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吳漫

吳漫
銀行大客戶溝通技巧與關系管理

狼來了:

現今(jin),銀行(xing)(xing)、保(bao)險、證(zheng)券及各(ge)種財富(fu)管理公(gong)司都在個人金融領域同(tong)業(ye)競(jing)爭,產品的同(tong)質化(hua)(hua)、競(jing)爭的白熱化(hua)(hua),客戶選擇(ze)的多(duo)樣(yang)化(hua)(hua),都帶(dai)給行(xing)(xing)業(ye)更(geng)大的挑戰。

誰動了我的(de)(de)奶酪: 大客(ke)戶對銀行粘(zhan)性(xing)不高,被挖走是常(chang)有(you)的(de)(de)事, 每個(ge)客(ke)戶經理名下幾百個(ge)大客(ke)戶,沒有(you)活躍的(de)(de)價值效益; 花大價錢策劃的(de)(de)大客(ke)戶關系深(shen)化活動,邀約不理想(xiang),客(ke)戶不領情 … …

如何維護大客戶,增加客戶粘性;如何挖掘老客戶,創造新的價值?如何發展新客戶,實現業績新增?

行競爭力就是客戶關系競爭力”--- 行長語錄。面對機遇與(yu)(yu)挑戰,"銀行大客(ke)(ke)戶溝通(tong)技巧與(yu)(yu)關系管理(li)",從行長提(ti)出的(de)課題,問題與(yu)(yu)需(xu)求出發的(de)系統解決方案、實戰訓練、實效落地課程,迅(xun)速提(ti)升客(ke)(ke)戶經理(li)素質與(yu)(yu)業務實操能力,打造更(geng)加(jia)專業而值(zhi)得信(xin)賴的(de)客(ke)(ke)戶服(fu)務團隊,強化銀行核心競爭力, 實現(xian)業績倍增。

 

因培(pei)訓時(shi)間是周末(mo),小伙伴們(men)都(dou)穿便裝上課,但(dan)領(ling)導們(men)卻發(fa)現(xian),平日各種業(ye)務培(pei)訓打瞌睡的(de)(de)小伙伴們(men),在今天的(de)(de)課堂上,卻表現(xian)活躍,充滿求知欲,激情互動(dong),積極參與,在老(lao)師的(de)(de)引導下,現(xian)場拿出工作(zuo)解決方案,并(bing)將預(yu)先收(shou)集的(de)(de)這個(ge)課題的(de)(de)問(wen)題一(yi)一(yi)解決,達到預(yu)期的(de)(de)實(shi)效,領(ling)導們(men)露出欣(xin)慰地笑容。行(xing)長發(fa)話: 這次因或值班、或請假沒來的(de)(de)片區各網(wang)點人員,再集中培(pei)訓一(yi)次。

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