao)費(fei)機(ji)(ji)制(zhi)下手(shou)搶占(zhan)客戶(hu)。價(jia)格比麥(mai)當勞還(huan)貴(gui)但(dan)顧客愿意買單,還(huan)使其進入烘焙(bei)品(pin)牌前十名(ming),該面包(bao)店的消(xiao)費(fei)機(ji)(ji)制(zhi)讓人(ren)上癮。 一、采(cai)用會(hui)員制(zhi),在會(hui)員計劃(hua)中加入福利盲盒(he)。顧客消(xiao)費(fei)后(hou)隨機(ji)(ji)發放會(hui)員積分(fen)、烘焙(bei)食品(pin)活動邀約等
別(bie)(bie)人(ren)夸你好(hao)看、漂亮(liang)、有(you)(you)氣(qi)質(zhi),不(bu)自信的女人(ren)就會(hui)說哎呀沒(mei)有(you)(you)啦,瞬間臉憋(bie)得(de)(de)通紅(hong),手腳(jiao)都(dou)緊張不(bu)知道(dao)該往哪里放。面對(dui)(dui)別(bie)(bie)人(ren)夸獎的時候,到底該如何回(hui)應,才會(hui)顯得(de)(de)既大方又得(de)(de)體?五(wu)個萬能的回(hui)復金(jin)句(ju),無論(lun)你以后是(shi)面對(dui)(dui)同事(shi)、客(ke)戶任何人(ren),你都(dou)能用(yong)得(de)(de)上(shang),無論(lun)對(dui)(dui)方是(shi)夸
女(nv)銷(xiao)售(shou)一定要學(xue)會的(de) 5 句朋友圈金句,這是所有成(cheng)功銷(xiao)售(shou),并且已經(jing)驗(yan)證(zheng)過的(de),保證(zheng)你在發(fa)完之后(hou),能吸引(yin) 90% 的(de)客(ke)戶(hu)和一大(da)批(pi)潛在的(de)客(ke)戶(hu)。 第(di)一句:不管(guan)(guan)你早來還是回(hui)頭客(ke),不管(guan)(guan)你是第(di)一次來還是最后(hou)一次來,我(wo)都(dou)會相(xiang)信(xin)你。 第(di)二句:什么是
想解決問題不(bu)能只(zhi)糾結于(yu)表象(xiang),要往前看,三步(bu)之內必有解決方法。很多學(xue)員(yuan)反饋(kui)轉(zhuan)(zhuan)化率不(bu)錯且資(zi)(zi)源增加,但整體利潤下(xia)滑(hua),這是(shi)沒有定位(wei)好(hao)(hao)問題,發力點不(bu)對。比如做家具的學(xue)員(yuan),其門店裝(zhuang)修好(hao)(hao),線(xian)下(xia)轉(zhuan)(zhuan)化率高,資(zi)(zi)源增加但利潤減少(shao)。原因是(shi)線(xian)下(xia)轉(zhuan)(zhuan)化率高導致依賴線(xian)下(xia)成
報(bao)完(wan)價(jia)格客(ke)戶不(bu)回(hui)復(fu),千萬(wan)不(bu)要坐以(yi)待斃(bi),加上這么一句話,直接搞定之(zhi)前(qian)所(suo)有(you)不(bu)回(hui)復(fu)的客(ke)戶。為(wei)什么報(bao)完(wan)價(jia)格以(yi)后,客(ke)戶就不(bu)回(hui)復(fu)了?是因為(wei)他的目的已經(jing)達(da)到了,因為(wei)你沒有(you)用了,因為(wei)他已經(jing)拿到價(jia)格表了,一旦客(ke)戶他不(bu)回(hui)復(fu)你,你也不(bu)主(zhu)動出擊的話,那么大概率這個
一(yi)對美(mei)國(guo)(guo)夫妻靠賣中(zhong)國(guo)(guo)國(guo)(guo)貨洗頭(tou)肥皂一(yi)年狂賺 2 億(yi)美(mei)元(yuan),復購率高達 50%,背后套路。 一(yi)、講品牌故事。2019 年到(dao)中(zhong)國(guo)(guo)廣西龍勝梯(ti)田(tian)一(yi)帶,發(fa)現紅瑤(yao)族婦(fu)女用梯(ti)田(tian)泥水(shui)混合草藥洗頭(tou),頭(tou)發(fa)烏黑亮麗。將此故事包裝后搬上社交媒體,展示洗發(fa)習慣(guan),產
做活(huo)動到底是半價(jia)好(hao)還是買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好(hao)?先算筆賬,一(yi)(yi)瓶酒成(cheng)本 25 塊,平時賣 100 塊,打五(wu)折 50 塊成(cheng)交,只(zhi)賺(zhuan) 25 塊。且之前花 100 塊買(mai)過的(de)人會覺得(de)虧,下次可能不愿(yuan)再花 100 塊買(mai)。若(ruo)搞買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi),消費者感覺得(de)到五(wu)折優(you)惠(hui),利潤卻翻