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孫鵬程

孫鵬程

孫鵬程簡介 About us

AFP金融理財師
10年金融行業實戰經驗
平安銀行山東支行產能提升咨詢顧問
曾任:諾遠資產|營銷培訓總監
曾任:宜信財富|營銷培訓高級經理
曾任:螞蟻財富|培訓總監/投資顧問總監
現任:某第三方金融企業丨理財顧問/培訓總監
擅長領域:資產配置、高凈值客戶管理、圈層營銷、交叉營銷、客戶經營……
? 6年間個人服務17位高凈值客戶,年均投資規模7000萬左右
? 迄今為止輔導管理近10個金融業務團隊,專精于團隊銷售技能培及人才梯隊養成:
→為某金融企業助談成交入金金額2億以上。
→輔導某金融集團2支總監團隊,月均總產能在原有基礎上增幅200%。
→為某金融企業管理培育4支團隊(大學生),月KPI考核綜合入金200萬,達標率90%。

實戰經驗:
【團隊業績倍增輔導者:曾協助某金融團隊月均總產能在原有基礎上增幅200%】
→任職某金融公司期間,代管某金融集團2支總監團隊,短短6個月時間,將團隊業績排名從全國倒數上升至全國前10(全國分公司40+個),每支團隊月均總產能在原有基礎上增幅200%。
【客戶經理成交助攻師:累計助談客戶次數在百次以上,助談關單率70%左右】
→任職某財富集團期間,針對客戶經理在營銷中遇到的刁鉆高凈值客戶進行助談和關單,累計助談客戶次數在百次以上,助談關單率70%左右,成交入金金額2億以上。
【銷售條線人才養成師:先后管理培育4支團隊(大學生),輪崗成績達標率90%】
→任職某財富集團期間,先后管理培育4支團隊(大學生),制定月均考核KPI綜合入金200萬,進行為期3個月的營銷技能培訓,并進行貼身跟蹤輔導,共4期。其中45%達成KPI考核標準150%,10%達成KPI考核標準200%,輪崗成績達標率90%。

部分授課案例:
?曾為招商銀行廊坊支行講授《高凈值客戶KYC與需求挖掘》課程,提供深挖客戶資質與需求的方法與工具,獲得學員一致好評,后返聘為其他分行輪訓4期。
?曾為農業銀行北京分行提供《資產配置與客戶經營》課程,通過對客戶全周期經營的梳理,提高客戶經理全周期客戶經營能力,進而提升企業競爭力,后返聘為其他分行輪訓5期。
?曾為建設銀行北京分行提供《高凈值客戶需求深度挖掘》課程,提升客戶經理的深度挖掘客戶需求,并加強客戶資產管理,獲得企業高層的高度認可,后邀老師為鄭州分行授課。
?曾為郵儲銀行提供《高凈值客戶資產配置服務》課程,幫助提升客戶經理的以專業的資產配置咨詢能力,并基于此加強客戶粘性,好評率98%,并邀老師為哈爾濱分行進行輪訓。

培訓課程 Training course

《高凈值客戶KYC與需求挖掘》
《高凈值客戶資產配置與方案式營銷》
《高凈值客戶管理與圈層營銷》
《以資產配置為基礎的多產品交叉銷售》
《顧問式營銷——理財經理的深度客戶營銷術》
《財富人生——金融專業知識與營銷技巧綜合沙盤》

曾培訓過的代表性客戶 Case

銀行:中國農業銀行總行、北京銀行總行、大連銀行總行、盛京銀行、中國銀行(煙臺分行、常州分行)、招商銀行(成都、北京、大連、哈爾濱、廊坊)、建設銀行(北京分行、鄭州分行、聊城分行)、工商銀行(惠州分行)農業銀行(北京分行、天津分行、湖北省分行、內蒙古分行、安徽省分行、河北省分行)、廣發銀行(北京分行)、民生銀行北京分行、郵儲銀行(河南省分行、內蒙古分行)、平安銀行、郵儲銀行、富滇銀行……
保險:亞太保險、陽光保險、信達保險、平安保險、太平人壽、信誠人壽、北大方正人壽、泰康人壽……
第三方金融:長安信托、銀河證券、華泰證券、招商證券、中信證券、中天證券、英大證券、財通證券經紀、方正證券、國金證券、大連華信信托投、海銀財富……