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【課程大綱】

中國少(shao)有的能把商品管理講授得如此(ci)幽默風(feng)趣、深入(ru)淺出的專家！！

一）商(shang)品管控(kong)系(xi)統(tong)后臺運作 

1) 數(shu)據管理系(xi)統(tong)作(zuo)用

2) 商(shang)品(pin)數(shu)據體系(xi)搭建

n ZARA/耐克商(shang)品商(shang)品數(shu)據體系分享

3) 公(gong)司商品管控(kong)后(hou)臺運作

公司數據(ju)系統后臺建立

商管人員崗位職(zhi)責(ze)運行(xing)

商(shang)品KPI監(jian)控(kong)指標考核

二(er)）從(cong)上貨到出清的四大運營流程—從(cong)上貨至(zhi)出清的系統化商(shang)品(pin)運作 

1) 商品(pin)導入期管理：

商品上貨(huo)(huo)技巧：寧肯(ken)讓貨(huo)(huo)等(deng)人不能讓人等(deng)貨(huo)(huo)

準確掌握上貨波段，上貨管理的442法則

制(zhi)定商(shang)品上(shang)市計(ji)(ji)劃及多店分貨計(ji)(ji)劃－模(mo)型

店鋪(pu)商品配貨結構分析表－實戰工具(ju)運用

做好店(dian)鋪級別劃分(fen)及快(kuai)速高效(xiao)單(dan)店(dian)分(fen)貨配(pei)貨

重點實操演(yan)練：商品上市前(qian)做好六大基礎工作

2) 商品成長期管理：

把握快準狠的(de)補貨技巧－補貨工具運(yun)用

掌握暢銷品翻單：不要等(deng)到缺貨才補貨

商(shang)品上市后三個階段的折扣管控

調價策略(lve)及售罄率參考工具

商品暢平滯貨品的營銷管理策略

3) 商品成熟期(qi)管理策略

將滯銷款推(tui)廣(guang)暢銷款的六大策略

通過調撥加快商品的流通

貨品調撥的(de)四大核心(xin)原則

商品調撥的(de)實操工具應(ying)用

4) 商品(pin)黃(huang)昏期管理策略：

心態(tai)篇：戰斗尚(shang)未結束(shu)絕不(bu)繳(jiao)械！

根(gen)據(ju)氣候(hou)更(geng)替規(gui)劃退倉新批上市(shi)

促銷意義及(ji)促銷負面(mian)效果控制(zhi)

商(shang)品短平快的高效促(cu)銷技巧

快進快銷快甩的商(shang)品運營(ying)思(si)路

三）店(dian)鋪及分(fen)公司庫(ku)存管(guan)理五大核心指(zhi)標(biao) —結合銷售庫(ku)存管(guan)理KPI關(guan)鍵(jian)指(zhi)標(biao)

1) 庫存(cun)(cun)總量是(shi)否達標，監控庫存(cun)(cun)并預警

n 貨賣堆山：總(zong)體(ti)數量是否達(da)標，滿(man)足銷售——

存銷比

薄利(li)多銷(xiao)：總體周轉(zhuan)率是否合(he)理，快速周轉(zhuan)

周轉(zhuan)率

賺(zhuan)錢賺(zhuan)貨：忙活一(yi)年是轉到錢還(huan)是賺(zhuan)到貨——

投資回報率

實戰練習：庫(ku)存總量(liang)控制的辨證分析

2) 庫存(cun)結構是否(fou)合理，調撥貨品控制合理

n 以(yi)銷(xiao)定存：庫(ku)存質量是否合理(li)，符合市(shi)場——

結構差異

有知(zhi)有覺：哪些(xie)商品為(wei)你賺錢(qian)哪些(xie)在虧錢(qian)

坪(ping)效*：店鋪如何做(zuo)到配(pei)購貨配(pei)好貨

實戰練習：不同區域(yu)及業態的差異化及配(pei)貨參(can)

考數據

3) 貨品(pin)幅度深度合理，貨品(pin)做到80:20原則

n 寬(kuan)度控制：多少款合理，防(fang)止什么(me)貨(huo)都有(you)什么(me)

都斷碼

深(shen)度控制(zhi)：多么深(shen)合理，防止深(shen)度太深(shen)反而款

式乏新(xin)

跑(pao)款跑(pao)量：寬度(du)深度(du)合(he)理否，兩者兼顧——

80:20法則

商品結(jie)構合理控(kong)制(zhi)，暢銷(xiao)(xiao)、平(ping)銷(xiao)(xiao)、滯銷(xiao)(xiao)如何(he)調

配—動(dong)銷率

n 暢(chang)平滯貨(huo)品(pin)管理方法：反應商品(pin)銷(xiao)售(shou)配貨(huo)合理

性—平均(jun)深度

4) 庫存(cun)年齡是否新鮮，波(bo)段要常賣(mai)常新

n 常賣常新：服飾(shi)時尚流行，喜新厭舊把(ba)握——

商品庫齡

波段投放：每(mei)個(ge)時間段明(ming)星主推重點把握(wo)——

常(chang)新常(chang)賣

區域市(shi)場季節變化及商(shang)品投(tou)放波(bo)段科學規劃

5) 系列組合搭(da)配豐富，搭(da)配宜靈活多樣

正(zheng)確的(de)店(dian)配正(zheng)確的(de)貨：店(dian)鋪渠(qu)道結(jie)構類型區分

因地制宜

暢(chang)銷(xiao)品滯銷(xiao)品把握，紅花還需綠葉襯(chen)——

店鋪商品組合

如何做(zuo)好區域市場內大店形象襯托與小店商(shang)品

組合

培訓(xun)師介紹：于有為

服飾業(ye)的商品顧問數(shu)據專家(jia) 

“798”商品快進快銷(xiao)模式創始人 

著作首本(ben)訂(ding)貨工(gong)具(ju)書《訂(ding)貨專家》 

曾供職于耐克、百麗、匡威等品(pin)牌，10年專(zhuan)注聚焦鞋(xie)服行業商品(pin)專(zhuan)業 

于有為老師曾在多(duo)(duo)家(jia)知名企業(ye)任商(shang)品(pin)(pin)管理、營(ying)銷管理高(gao)層(ceng)職務，專業(ye)從事鞋服行業(ye)商(shang)品(pin)(pin)管理及(ji)數據咨詢工作，先后為多(duo)(duo)家(jia)上(shang)市公(gong)司提供商(shang)品(pin)(pin)數據輔(fu)導，為近百(bai)家(jia)企業(ye)提供過(guo)專業(ye)內訓、項目(mu)輔(fu)導 

被公認為：行業內不可(ke)多得的一位既具備完善的理論基礎，又擁(yong)有豐富(fu)管理經驗的實戰派顧問 

【精品課(ke)程(cheng)】《快(kuai)(kuai)進快(kuai)(kuai)銷快(kuai)(kuai)甩商(shang)品運營》《數字化庫(ku)存管(guan)理(li)與管(guan)理(li)》《穩準狠訂貨技巧》 過(guo)科學合(he)理(li)管(guan)理(li)庫(ku)存，從而及時發現問(wen)題，解決問(wen)題，包(bao)括(kuo)補(bu)貨及促(cu)銷技巧；

u 結合實(shi)戰案例，分(fen)析區域庫(ku)存關鍵(jian)指(zhi)標及對應解(jie)決策(ce)略，結合數據分(fen)析及案例練(lian)習，解(jie)決核心管理人員從知道(dao)到(dao)做(zuo)到(dao)；