借助“CIS系(xi)統(tong)”導入實現工業(ye)品企(qi)(qi)(qi)業(ye)品牌(pai)形象標準(zhun)化已經(jing)是(shi)(shi)業(ye)界慣常的(de)(de)(de)做(zuo)法，但關(guan)注的(de)(de)(de)焦點(dian)往(wang)往(wang)在企(qi)(qi)(qi)業(ye)背身(shen)，獨立于企(qi)(qi)(qi)業(ye)之(zhi)外的(de)(de)(de)渠(qu)道系(xi)統(tong)往(wang)往(wang)被忽略，其原因(yin)不外乎兩(liang)方面(mian)：主(zhu)觀上(shang)，工業(ye)品企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)各(ge)(ge)級(ji)代理(li)商、經(jing)銷(xiao)商、中介商等（以下統(tong)稱渠(qu)道商）是(shi)(shi)獨立的(de)(de)(de)經(jing)營實體，和企(qi)(qi)(qi)業(ye)本(ben)質(zhi)上(shang)是(shi)(shi)合作關(guan)系(xi)，工業(ye)品企(qi)(qi)(qi)業(ye)更多關(guan)注其業(ye)績和產出(chu)；客(ke)觀上(shang)，工業(ye)品企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)各(ge)(ge)種(zhong)渠(qu)道商擁有資(zi)質(zhi)和資(zi)源(yuan)狀(zhuang)況參差(cha)不齊，市場部往(wang)往(wang)沒有精(jing)力(li)和能(neng)力(li)來實現渠(qu)道形象的(de)(de)(de)標準(zhun)化。
工業(ye)品企業(ye)的(de)渠(qu)道系(xi)統是支撐企業(ye)生存(cun)和發展壯(zhuang)大的(de)重(zhong)要基石，必須不斷完善(shan)“發
展、支持、培養(yang)、考核、淘汰”渠(qu)道商的(de)機制(zhi)，不(bu)斷強化(hua)(hua)(hua)渠(qu)道商與(yu)企(qi)業(ye)(ye)“榮辱(ru)與(yu)共(gong)”的(de)意識，不(bu)斷優化(hua)(hua)(hua)渠(qu)道商所(suo)代表的(de)企(qi)業(ye)(ye)品牌形象(xiang)，不(bu)斷借(jie)助品牌建設和渠(qu)道商能力提(ti)升深化(hua)(hua)(hua)對目標市場(chang)的(de)耕(geng)耘與(yu)經營，最終達到使渠(qu)道商獲利增長、企(qi)業(ye)(ye)業(ye)(ye)績(ji)提(ti)升和品牌影響(xiang)力深植的(de)共(gong)贏目的(de)。
實現渠(qu)道與企業形(xing)象(xiang)一(yi)體(ti)化不可能一(yi)蹴(cu)而就，因為(wei)，視覺形(xing)象(xiang)的統一(yi)可以(yi)強制完成，
但精神(shen)內(nei)核(he)的(de)滲透(tou)需要用心經(jing)營。相關內(nei)容(rong)請關注本(ben)系列(lie)中其他篇章，本(ben)文(wen)先就最基本(ben)的(de)8個(ge)基本(ben)項(xiang)目做介(jie)紹：
一 企業名稱與標識
準確(que)使用企業(ye)名(ming)稱和標識（如(ru)：LOGO、商標等）是(shi)渠(qu)道商須遵(zun)守的(de)最基(ji)本的(de)原則。
渠道商不(bu)僅不(bu)能(neng)不(bu)重視企業(ye)名稱和(he)標識的正確使用，更不(bu)得使用故意(yi)模糊身(shen)份的做法損壞企業(ye)利(li)益。
二 企業標準字與基準色
企業(ye)市場部有(you)責(ze)任通過培訓、監督等(deng)告知(zhi)渠道商(shang)，嚴(yan)格維護企業(ye)的標準形象不是束
縛，而(er)是(shi)(shi)潛移默(mo)化(hua)的(de)(de)幫助(zhu)，企業(ye)的(de)(de)品(pin)牌(pai)如同人的(de)(de)品(pin)格(ge)，是(shi)(shi)一(yi)點(dian)一(yi)滴積(ji)累而(er)來，不積(ji)硅步無(wu)以千里，一(yi)定要形成好的(de)(de)經營習慣，用好企業(ye)名稱、標(biao)識、標(biao)準字和基(ji)準色就為渠道商的(de)(de)經營設定好了優質的(de)(de)“背景”。
三 企業域名、標準圖像和口號
企業的(de)基業長(chang)青，靠的(de)不是(shi)某事(shi)某刻的(de)機遇(yu)垂青，更(geng)多的(de)是(shi)耐(nai)性與沉(chen)著冷(leng)靜(jing)，用一
