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項目型銷售策略課程背(bei)景政府、集團客(ke)(ke)戶的很多產品和(he)服務采(cai)購往(wang)(wang)往(wang)(wang)是以項目的方式和(he)招投標采(cai)購的模式進行的。在面向(xiang)項目型采(cai)購客(ke)(ke)戶進行銷售的B2B企業中(zhong)，銷售人(ren)員往(wang)(wang)往(wang)(wang)面臨以下(xia)一(yi)些困惑和(he)問題：-客(ke)(ke)戶內部關系錯綜復
新(xin)顧(gu)問(wen)式銷(xiao)售技巧 課程(cheng)背景顧(gu)問(wen)式銷(xiao)售，是指站在專業角度(du)和(he)客戶利益(yi)角度(du)提供專業意見和(he)解決(jue)方案以(yi)及(ji)增(zeng)值(zhi)服務，使客戶能作出對產(chan)品或(huo)服務的(de)(de)正確(que)選(xuan)擇的(de)(de)一種銷(xiao)售模式。顧(gu)問(wen)式銷(xiao)售主要運用(yong)于面向個體客戶或(huo)小
解決方案式(shi)銷售技巧課 課程背景在今天，很多(duo)B2B行業(ye)銷售的產品并(bing)不(bu)一定全部(bu)都是有形的。例如(ru)一家(jia)電力設(she)備公司可(ke)能針對某(mou)一個行業(ye)的問題推出了一套系統，其中既(ji)包括硬件設(she)備，也包括安裝(zhuang)服務以及自(zi)動(dong)化
從(cong)銷售明星(xing)到卓越管(guan)理者(zhe)課(ke)程(cheng)背景很(hen)多企業(ye)的(de)(de)銷售團隊管(guan)理者(zhe)都是從(cong)銷售骨干轉(zhuan)(zhuan)型而來(lai)的(de)(de)，從(cong)銷售精英轉(zhuan)(zhuan)變為團隊管(guan)理者(zhe)，一方面需(xu)要(yao)心態(tai)和角(jiao)色定位的(de)(de)轉(zhuan)(zhuan)變，另一方面更需(xu)要(yao)管(guan)理技能的(de)(de)全面提(ti)升。對于(yu)企業(ye)來(lai)說(shuo)，銷售團隊管(guan)理
新(xin)產(chan)品(pin)(pin)(pin)上(shang)市(shi)的營銷(xiao)規劃(hua)課(ke)程背景國內100家工業品(pin)(pin)(pin)企業新(xin)產(chan)品(pin)(pin)(pin)上(shang)市(shi)失敗的原因調查(cha)顯示(shi)：在新(xin)產(chan)品(pin)(pin)(pin)上(shang)市(shi)失敗的原因當中，產(chan)品(pin)(pin)(pin)無賣點（21%）、目標市(shi)場選擇錯誤（20%）、產(chan)品(pin)(pin)(pin)定位不清楚(chu)（11%）和(he)產(chan)品(pin)(pin)(pin)質量達(da)不到客
銷(xiao)售計劃與市(shi)場 課程(cheng)背景營銷(xiao)戰(zhan)略對企(qi)業(ye)而言是(shi)“做正確的(de)事”，而區域(yu)/行業(ye)營銷(xiao)計劃則是(shi)“正確地做事”。公(gong)司整體營銷(xiao)績效的(de)達成(cheng)需要正確的(de)戰(zhan)略以及區
企(qi)(qi)業營(ying)銷戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)規劃(hua)新(xin)思(si)維 課程背景營(ying)銷戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)規劃(hua)是企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要職能戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)之一，企(qi)(qi)業所面臨(lin)的(de)(de)(de)(de)很多看似無解(jie)的(de)(de)(de)(de)問題，都(dou)可以歸結為戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)短視、戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)失誤或戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)缺失的(de)(de)(de)(de)問題。最近20年以來，我們(men)稱之為VUCA(Vo
