已加入本站2135天 , 點擊量：26005 次
報(bao)完(wan)(wan)價(jia)以后(hou)的(de)三條信(xin)息模板(ban)，給客戶(hu)報(bao)完(wan)(wan)價(jia)之后(hou)，加上一條信(xin)息，客戶(hu)立(li)馬回復。報(bao)完(wan)(wan)價(jia)以后(hou)，客戶(hu)不回信(xin)息是很(hen)正常的(de)，核心原(yuan)因(yin)就是他覺得貴(gui)了(le)，你(ni)透(tou)露了(le)底價(jia)，那誰(shui)都(dou)不理(li)誰(shui)了(le)，生意就沒法(fa)做了(le)，所以最好的(de)辦法(fa)就是你(ni)報(bao)完(wan)(wan)價(jia)格之后(hou)，要(yao)馬上回他一條消息來軟化這(zhe)個
想要賺錢，不(bu)是讓你(ni)放下面(mian)子(zi)，是希望你(ni)能夠轉換(huan)思維，分(fen)享三套高情商話術，以(yi)后(hou)遇到(dao)客戶，都能夠輕松(song)拿下。 一(yi)、客戶跟你(ni)說(shuo)(shuo) “我(wo)再找你(ni)吧”，你(ni)別(bie)傻傻就同意了，可(ke)以(yi)跟他(ta)說(shuo)(shuo)：“聊(liao)了這(zhe)么(me)久了，那你(ni)要有(you)什(shen)么(me)顧慮，
每家公司(si)每年至少要(yao)算(suan)一筆賬，算(suan)對(dui)了(le)業績就可能增長(chang)。需關注以下幾個(ge)方面。本年度公司(si)增加新客戶數量(liang)、為新客戶付出成本、新客戶創造的銷售(shou)(shou)額(e)和(he)利潤。新客戶轉化率及其與行業標準對(dui)比和(he)背(bei)后原(yuan)因。老(lao)客戶復購數量(liang)、維護老(lao)客戶成本、老(lao)客戶產(chan)生(sheng)的銷售(shou)(shou)額(e)和(he)利潤。
<p style="font-size: 16px; white-space: pre-wrap; margin: 1em 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; font-fa
新客(ke)戶(hu)(hu)流量轉化率(lv)低是因為無法快(kuai)速成(cheng)交客(ke)戶(hu)(hu)，原因在于公司案(an)例(li)倍數(shu)不夠、缺乏代表(biao)性，客(ke)戶(hu)(hu)信任(ren)感不足(zu)。案(an)例(li)不在多，一(yi)百個小客(ke)戶(hu)(hu)案(an)例(li)不如(ru)三個頭部客(ke)戶(hu)(hu)案(an)例(li)，花(hua)一(yi)年服務(wu)三個頭部客(ke)戶(hu)(hu)的(de)商業價值無限大。因為頭部案(an)例(li)自(zi)帶(dai)傳播屬性，而小案(an)例(li)需花(hua)大量時間塑(su)造解說(shuo)
讓(rang)客戶(hu)百分之百滿意(yi)的(de)五句話，今后不(bu)管遇到什么客戶(hu)、什么樣的(de)問題，都(dou)能(neng)(neng)夠通通拿下。 第一(yi)句，客戶(hu)說太貴了，我再去別(bie)人家看看，這時可(ke)以(yi)說：王(wang)總，你(ni)也知道開門做(zuo)生(sheng)意(yi)，怎么可(ke)能(neng)(neng)把(ba)價格(ge)報高(gao)把(ba)客戶(hu)往(wang)外(wai)推，以(yi)前生(sheng)意(yi)好(hao)做(zuo)報高(gao)價是為了等您砍價，現在(zai)生(sheng)意(yi)
