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2024年3月30日(ri)，山(shan)東華瑞集團面業(ye)公司《經銷(xiao)(xiao)商管(guan)理(li)客(ke)戶開(kai)發及(ji)催眠(mian)式銷(xiao)(xiao)售秘笈》圓滿結束(shu)！“團隊績效(xiao)提(ti)升專家”郭敬(jing)峰(feng)老(lao)師返聘分(fen)享：“經銷(xiao)(xiao)商管(guan)理(li)策略(lve)、大客(ke)戶開(kai)發技巧、催眠(mian)式銷(xiao)(xiao)售秘笈、現場解疑(yi)答惑”，運用案例剖析、情景模擬、實戰演練等體驗(yan)式培(pei)(pei)訓，各大區銷(xiao)(xiao)售經理(li)積極學(xue)習。營(ying)銷(xiao)(xiao)老(lao)總反饋：培(pei)(pei)訓效(xiao)果非常(chang)好(hao)，課堂氛(fen)圍(wei)學(xue)員(yuan)互動(dong)熱(re)烈，可以讓學(xue)員(yuan)快(kuai)速把(ba)所學(xue)知識吸收，《講師評(ping)議(yi)表》100分(fen)好(hao)評(ping)！
課程在輕松活潑的氣氛中(zhong)開(kai)始，郭老師先帶領大家進(jin)行(xing)熱(re)身游戲，然后(hou)分組討論，學(xue)(xue)員(yuan)們列出經銷商管理和大客(ke)戶開(kai)發等(deng)困惑(huo)問題(ti)，以(yi)飽滿的熱(re)情投入學(xue)(xue)習研討。
郭老師(shi)首先分(fen)享(xiang)了(le)經銷商(shang)管(guan)理的(de)重要性，經銷商(shang)能力評(ping)估6大維度，經銷商(shang)選擇(ze)4個(ge)(ge)要訣，經銷商(shang)忠誠度培(pei)養方(fang)法，經銷商(shang)渠道維護的(de)9個(ge)(ge)技巧等，學員們踴躍互動分(fen)享(xiang)，反饋培(pei)訓(xun)寓教于樂，專(zhuan)業詳實，在(zai)邊學邊練(lian)中掌握(wo)實用的(de)工具方(fang)法，效果很好！
郭老師接著講解(jie)(jie)大客(ke)戶(hu)(hu)開(kai)發(fa)(fa)技巧，了解(jie)(jie)客(ke)戶(hu)(hu)需(xu)求和(he)期望，大客(ke)戶(hu)(hu)銷售的(de)流程，大客(ke)戶(hu)(hu)開(kai)發(fa)(fa)5大策略，銷量持續增長的(de)12個途徑，客(ke)戶(hu)(hu)購(gou)買的(de)兩大理由，解(jie)(jie)讀客(ke)戶(hu)(hu)的(de)內心秘密等，并(bing)結(jie)合(he)銷售情景模擬(ni)，現(xian)場教練輔導，讓大家(jia)更加了解(jie)(jie)客(ke)戶(hu)(hu)心理，做好市場開(kai)拓(tuo)。
郭老師最(zui)后分享“銷(xiao)售四字訣”：銷(xiao)-自己，售-信(xin)念，買(mai)-感覺，賣-好(hao)處(chu)”，并進行催(cui)眠(mian)式(shi)銷(xiao)售實(shi)戰訓(xun)練：1.吸(xi)引注(zhu)意（感官刺(ci)激），2.尋找問題（誘導(dao)），3.刺(ci)激需(xu)求（深化），4.確認(ren)需(xu)求（催(cui)眠(mian)指令），5.提供證據（催(cui)眠(mian)后暗示(shi)），還講解了如何識別成(cheng)交(jiao)信(xin)號和(he)常用成(cheng)交(jiao)技巧，老客戶維護方法等，學(xue)員(yuan)們積(ji)極互(hu)動(dong)，氛(fen)圍非常熱烈！
情景式(shi)教學注(zhu)重工(gong)作問題解決(jue)，深受學員(yuan)歡迎。在熱(re)烈掌聲中課(ke)程圓滿(man)結束，郭老師和冠軍(jun)團隊(dui)及優勝學員(yuan)合影留念，大家紛(fen)紛(fen)表示收獲(huo)滿(man)滿(man)，對工(gong)作很(hen)有幫助，感(gan)謝各位銷(xiao)售經理的認真(zhen)學習和好評反饋，祝充實愉悅每一天，業(ye)績(ji)翻番，再創輝煌(huang)！
附：《講師評(ping)議表(biao)》100分滿(man)分
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1、銷(xiao)售人員流失(shi)，銷(xiao)售業績不(bu)高怎么辦？
2、員工(gong)職業倦怠，執行力低下怎么(me)辦？
3、人(ren)際關系緊張(zhang)，工作壓力過大怎么辦(ban)？
4、HR管理者怎樣才能選對人(ren)做對事(shi)？
5、員工(gong)消極，如何提高工(gong)作積極性？...
應對策略：通過EAP心理(li)健康(kang)普及講座及各種(zhong)主題關愛月活(huo)動(dong)，如壓力(li)情緒管(guan)理(li)、9500后新生(sheng)代(dai)員工管(guan)理(li)、職業(ye)EQ與團隊(dui)建(jian)設(she)、高效溝通藝術、催眠式銷(xiao)售(shou)秘(mi)笈、團隊(dui)凝聚力(li)提升(sheng)、管(guan)理(li)者心靈(ling)教練、職業(ye)生(sheng)涯規劃、工作(zuo)生(sheng)活(huo)平衡、親子婚戀(lian)講座等心理(li)學課程和(he)戶外拓展活(huo)動(dong)可以提高情緒生(sheng)產力(li)，提升(sheng)心理(li)資(zi)本，提高企業(ye)績效！