工(gong)業(ye)品B2B品牌課(ke)程(cheng)背景本課(ke)程(cheng)專(zhuan)門針對(dui)在(zai)B2B企(qi)業(ye)中從事品牌與市場管理工(gong)作(zuo)的人員設置，旨(zhi)在(zai)全面提升品牌與市場管理人員的品牌戰略管理水(shui)平和品牌資產管理能力。通過對(dui)本課(ke)程(cheng)的學(xue)(xue)習，學(xue)(xue)員可以(yi)掌握以(yi)下關(guan)于工(gong)業(ye)品
B2B品(pin)(pin)牌塑造 課程背景(jing)本課程專(zhuan)門針對在(zai)B2B企業中從事品(pin)(pin)牌與市場(chang)管(guan)(guan)理工作的人(ren)員設置，旨在(zai)全面提升(sheng)品(pin)(pin)牌與市場(chang)管(guan)(guan)理人(ren)員的品(pin)(pin)牌管(guan)(guan)理水平和市場(chang)營銷(xiao)策(ce)劃能力，掌握互聯(lian)網時代(dai)品(pin)(pin)牌整合營銷(xiao)傳(chuan)播的方法和工
客(ke)戶(hu)服(fu)務與(yu)客(ke)戶(hu)投訴處理(li)技巧課(ke)程背(bei)景(jing)對制造型（BtoB）企業而言，服(fu)務不(bu)僅(jin)是(shi)產(chan)品增值(zhi)與(yu)客(ke)戶(hu)價值(zhi)提升(sheng)的重要手(shou)段，更(geng)是(shi)提升(sheng)客(ke)戶(hu)滿(man)意度和忠(zhong)誠(cheng)度的重要手(shou)段。但(dan)很多企業的服(fu)務團隊都面臨人員(yuan)素質低、流(liu)動性大、管理(li)松
營銷戰略新(xin)思維管理(li)針對(dui)行業(ye)：電(dian)氣設(she)備、自動化儀表、建材水泥、工程機(ji)械、商用(yong)(yong)車、通用(yong)(yong)機(ji)械、暖通泵閥、*空調(diao)、工業(ye)原材料(liao)、鋼鐵(tie)冶(ye)金、辦公家俱學員對(dui)象： 總經(jing)理(li)、營銷總經(jing)理(li)、營銷總監、市場部經(jing)理(li)課(ke)
品牌塑造管理(li)(li)的課程(cheng)針(zhen)對行(xing)業：電(dian)氣設(she)備、自(zi)動化(hua)儀表、建材水泥、工(gong)程(cheng)機械(xie)、商(shang)用(yong)車、通用(yong)機械(xie)、暖通泵(beng)閥(fa)、*空調、工(gong)業原材料(liao)、鋼鐵(tie)冶金、辦公家具學員對象：總(zong)經(jing)理(li)(li)、營(ying)銷(xiao)總(zong)經(jing)理(li)(li)、營(ying)銷(xiao)總(zong)監、市(shi)場部經(jing)理(li)(li)、市(shi)場專員課程(cheng)
關系營銷管理培訓(xun)針對行業(ye)(ye)： 電氣設備、自動(dong)化儀表(biao)、建材(cai)(cai)水泥、工程機(ji)械、商用(yong)車、通用(yong)機(ji)械、暖通泵閥、*空調(diao)、工業(ye)(ye)原材(cai)(cai)料、鋼鐵(tie)冶(ye)金、辦(ban)公家具(ju)學(xue)員對象： 總(zong)經理、銷售(shou)總(zong)監、大區經理、區域
項目銷售策略與(yu)技巧
團隊管理者領導(dao)力提升
營(ying)銷團(tuan)隊(dui)管理課程內容
企(qi)業商業模式(shi)創新與轉型
大(da)客戶開(kai)發與銷(xiao)售