一對(dui)夫(fu)妻(qi)擺攤(tan)賣早點的(de)創新模式(shi)，具體內(nei)容如下(xia)。兩夫(fu)妻(qi)擺攤(tan)賣早點，人均(jun)消費十(shi)元，營(ying)業額每天超過五千(qian)塊。他們(men)的(de)神操作有三(san)招，第三(san)招最厲(li)害。 一、他們(men)在兩個千(qian)人園區的(de)公交站點擺攤(tan)，制(zhi)作海報寫(xie)著 “掃碼下(xia)單營(ying)養早餐免(mian)費吃&rdquo
銷冠植入人心的四句(ju)話。 一、沒有人會傻到把(ba)客戶(hu)給嚇(xia)跑，短期(qi)(qi)看(kan)的是價格，長期(qi)(qi)要看(kan)的是品質，騙子(zi)是沒有成(cheng)本的，追求的是品質。 二、我(wo)(wo)覺得(de)做一塊錢的生意，也都應該建立在信(xin)任之上，否則(ze)您這個錢花(hua)得(de)不舒服(fu)，我(wo)(wo)服(fu)務也費勁。 三、低(di)價永
講述山東(dong)君悅超市(shi)的成功經營模(mo)式(shi)。 一、背景與(yu)成果。一個山東(dong)縣城小(xiao)超市(shi)君悅超市(shi)，四年留存私域(yu)用(yong)戶近十萬（縣城總人口十五萬），日營業(ye)額高達五十多萬。其成功方法雖土但效果驚人，適(shi)用(yong)于(yu)很多行(xing)業(ye)，想提升企業(ye)效益的不容(rong)錯過。 二、具體(ti)操作(zuo)：
門(men)店(dian)引流拓客(ke)的十大(da)策略，具(ju)體如(ru)下(xia)。 一、免(mian)費(fei)贈品(pin)。餐飲店(dian)可(ke)在顧客(ke)用餐結(jie)束后(hou)送上自制特色小吃或甜(tian)品(pin)。 二、消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)返券(quan)。給顧客(ke)發放下(xia)次消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)可(ke)用的優惠券(quan)，如(ru)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)滿一定金額(e)返利的代金券(quan)。 三(san)、生(sheng)日特權。為(wei)會員顧客(ke)在生(sheng)日當天提(ti)供特別優
一家(jia)只收(shou)女(nv)(nv)性(xing)、服務中老年(nian)人的健(jian)身房 Curves，一年(nian)能賺 13 億，開(kai)了(le) 1760 家(jia)店。它與其(qi)說(shuo)是(shi)健(jian)身房，不如說(shuo)是(shi)女(nv)(nv)性(xing)社交場(chang)所，器械按照(zhao)女(nv)(nv)性(xing)身材(cai)比例設計(ji)，改小(xiao)、減重到(dao)女(nv)(nv)生滿(man)(man)意為止，還打造(zao)了(le)健(jian)身圈滿(man)(man)足女(nv)(nv)性(xing)邊鍛煉邊交流的需求。 其(qi)重點
三(san)套銷售高(gao)情商話(hua)術(shu)(shu)，當別(bie)人跟(gen)你(ni)(ni)說辛(xin)苦了，你(ni)(ni)說沒事不辛(xin)苦，這否定了你(ni)(ni)的(de)付(fu)出，也堵(du)住了客(ke)戶的(de)嘴，不利于提升(sheng)客(ke)戶關(guan)系。分享你(ni)(ni)三(san)套高(gao)情商話(hua)術(shu)(shu)，想簽(qian)單(dan)第(di)一(yi)(yi)個就得會說話(hua) 第(di)一(yi)(yi)，如果(guo)是(shi)那種普通客(ke)戶，就說：李(li)總，我再辛(xin)苦，只要您(nin)滿意都值得，我唯一(yi)(yi)擔(dan)心
