陳鐵鈞簡介 About us
北京愛樂贏教育咨詢有限公司 總經理
北京優識精準營銷管理咨詢有限公司
資深咨詢顧問、資深培訓師
ACCTP國際注冊培訓師
工作經歷：
1992年-1997年 江蘇外貿進出口公司
1998年-2006年 雀巢(中國)有限公司
2006年-2010年 伊利集團 大區總經理助理、南中國區副總監助理、全國高級培訓經理
2010年-2012年 山東金正大生態工程股份有限公司
營銷中心副總監、集團培訓副總監（負責人）
學習經歷：
加拿大魁北克大學MBA
蘇州大學行政學院研究生
徐州師范大學歷史系
首屆全國營銷經理資格認證
外經貿部國際商務師（1997）
培訓課程 Training course
決策技能類：
《制定行之有效的年度營銷計劃》、《企業經營分析與決策》《如何精準制定市場策略與方案》、《品類管理》、《區域生意提升策略》、《生意回顧與JBP》、《生意數據分析與運用》、
n營銷管理技能類：
《新產品上市管理》、《高效購物者促銷》、《KA渠道銷售管理》、《渠道生意提升策略》、《借力經銷商發展生意》、《策略性銷售》、《營銷費用的預算與管控》
n組織建設技能類：
《打造有專業戰斗力的營銷團隊》、《策略性團隊管理》、《創新思維與問題解決》、《七步成師：內訓師高效TTT》
n操作技能類：
《特殊渠道市場開發》、《大客戶營銷破局之策》、《大客戶營銷FNTT9》、
《讓你的Point更加Power—PPT課件開發與制作》、《店面營銷管理》
曾培訓過的代表性客戶 Case
金正大：如何精準制定市場策略與計劃、策略性銷售、打造有戰斗力的營銷團隊、制定行之有效的年度營銷計劃、上接戰略、下接執行---策略性績效管理實戰、高效內訓師培養計劃TTT第一期、第二期、市場破冰、大客戶營銷、企業營銷分析與決策、區域生意提升策略、借力經銷商發展生意等
美的：經銷商管理基本功、策略性團隊管理、賣場終端銷售六脈神劍、尋找增量與增量落地、大客戶營銷、零售商聯合生意計劃、高效門店拜訪、實戰生意數據分析
王老吉：經銷商管理兩期
君樂寶：讓新產品一鳴驚人—新產品上市執行管理、區域生意提升策略、借力經銷商發展生意
益海嘉里：如何精準制定市場策略與計劃（三期）
亞太釀酒（喜力）：打造有戰斗力的營銷團隊
陸遜梯卡：區域規劃管理、借力經銷商發展生意、實戰生意數據分析與運用、大客戶營銷
索尼移動：卓越零售項目培訓（多期）
歐萊雅：如何與KA進行雙贏談判? 化妝品店進階培訓、深度分銷管理、打造有專業戰斗力的營銷團隊、合力經銷商發展生意、制定行之有效的年度生意計劃
伊利：年度營銷分析與計劃制定、如何精準制定市場策略與計劃、區域規劃管理、高效品類管理實戰、借力經銷商發展生意、大客戶營銷、區域生意提升策略、營銷費用的預算與管控、區域市場破冰、內訓師選拔與培養TTT（南中國區、北中國區）
n飛歌：高效門店拜訪、團隊組建與管理、終端生意提升策略、廠商合力發展生意、高效的新產品上市執行管理、4S店合作水平與運營能力提升、制定行之有效的年度生意計劃
n華潤怡寶：區域生意提升策略、制定行之有效的年度營銷方案、高效購物者促銷、精準商戰策略與執行
可口可樂：零售商聯合生意計劃、有效的新產品上市執行、區域生意提升策略
盼盼食品：區域生意增長策略
聯想：店面營銷管理、資深督導能力提升項目、生意數據分析運用與實戰、團隊管理基礎及終端店長經營意識
