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把產(chan)品(pin)介紹很(hen)詳細，那是(shi)(shi)(shi)產(chan)品(pin)說明(ming)書。你結果哪個銷冠是(shi)(shi)(shi)靠(kao)把產(chan)品(pin)介紹很(hen)好，把業績做到第一的。我們公司銷冠啊，人家(jia)第一天上(shang)班(ban)主管把產(chan)品(pin)說明(ming)書給他，結果他呢(ni)丟到一邊(bian)用(yong)來墊桌腳。我看到后啊，心里(li)想，這孩子要不是(shi)(shi)(shi)腦(nao)袋缺根(gen)筋，要么就是(shi)(shi)(shi)特別牛逼。有一次啊我看...
價(jia)格沒(mei)談(tan)(tan)(tan)攏(long)離(li)開的(de)(de)客戶(hu)(hu)啊，用這(zhe)一(yi)招(zhao)馬(ma)上成(cheng)交。你能(neng)想象(xiang)嗎？一(yi)個(ge)小學(xue)畢業的(de)(de)銷冠能(neng)搞定百分之九十九價(jia)格沒(mei)談(tan)(tan)(tan)攏(long)離(li)開的(de)(de)客戶(hu)(hu)。遇到價(jia)格沒(mei)談(tan)(tan)(tan)攏(long)的(de)(de)客戶(hu)(hu)啊，銷售只能(neng)無奈的(de)(de)說道，這(zhe)已經是(shi)最低(di)價(jia)了，然后(hou)客戶(hu)(hu)轉身離(li)開，少(shao)點就買不少(shao)就算(suan)了。這(zhe)個(ge)銷冠啊給所有價(jia)格沒(mei)談(tan)(tan)(tan)攏(long)，...
只要(yao)識別了(le)客戶的這些性格，簽(qian)單手到擒來。我給(gei)大家分享一下銷冠識人(ren)術(shu)。 1、說話語速(su)快(kuai)(kuai)走路快(kuai)(kuai)，手勢多，表情很豐富的這些人(ren)啊(a)，他們重感情，所以一定要(yao)快(kuai)(kuai)速(su)獲得客戶的信(xin)任，然后(hou)快(kuai)(kuai)速(su)逼單。 2、眼神渙散，老是六神無(wu)主，沒有什(shen)么想法的。這些...
銷售(shou)見(jian)面談客戶(hu)(hu)的(de)(de)八大好處，成(cheng)交(jiao)(jiao)率啊比(bi)在電話手機(ji)線上面高出(chu)(chu)(chu)二(er)十(shi)倍。 1、見(jian)面談啊，能(neng)夠試探(tan)客戶(hu)(hu)的(de)(de)意(yi)向(xiang)，你面都不(bu)愿意(yi)見(jian)，你覺得他是意(yi)向(xiang)客戶(hu)(hu)嗎？ 2、記(ji)住(zhu)客戶(hu)(hu)和(he)你見(jian)面，他付出(chu)(chu)(chu)了時間(jian)成(cheng)本(ben)付出(chu)(chu)(chu)的(de)(de)越多，他會越不(bu)在乎成(cheng)交(jiao)(jiao)率啊會越高。 3...
想要做好(hao)銷售啊，你(ni)必須具(ju)備這項能力(li)，就(jiu)是(shi)(shi)自然熟，一見如(ru)故。只是(shi)(shi)忘記了對(dui)方的(de)(de)姓名，而且沒(mei)有年齡性別之(zhi)分，只是(shi)(shi)我(wo)們(men)聊(liao)的(de)(de)是(shi)(shi)否開心(xin)。我(wo)回復的(de)(de)和我(wo)表達的(de)(de)尊(zun)敬(jing)。有沒(mei)有你(ni)知道對(dui)于銷售最重要的(de)(de)是(shi)(shi)什么嗎？是(shi)(shi)客戶對(dui)你(ni)的(de)(de)信任，信任度和價值塑造好(hao)了，成(cheng)交問(wen)題啊就(jiu)不...