業績增長的秘(mi)密武器(qi)，將(jiang)客(ke)(ke)戶轉化(hua)為銷(xiao)售渠道(dao)。公(gong)司(si)小兩(liang)百個銷(xiao)售能勝過同行八九百個銷(xiao)售，原(yuan)因是(shi)公(gong)司(si)銷(xiao)冠(guan)把一(yi)個客(ke)(ke)戶變成了(le)渠道(dao)。以服(fu)務(wu)一(yi)個大哥(ge)的邏輯(ji)服(fu)務(wu)好多個大哥(ge)，讓他(ta)們不斷(duan)裂變。裂變的核心指(zhi)標是(shi)找到(dao)更多人買(mai)產(chan)品(pin)或(huo)幫(bang)賣產(chan)品(pin)，而幫(bang)賣產(chan)品(pin)的人應(ying)是(shi)客(ke)(ke)戶。
很多(duo)人做生意堅持薄利(li)多(duo)銷，但猶太人認(ren)為薄利(li)多(duo)銷是(shi)最愚蠢的(de)。曾經有(you)機構做過(guo)一個價(jia)格實驗，同樣兩款(kuan)運動鞋(xie)售(shou)價(jia)分(fen)別是(shi)五十和(he)七十美元(yuan)，有(you)百分(fen)之(zhi)七十看中質量的(de)顧客選擇了 A 款(kuan)。這(zhe)時加入一款(kuan)新鞋(xie) C 售(shou)價(jia)三(san)十美元(yuan)，實際結(jie)果(guo)是(shi)選擇 B 的(de)從百分(fen)之(zhi)三(san)十增
報完價格客(ke)戶不(bu)回復(fu)，千萬不(bu)要坐以待斃，加上(shang)這(zhe)么一(yi)句話，直接搞定之前所有(you)不(bu)回復(fu)的(de)客(ke)戶。為什(shen)么報完價格以后，客(ke)戶就(jiu)不(bu)回復(fu)了？是(shi)因為他(ta)的(de)目的(de)已經(jing)達到了，因為你(ni)沒(mei)有(you)用了，因為他(ta)已經(jing)拿到價格表了，一(yi)旦(dan)客(ke)戶他(ta)不(bu)回復(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)主(zhu)動(dong)出擊的(de)話，那么大概率這(zhe)個
將外賣小哥(ge)、社(she)(she)群(qun)(qun)團長(chang)和快遞代收點變(bian)成無底(di)薪業務員的(de)方法，以實現生(sheng)意的(de)零成本(ben)裂變(bian)，具體步驟如下。 一、為(wei)社(she)(she)群(qun)(qun)團長(chang)提供貼在包裹上的(de)海報，海報上寫著小區專屬福(fu)利(li)，價(jia)值五(wu)百八(ba)十八(ba)元的(de)枕(zhen)頭免費送(song)，掃碼領取限量一百份，送(song)完為(wei)止(zhi)。 二(er)、對接社(she)(she)
一個小(xiao)伙(huo)開(kai)(kai)在老小(xiao)區(qu)的店(dian)，開(kai)(kai)業兩個月做到一百多萬，附近同(tong)行陸續關了五(wu)六家只剩三家，他的套路有(you)三招。 一、一毛(mao)錢買雞(ji)蛋(dan)。開(kai)(kai)業期間消費(fei)滿 19 元加一毛(mao)可買一斤雞(ji)蛋(dan)，吸引媽(ma)媽(ma)們(men)和大(da)(da)爺(ye)大(da)(da)媽(ma)。每(mei)天成交 800 單以(yi)上，營業額 3 萬多。顧客(ke)一毛(mao)
阿光去年(nian)揣著二(er)十五(wu)(wu)萬(wan)元(yuan)積蓄回(hui)家創業開養(yang)羊(yang)場，前期場地改建花(hua)了(le)四萬(wan)多。引進三(san)百多只(zhi)小羊(yang)花(hua)掉二(er)十一(yi)(yi)萬(wan)，還沒購夠(gou)飼料錢就花(hua)光了(le)，且借錢搞資金失(shi)敗。后來他(ta)想(xiang)了(le)一(yi)(yi)個方法解決資金問題：只(zhi)要花(hua)一(yi)(yi)千五(wu)(wu)百塊(kuai)錢購買一(yi)(yi)只(zhi)母(mu)羊(yang)，母(mu)羊(yang)由他(ta)飼養(yang)。母(mu)羊(yang)繁(fan)殖的(de)第一(yi)(yi)胎小羊(yang)他(ta)
