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標題：區域銷售人員三部曲

類型：【銷售技巧】

簡介：需求決定價值，銷售人員賣的商品，本身價值如何不重要，重要的是顧客是否認為有價值，而這個價值的判斷，主要來自是否能滿足需求。 滿足需求之前，先得要明確需求，明確需求有兩種基本方式，一種是銷售人員主觀猜測，估計顧客的需求是什么，這個活技術難度挺大，沒有十年八年的工作經驗，很難迅速能作出正確的判斷，還有一種就是引導顧客自己說出需求所在，相對來著，這個要靠譜點。但不管怎么樣，銷售人員自己也不能想當然的替代顧客作出決定，單方面認定顧客有什么需求。 引動顧客自己說出相關的需求所在，可以通過簡單的詢問溝通，對顧客前期使用類似產品的了解，顧客自身的訴求等等，逐漸來引出需求點所在。

時間：2018-08-14 11:02:59

來源：哪里有培訓網