周術鋒簡介 About us
【專業資質】
-國家高級理財規劃師（CHFP）
-基金從業資格證書（AMAC）
-中國人壽壽險 營銷總監
從基層業務員做起，歷經營銷主任、營銷總監在業務競賽中多次帶領團隊獲得優異成績。
-新華人壽保險 培訓總監
擔任新華人壽保險分支機構培訓總監。
負責新員工入職培訓、員工提升培訓、主師的培養；產品說明會、行業說明會的籌劃工作并擔任主講。
-亞洲第一個在*主板上市的保險中介集團泛華保網集團子公司 培訓總監
擔任子公司“保網”培訓總監，負責產、壽險的培訓與相關營銷組織工作。為員工和會員單位提供產品、營銷的全方位培訓。
-中國企業500強金雅福集團子公司 總經理
擔任金雅福集團旗下資產管理公司“一路陽光”總經理。全面負責公司運營、營銷、培訓、風控等工作。期間成立了多支私募股權投資基金投入到市場，均取得良好的回報。
【實戰經驗】
金融行業從業20多年，榮獲保險行業“全省業務競賽一等獎”“敬業之星”“優秀講師”等榮譽。
銷售經驗10年，涉及個險、團險；從業務員到團隊主管再到營銷總監；
培訓經驗12年，涉及保險、基金、貴金屬三大板塊。
【擅長領域】銀行、保險
擅長銀行“兩金一險”線上線下營銷培訓，每年都會做相應的“開門紅”輔導和日常網點營銷輔導項目。
擅長保險業個險、團險、銀保的營銷、增員、激勵、團隊管理等系統培訓。
【部分項目輔導】
郵政銀行--黑龍江七臺河“開門紅”輔導輪訓
輔導成果：輔導對象是郵政銀行全體人員
結合當地的實際情況（人口少，產業結構單一）做了營銷輔導，針對主要客戶群體設計了營銷思路、營銷話術、并指導了各種營銷輔助工具的使用。客戶反映很接地氣，讓很多不太熟悉保險銷售的同事快速掌握了銷售技能。
光大銀行--沈陽分行、西安分行貴金屬--銷售輔導輪訓
輔導成果：輔導對象轉崗及輪崗到銷售部的理財經理，缺乏銷售經驗。
通過一周的內訓輔導時間，從不知如何開口的貴金屬理財“小白”到勇于對客戶介紹產品、營銷產品到成交的全流程銷售技能的提升。學員把提升技能運用到營業大廳做微型沙龍演講， 輔導結束兩家分行圓滿完成了銷售技能提升。
華夏銀行--石家莊分行、濟南分行、武漢分行、溫州分行、廈門分行、合肥分行、廣州分行貴金屬--銷售輔導巡講
輔導成果：針對各分行銷售人員進行開口營銷，將一批欠缺貴金屬銷售經驗的理財經理、大堂經理輔導訓練成為 敢營銷、會營銷的“老手”，并且輪訓成果，使學員出色的完成了實物金條與工藝金的銷售任務。
太平人壽--襄陽分公司“開門紅”輔導
輔導成果：針對該公司銷售人員不敢開口講大額保單、銷售有顧慮的現狀，采取現場強化通關演練，每個都實現了自我突破，消除了銷售中的心理障礙，成功運用營銷技巧進行提升。
平安保險--通遼分公司“開門紅”輔導
輔導成果： 輔導的任務是解決銷售中產品收益不如同行高，保費比同行貴等障礙。通過分析產品優勢，行業現狀、增加學員信心，提升學員士氣等方法，幫學員在“開門紅”中取得優異成績，一舉超過競爭對手。
貴州農村信用合作聯社“開門紅”輔導輪訓
輔導成果：針對各網點的現狀，進行各網點的現場銷售輔導，親自做銷售示范，指出學員在進行銷售操作的過程中的各種錯誤和不以成交的操作，使學員現場就有所獲，在公司取得了一致好評，認為是最“接地氣”的輔導老師。通過輔導輪訓，全行提前半個月完成存款任務。
培訓課程 Training course
《商業銀行保險產品銷售技能》 《金融消費者權益保護與合規監管》
《團險法人業務銷售全流程》 《資產配置銷售大額保單》
《銀行貴金屬廳堂銷售》 《銀行、保險業會議營銷》
《銀行資產配置綜合營銷》 《“新思維、新方法”增員》
《銀行基金銷售》 《銀行廳堂營銷》
《銀行開門紅輔導》 《保險開門紅輔導》
曾培訓過的代表性客戶 Case
銀行業：華夏銀行石家莊分行、華夏銀行濟南分行、華夏銀行武漢分行、華夏銀行溫州分行、華夏銀行廈門分行、華夏銀行合肥分行、華夏銀行廣州分行；蘇州農商銀行、農業發展銀行、農業銀行廣州分行、青島農行、中國建設銀行濟南分行、中國農業銀行北京分行；中國郵儲、中國郵政安徽分公司、中國郵政山東分公司、中國郵政湘潭分公司、柳州銀行、中國銀行黃山省行等等
保險行業：太平人壽、平安保險、天安財產保險公司、中國郵政安徽分公司、中郵保險濟南分公司、貴州信用聯社、印江聯社、富德生命人壽四川分公司、建信人壽長沙分公司、建信人壽許昌分公司、建信人壽石家莊分公司、太平洋保險、中國人壽保險等等
金融、電力及其他行業： 國網蒙東綜合服務公司、深圳金雅福投資、深圳家政業協會、陜西寶雞消協、石家莊電信、廣東新華書店、深圳華銀資本等等