一(yi)(yi)對美國(guo)夫妻靠賣(mai)中國(guo)國(guo)貨洗頭(tou)肥皂一(yi)(yi)年狂賺 2 億美元，復購率高達 50%，背后套路。 一(yi)(yi)、講品牌故(gu)事。2019 年到中國(guo)廣西龍勝梯(ti)田一(yi)(yi)帶，發現紅(hong)瑤族(zu)婦女用梯(ti)田泥水混(hun)合(he)草(cao)藥洗頭(tou)，頭(tou)發烏黑亮麗。將此故(gu)事包裝后搬上社交(jiao)媒(mei)體(ti)，展示(shi)洗發習慣，產
講述一個靠賣核(he)桃(tao)發(fa)家的(de)故(gu)事及(ji)其中運用(yong)的(de)商(shang)業手段。 一、初始階段。老許在村里有大(da)量核(he)桃(tao)但村民(min)不愛吃，他通過(guo)每天喊收核(he)桃(tao)且價格不斷上漲（從十塊(kuai)漲到(dao)十二塊(kuai)等(deng)）的(de)方式，引起村民(min)注意。有人跟風先買再高價賣給(gei)老許賺差價，老許樂(le)見其成(cheng)，之后偷偷將自(zi)
主要講述了如何快速復制銷售高手，提出按照企業實踐做好六個關(guan)鍵(jian)步驟(zou)可(ke)實現。 一、梳理(li)崗位應(ying)(ying)知應(ying)(ying)會及(ji)知識(shi)(shi)地(di)圖。梳理(li)銷售人員應(ying)(ying)掌(zhang)握的崗位知識(shi)(shi)，配套相應(ying)(ying)知識(shi)(shi)地(di)圖，包括企業知識(shi)(shi)、部門知識(shi)(shi)和(he)崗位知識(shi)(shi)。 二、拉通(tong)銷售全業務(wu)流程并(bing)梳理(li)關(guan)鍵(jian)技能。
五句銷售飯(fan)局祝(zhu)酒詞，針對不(bu)同人群，飯(fan)局的祝(zhu)酒詞如(ru)下： 第一(yi)句，敬客(ke)戶。今朝有酒今朝醉，過(guo)年(nian)過(guo)得不(bu)疲憊(bei)，感謝您對我的照顧，祝(zhu)您事業猶如(ru)一(yi)年(nian)更比一(yi)年(nian)好(hao)。 第二句，敬長(chang)輩。夕陽無(wu)限好(hao)，給您敬杯(bei)酒，喝了(le)這杯(bei)健(jian)康(kang)酒，祝(zhu)您健(jian)康(kang)長(chang)壽又富(fu)有。
一個(ge)公(gong)司四(si)五個(ge)人去年一年賺(zhuan)了(le)七八百萬的(de)案例。 一、業(ye)(ye)務模型(xing)。內(nei)銷加外銷加第三方渠(qu)道合作再加客戶(hu)轉介(jie)紹(shao)，適用于業(ye)(ye)務成交(jiao)周(zhou)期長的(de)行業(ye)(ye)。 二(er)、業(ye)(ye)務內(nei)容。幫助珠海的(de)地產公(gong)司在深圳賣房子，需要完成找到有意愿在珠海買房的(de)人的(de)聯系方式(shi)和(he)介(jie)紹(shao)房
新(xin)人(ren)做(zuo)(zuo)銷售學會這五(wu)招，成長速度一定(ding)會比同齡人(ren)快三到五(wu)倍。 第一個，膽(dan)子(zi)一定(ding)要(yao)大(da)。有的(de)銷售新(xin)人(ren)瞻前顧后、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)自己說詞不好(hao)，怕(pa)別人(ren)拒絕，怕(pa)得罪客(ke)戶，怕(pa)客(ke)戶下次就不敢再來了等等，這個階段你要(yao)做(zuo)(zuo)的(de)就是拿客(ke)戶練你的(de)心理素質、練話術、練流(liu)