起步學(xue)說話(hua)，一生學(xue)閉(bi)嘴，我(wo)們很(hen)多人嘴巴很(hen)松，像這樣的銷售，他(ta)是做不(bu)(bu)(bu)了(le)大單的嘴巴不(bu)(bu)(bu)停，特(te)別想在各個場合(he)來顯擺自(zi)己(ji)，經常(chang)喜歡給人杠。那對(dui)不(bu)(bu)(bu)起，你(ni)頂多過個嘴癮，做不(bu)(bu)(bu)了(le)大單，你(ni)也拿不(bu)(bu)(bu)下大客戶。我(wo)知(zhi)道這些話(hua)肯定有人不(bu)(bu)(bu)愛聽，你(ni)不(bu)(bu)(bu)愛聽的，往(wang)往(wang)是你(ni)最缺乏的...
客(ke)(ke)(ke)戶說(shuo)產(chan)品(pin)差不多，銷售該(gai)如何去促成簽單呢？當客(ke)(ke)(ke)戶表示東西(xi)差不多的時候，銷售人員(yuan)可以采取以下幾個(ge)(ge)策略。 1、首先我(wo)們要想(xiang)到(dao)(dao)的就是第一個(ge)(ge)提(ti)供個(ge)(ge)性化的解決方案(an)。因為客(ke)(ke)(ke)戶在(zai)(zai)產(chan)品(pin)之間看不到(dao)(dao)你這(zhe)邊產(chan)品(pin)的這(zhe)種優勢所在(zai)(zai)，通過讓客(ke)(ke)(ke)戶深(shen)入(ru)了解客(ke)(ke)(ke)戶的需求和...
銷售(shou)(shou)菜鳥(niao)成(cheng)交和銷冠(guan)成(cheng)交思維(wei)有什么(me)不(bu)同？銷售(shou)(shou)菜鳥(niao)與銷冠(guan)的(de)(de)(de)不(bu)同，我個人認為有以下幾個點。 1、就是視(shi)野(ye)和目標的(de)(de)(de)不(bu)同。銷售(shou)(shou)菜鳥(niao)通常在職業的(de)(de)(de)這(zhe)種早期缺乏一些經驗(yan)，或者是缺乏一些資源。他(ta)們主要的(de)(de)(de)目標是快速的(de)(de)(de)成(cheng)交，完成(cheng)這(zhe)種銷售(shou)(shou)的(de)(de)(de)任務額，他(ta)們更(geng)可能(neng)...
汽車銷(xiao)售(shou)(shou)如(ru)何成(cheng)交大客戶(hu)(hu)？要成(cheng)交大客戶(hu)(hu)的(de)(de)汽車銷(xiao)售(shou)(shou)，可以(yi)考慮(lv)以(yi)下(xia)幾個(ge)點。 1、建立關系(xi)。與潛在(zai)的(de)(de)大客戶(hu)(hu)建立密切的(de)(de)關系(xi)，可以(yi)通過行(xing)業的(de)(de)展會社(she)交活動行(xing)業的(de)(de)論(lun)壇等方(fang)式來實(shi)現，也可以(yi)通過社(she)交媒(mei)體讀取，關注(zhu)他們積(ji)極(ji)參(can)與他們的(de)(de)活動的(de)(de)內容，也是一個(ge)非常...
如(ru)何成交高端(duan)(duan)客戶？ 1、了解目(mu)標客戶。深入的(de)(de)了解你的(de)(de)目(mu)標，高端(duan)(duan)客戶，包括他(ta)們(men)的(de)(de)需求，偏好購(gou)買決策。整(zheng)個過程當中，你要通(tong)過市(shi)場(chang)的(de)(de)調研數(shu)據(ju)的(de)(de)分(fen)析以及(ji)網絡(luo)調查等各種方式(shi)，盡(jin)可能的(de)(de)獲(huo)取更多(duo)的(de)(de)相關關系(xi)，這個是對(dui)客戶來說很(hen)重要的(de)(de)。 2、就是...