朱國敬簡介 About us
金融行業高級顧問、高級講師
銀行零售(個金)業務提升專家
銀行業小微金融、對公業務戰略轉型專家
現任某股份制銀行、某城商行營銷戰略顧問
受聘:浙江大學、上海交大、西安交大、北京交大等知名高校金融專業特約講師
.朱老師曾為多家國有銀行、股份制銀行及城商行主持過零售、對公、小微業務戰略轉型咨詢項目,實戰經驗豐富,期間積累的大量實操案例。
.朱老師傳授的零售業務產能提升的方法和技巧是招招沖著產能、式式拔高業績,實效立竿見影。指導的銀行單日儲蓄增長4000多萬,存款業務占據當地存款增長的80%的市場份額,某地農商行開門紅旺季營銷中2月18日完成全年存款任務,指導開展的沙龍營銷活動100%的開單率,旺季營銷公開課持續返聘近40期。
.朱老師先后為股份制銀行、國有銀行、城商行主持過對公業務和小微業務的戰略轉型項目,幫助股份制銀行打造過單網點規模過百億支行、幫助城商行小微業務實現單網點單月放貸超過5個億,效果用數據說話。
.朱老師現致力于銀行對公業務體系化轉型領域研究,現為商業銀行公司業務和小微咨詢項目研發帶頭人,提出了“特色行業化經營”、“六部聯動管控體系”、“總分支行分層營銷”、“五大體系、三大支撐”、“三級督導機制”等先進的銀行公司業務經營理念和管理模式。
培訓課程 Training course
核心課程:
零售課程:
《零售業務產能提升之道》
《個人存款營銷實戰技能》
《客戶管理及客戶價值提升》
《客戶關系維系及客戶保有》
《營銷活動策劃與組織實施》
《銀行零售業務管理金字塔》
對公課程:
《公私聯動—核聚變引爆競爭力》
《銀行大客戶顧問式營銷》
《銀行大客戶方案式營銷》
《銀行對公客戶經理結構化拜訪技能提升》
《銀行對公大客戶開發策略》
《銀行大客戶銷售漏斗管理心法》
《銀行公司業務銷售團隊管理》
《銀行客戶經理銷售技能提升實戰訓練營》(初、中、高級)等
小微金融課程:
《破局小微—銀行小微企業經營新戰略》
《小微批量獲客之術》
曾培訓過的代表性客戶 Case
服務客戶:
金融業:(部分)
青島中信《對公戰略轉型咨詢項目》
上海中信《對公戰略轉型咨詢項目》
富滇銀行《小微業務戰略轉型項目》
新疆農村信用社: 《新常態下農村金融機構城鎮化信貸營銷新思路、新方法培訓班》
郵儲貴州分行:《小企業批量營銷及風險控制》
湖北監利農村商業銀行:《小微信貸營銷技能》
建設銀行天津河北支行:《對公客戶經理結構化拜訪技能提升》
深圳興業:《對公營銷技能提升》
山東建行《對公客戶開發技巧》4期輪訓
廣西交行《小企業“精兵悍將”咨詢項目》
信陽建行《對公客戶外拓開發訓練營項目》
漢口銀行《溝通技巧與營銷技能提升》
廈門國際銀行《客戶經理結構化技能提升》
樂山商業銀行《對公致勝金牌客戶經理》
菏澤農商行《大客戶營銷技能提升》
浙江大學《金融服務方案設計與商務展示》
北京交大《銀行大客戶營銷技能提升》
昆侖銀行《大客戶開拓與維護》
新疆阿克蘇農商行《新常態下農村金融機構城鎮化信貸營銷新思路、新方法培訓班》
重慶農商行《大客戶開拓維護與營銷》
昆明中行《喚醒行動——存量客戶深度開發》
湖北農行《客戶分層管理與營銷》(兩期)
云南郵儲《小微批量獲客營銷技巧》
呼和浩特民生《營銷活動策劃與組織實施》
成都工商行《公私聯動-核聚變引爆競爭力》
甘肅天水農信社《農商行儲蓄存款產能提升之道》
長沙農信社《開門紅-客戶深圳營銷》
克拉瑪依中行《存款拓展與營銷新策略》
駐馬店農商行《旺季營銷》
北京農商行《對公營銷創新》
海安農商行《外拓營銷》課程+輔導
阜陽農商行《信貸營銷》課程+輔導
公開課:
《農業供給側改革下“新三農”金融服務模式創新、市場拓展與風險防范》、《小微信貸營銷策略與風險管控》……
湖南中行、廣西中行、寧波農行、嘉興農行、金華農行、青島中信、上海中信、海南中信、南昌中信、山東郵政、福建郵政、廣東郵政、華潤銀行、西安工行、西安興業、無錫建行、南通浦發、山西中行、南昌光大、晉商銀行、廣州農商行、富滇銀行、山東建行、河北郵儲、貴州郵儲宿州徽商銀行、鄭州郵儲、固始農商行、太原古交農商行、徽商銀行……