買手(shou)機、買車等都有多(duo)個配置與(yu)多(duo)個價格，通過一(yi)個故事說明(ming)原因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟學家，看到經濟學雜志(zhi)刊(kan)登的訂(ding)閱廣告有三種(zhong)訂(ding)閱方式。電子版(ban) 69 美(mei)元、紙質版(ban) 129 美(mei)元、電子版(ban)加(jia)紙質版(ban) 129 美(mei)元。他覺(jue)得廣告奇怪，b 與(yu) c
做活動到(dao)底是半價好(hao)還是買(mai)一(yi)送(song)一(yi)好(hao)？先算筆賬，一(yi)瓶酒成本 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五折 50 塊(kuai)(kuai)成交(jiao)，只(zhi)賺(zhuan) 25 塊(kuai)(kuai)。且(qie)之前花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)過的人(ren)會覺得虧，下次可能不愿(yuan)再花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)。若(ruo)搞買(mai)一(yi)送(song)一(yi)，消(xiao)費者感覺得到(dao)五折優惠，利潤卻(que)翻
介紹(shao)消費全(quan)返模(mo)式的四種玩(wan)法及優勢(shi)。 一(yi)(yi)、推(tui)薦人(ren)全(quan)返玩(wan)法。消費者(zhe)消費后，推(tui)薦人(ren)消費可(ke)逐步返還(huan)其消費金額，如消費 500 元，推(tui)薦一(yi)(yi)人(ren)返 100 元。推(tui)薦三(san)人(ren)全(quan)返，看(kan)似買(mai)三(san)送一(yi)(yi)，消費者(zhe)難以拒絕，能吸(xi)引客戶(hu)且商(shang)家不(bu)虧本。 二、拼團(tuan)全(quan)返
有(you)方法(fa)能讓人快速操控思想(xiang)拿(na)下(xia)大額訂單(dan)，很多人靠此方法(fa)。作者讓先做測試，如 “現(xian)在千萬不要(yao)(yao)想(xiang)香蕉是(shi)什么(me)(me)顏色”“現(xian)在千萬不要(yao)(yao)想(xiang)你(ni)對象(xiang)長什么(me)(me)樣子”“現(xian)在千萬不要(yao)(yao)想(xiang)可樂是(shi)什么(me)(me)顏色&rdqu
主要(yao)強(qiang)(qiang)調銷售(shou)要(yao)注(zhu)重(zhong)過(guo)程管(guan)(guan)理(li)，內容如下。 一、強(qiang)(qiang)調過(guo)程管(guan)(guan)理(li)的重(zhong)要(yao)性。 1. 銷售(shou)管(guan)(guan)理(li)人員不能(neng)只(zhi)盯著結果(guo)指標(biao)，要(yao)注(zhu)重(zhong)員工的過(guo)程管(guan)(guan)理(li)，因為過(guo)程才能(neng)帶來好(hao)結果(guo)。 二、案例分析。 1. 某新產品(pin)推廣，五個區
做生意(yi)不能直接打(da)折(zhe)的原因及一家化(hua)妝品(pin)店(dian)的引流、回(hui)流、鎖客方(fang)法。做生意(yi)直接打(da)折(zhe)，顧(gu)客不會珍惜，不打(da)折(zhe)又難(nan)吸引顧(gu)客，應讓顧(gu)客占便宜又珍惜。化(hua)妝品(pin)店(dian)開(kai)業活動(dong)簡單，有花籃、活動(dong)海報，新店(dian)不打(da)折(zhe)，送 5 至(zhi) 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元送 100