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趙棟梁

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趙棟梁文章

技術實戰之庫存優化篇零售過程中慢銷品的發現與解決方法

 天(tian)天(tian)變著法兒(er)的(de)清庫存(cun),累(lei)不累(lei)?為何不做事前諸(zhu)葛亮? 庫存(cun)產生的(de)原因很(hen)多(duo),比(bi)如品牌公(gong)司(si)對(dui)市場(chang)銷售(shou)評估不足,一味的(de)追(zhui)求(qiu)高增長率、規(gui)模化(hua)發展;產品的(de)設計沒能把(ba)握住(zhu)市場(chang)需求(qiu),產品不受消費者歡迎;市場(chang)同(tong)質化(hua)帶來(lai)產品定位聚焦競爭;終端零售(shou)...

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技術實戰之銷售控制篇商品生命周期DNA

 鞋服(fu)屬典(dian)型的季(ji)節性銷售產(chan)品(pin),特別是(shi)在(zai)北方。季(ji)節性的意義就是(shi)季(ji)節時間和銷量是(shi)有正比關系(xi)的。所以季(ji)節性商品(pin)目(mu)標的制定,前(qian)期要準備的則是(shi)商品(pin)生命周期規律的提煉與把握。 進(jin)入到經營穩定期的品(pin)牌(pai),在(zai)市場(chang)格局、渠道、店鋪面積和店鋪具(ju)體(ti)位置...

趙(zhao)棟梁 2300 瀏覽次數

最實用的門店淡季促銷9法

 目前(qian)市(shi)場而言(yan)“可(ke)以肯定,輕松摘取果實的時(shi)代已經基本結束了”--法國˙索爾 銷售大眾(zhong)化產品的門店遠遠多(duo)于消費者(zhe)的需(xu)要(yao),這(zhe)就是(shi)鞋業零售市(shi)場格局(ju)的現(xian)狀(zhuang),在這(zhe)樣的市(shi)場背(bei)景下(xia)鞋業零售公司需(xu)要(yao)的是(shi)改變原有業務管理方...

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