小天鵝：終端生意提升策略
步步高：讓新產品一鳴驚人—有效的新產品上市執行
TCL通訊：區域生意提升策略、打造有專業戰斗力的營銷團隊、終端生意提升策略
nLG：Part長核心能力提升（兩場）、關鍵客戶營銷、打造有戰斗力的營銷團隊
n沁園：借力經銷商發展生意
n上海家化（高夫）：終端生意提升策略
n上海家化（佰草集）：店面營銷管理、CRM數據分析方法與實戰
n蘇泊爾：區域生意提升策略
n海爾： 營銷人的戰略思維提升
n施恩：高效的促銷團隊管理
n清華大學職業經理訓練中心：渠道精耕與終端拓展、從牧場到賣場、農資行業精準營銷
n深圳清華大學研究生院：日進斗金—高效購物者促銷
n威富集團VF：生意數據分析與實戰（多期）、高效市場拜訪、零售門店教練技術修煉、多店督導管理技術修煉
n恒安：實戰生意數據分析與方法、區域生意提升策略、終端品牌建設提升
歐世蒙牛：區域生意提升策略、如何與KA進行雙贏談判
維達：財務管理與物流管理、高效購物者促銷、經銷商聯合生意計劃
魯西化工：農資行業精準營銷
蒙牛乳業：城市破冰—城市生意提升策略（多場）、零售貿易條款解讀與分析、區域生意增長策略
中糧米業：經銷商生意提升策略、制定行之有效的年度生意計劃
中糧中國食品：廠商合力發展生意（多期）
中糧屯河： B2B策略性大客戶銷售
莊臣：KA攻略—日常運營和操作問題實戰
賓之郎：店面營銷管理、經銷商評估與選擇、借力經銷商發展生意、策略性經銷商管理、高級銷售技巧、打造有戰斗力的營銷團隊（高級版）、終端品牌建設、制定行之有效的年度生意計劃
口味王：《操盤手TM:從執行者到生意人的區域經營》、區域生意提升策略、終端生意提升策略
江中制藥：如何與KA進行雙贏談判
華潤順峰藥業：代理商管理實戰
n強生醫療：定制課程《經銷商銷售管理》
n相宜本草：高效門店拜訪、制定行之有效的年度營銷計劃、經銷商管理實戰、深度分銷策略與執行
親親食品：區域規劃管理、打造有戰斗力的營銷團隊、借力經銷商發展生意
皇家寵物：顧問式銷售技巧、合力經銷商發展生意、從經銷商到營銷商等
紅牛飲料：大客戶營銷
金龍魚：如何精準制定市場策略與計劃（多場）
中化化肥：讓新產品一鳴驚人—新產品上市執行管理、終端生意提升策略
中化河北：B2B關鍵客戶營銷策略
圣元乳業：店面營銷管理、高毛利產品營銷、孕童店銷售提升策略（多期）、區域生意提升策略、營銷數據分析方法與生意提升實戰運用
英氏乳業：嬰童店生意提升策略、區域生意提升策略、城市生意提升策略
得力集團：區域規劃管理、區域意增長策略、基于數據分析的營銷標準化管理
駿豐頻譜：打造有專業戰斗力的團隊
金福糧油：區域生意提升策略
千禾味業：終端生意提升策略、店面營銷管理
味千拉面：企業內訓師專業呈現技巧
飛鶴乳業：母嬰門店生意提升策略（多場）
澳優美納多：實戰生意數據分析與應用、區域生意提升策略、制定行之有效的年度營銷計劃
佳貝艾特：銷售經理八項核心修煉、區域生意提升策略、生意數據分析與實戰、借力經銷商發展生意
澳優能力多：基于數據分析的母嬰門店管理提升、變革時期的母嬰行業乳品發展策略、母嬰
欖菊：借力經銷商發展生
時代博文公開課：商共贏策略與管理創新實戰n華新水泥：《他山之石TM：如何有效借鑒快消品營銷》
《農資與市場》雜志社,第三屆農資營銷峰會: 區域市場破冰等……
