張堅簡介 About us
原思科中國區副總裁
中國惠普政府事業部總經理
現任云大學三大導師之一(營銷管理方向)
清華大學繼續教育學院特聘教授
中國石油化工管理學院客座教授
惠普商學院、施耐德學院授權講師
CalComp公司服務經理
中石化總公司石油化工研究院工程師
中石化總公司管理干部學院講師
張堅
具有十幾年的銷售管理實戰經驗，1995年加入中國惠普，歷任信息產品事業部大客戶經理、政府事業部總經理、區域業務總經理等職務，帶領銷售團隊在眾多行業中執行商業計劃，業績突出，連續多年獲得中國惠普全球President Club獎、金獅獎等榮譽。
現任中國惠普企業客戶銷售部政府事業部總經理，惠普商學院高級講師。
曾任中國惠普信息產品事業部大客戶部經理、北方區銷售部經理；
授課風格
授課風格穩健、邏輯清晰、思維敏捷，講解深入淺出，內容豐富，案例翔實，擅于調動學員積極性，活躍課堂氣氛。
個人榮譽
中國惠普有限公司96財政年度獎勵 Certificate Excellent Ownership及亞太區High Achiever獎勵，中國惠普有限公司97 財政年度亞太區High Achiever 獎勵，中國惠普有限公司98財政年度Achiever 40M Quota，中國惠普有限公司99 財政年度Achiever over 100M Quota，惠普公司00財政年度全球President Club獎勵。
營銷類：專業銷售技巧，成功拜訪客戶關鍵人物（如何向高層營銷），顧問式銷售，大客戶經營藝術，解決方案式銷售方法
銷售團隊高效管理（打造銷售鐵軍），渠道營銷的策略與實踐區域，客戶營銷策略與管理客戶，服務管理與技巧，情景商務談判，商務演講與表達，營銷理論與實踐(清華大學EMBA)管理類：領導力修煉，引領卓越，企業文化的建立與落地，企業戰略落地-戰略規劃實戰
任職經歷
1995年-2006年在惠普分別擔任大客戶部經理、銷售總經理、政府事業部總經理、區域業務總經理等職位。服務中國航空總局、高檢高法、國土資源部國防、教育與醫療衛生等上百個國家單位。
2006年-2010年擔任龍圖軟件公司CEO，專注政府資金管理信息化應用
2011年-2012年擔任中國CSC業務發展總監
2012年開始擔任思科中國區副總裁、公共事業部總經理
擅長營銷和管理類課程，服務了數百家全球大企業，包括騰訊、三一集團、中國光大銀行、聯想集團、中國石化總公司、中國銀行、施耐德（中國）、高德地圖、中國惠普、海南航空、網宿科技、海爾集團、北方工業集團等企業。
人物評價
張堅老師是中國區域重量級的大客戶銷售專家，實戰經驗與理論沉淀極為厚實，且授課風格沉穩大氣，授課內容專業實用，在大訂單與復雜性項目銷售領域是專業權威的代表人物。
培訓課程 Training course
1、《向惠普學習：客戶開發與客戶關系管理》
2、《向惠普學習：高層客戶營銷》
3、《向惠普學習：大客戶銷售策略》
4、《向惠普學習：有效管理銷售團隊》
曾培訓過的代表性客戶 Case
惠普、施耐德、施樂、中石化、萬科、國家稅務總局、國家統計局、外經貿部、審計署、財政部、地稅局、公安部、人民檢察院、人民法院、海關總署、國家專利局、國家質量技術監督局、社會保險、醫療保險、中央電視臺、中行、人行、農行、國開行、建行、工商行、中國人民保險公司、中國人壽保險公司、國家郵政局、中國電信、國家工商行政管理局、中國石化總公司、鐵道部、公安部中國電力總公司、國土資源部、國家氣象局、國家測繪局、海關總署、國家稅務局、財政部、國家統計局、中國民用航空總局等