以貫之的企業域名、標準(zhun)圖像和口號(hao)來向外界傳(chuan)達一個堅(jian)定的信念，將歷久彌篤。
四 辦公室室內外裝潢
對(dui)工業品企業的渠道商來講(jiang)，室外裝潢主要是指公司名稱招牌、建(jian)筑物外觀、招牌、
室外照明、霓虹燈、出入口指(zhi)示(shi)、櫥窗展示(shi)、活動(dong)式招牌、路標、紀念性(xing)建筑、各種標示(shi)牌、經銷商(shang)用各類(lei)業務招牌、標示(shi)。室內(nei)裝潢主要指(zhi)洽談會(hui)、會(hui)客廳、會(hui)議廳家具(ju)、墻(qiang)壁掛圖、X展架(jia)、授權牌等(deng)。
五 客戶接待用品和禮品
客戶(hu)接待用(yong)品(pin)主要(yao)有名片、煙灰缸、坐(zuo)墊(dian)、招(zhao)待餐飲具(ju)、客戶(hu)用(yong)文具(ju)等(deng)，商務禮品(pin)
可以(yi)選擇在U盤、簽(qian)字筆(bi)、名片(pian)夾、臺歷等上印企業(ye)LOGO等信息(xi)。
六 文件文件模板設計
常用(yong)的文件(jian)模板有：專用(yong)信(xin)箋、便條、信(xin)封、文件(jian)紙、文件(jian)袋(dai)、介紹信(xin)等。其他票
據(ju)類有：訂(ding)單(dan)、貨單(dan)、帳(zhang)單(dan)、委托單(dan)、各(ge)類帳(zhang)單(dan)、申請表、通知書、確(que)認信、契(qi)約書、支(zhi)票、收據(ju)等。
七 工裝服飾類
以(yi)下服(fu)(fu)飾可根據工(gong)(gong)(gong)業品企業和渠道商資源狀況選擇使用(yong)：男女職工(gong)(gong)(gong)工(gong)(gong)(gong)作服(fu)(fu)、制(zhi)服(fu)(fu)、
工作帽(mao)、領帶(dai)、領結、手(shou)帕、領帶(dai)別針、傘、手(shou)提(ti)袋等 出版印刷類（公(gong)司一(yi)覽表、調查報告、自(zi)辦(ban)報刊、公(gong)司簡歷、概況、獎狀等）。
八 產品展示資料
常(chang)用的(de)產品(pin)展(zhan)示資料有：產品(pin)說明(ming)書、廣告傳播單、展(zhan)示會(hui)布置、公(gong)關雜志(zhi)、促銷
宣傳物、視聽(ting)資料(liao)、季節問(wen)候卡、明信片、各(ge)種ＰＯＰ類等。
此外，如果渠道商(shang)經常(chang)需(xu)要到現場(chang)施工，建議(yi)在業務(wu)用車、貨車上印制公司(si)LOGO
等標識。
做好上述8個方面(mian)的(de)工作(zuo)，工業品企業渠道形(xing)象標準化的(de)工作(zuo)就有了可以依托的(de)載
體，之后(hou)需要市(shi)場部(bu)逐步將這些VI元素所蘊含(han)的(de)價值和理(li)念(nian)通過(guo)培訓、支持、宣傳逐步內化到(dao)渠道商(shang)的(de)日常經營(ying)活動中去。
【案例分享】H公司宣傳片錄制策劃文案
概述
鏡頭一：第一代色選機及相關榮譽（突出資歷深）
鏡頭二：生產流程及加工設備（突出技術精，一帶而過）
九十年(nian)代初(chu)期，“天津亞光(guang)”依托(tuo)*研究(jiu)院人才和設備(bei)的(de)優勢(shi)，積(ji)極開發民用產(chan)品(pin)。于(yu)1994年(nian)應用光(guang)電(dian)技術(shu)成(cheng)功研發出(chu)了中國(guo)(guo)首臺“核(he)工牌”MMS-24A型大米(mi)色選(xuan)機(ji)，填補了中國(guo)(guo)色選(xuan)機(ji)生產(chan)的(de)空白，1996年(nian)通過(guo)部(bu)級(ji)鑒定，性(xing)能指標達到國(guo)(guo)際先(xian)進水平。1998年(nian)經(jing)科技部(bu)批(pi)準為(wei)國(guo)(guo)家(jia)重點新產(chan)品(pin)項目，并(bing)通過(guo)了GB/T19001標準的(de)質量(liang)體系認(ren)證(zheng)。九八年(nian)中國(guo)(guo)糧油學(xue)會(hui)推薦該產(chan)品(pin)在糧食(shi)加工行業(ye)中廣泛使用，2002年(nian)國(guo)(guo)家(jia)經(jing)濟貿易委(wei)員會(hui)、中國(guo)(guo)科學(xue)技術(shu)協會(hui)授予優秀項目成(cheng)果獎(jiang)。
“梅花香自苦(ku)寒來，寶劍鋒從磨(mo)礪(li)出”時至今日，歷經(jing)十年的(de)(de)精心磨(mo)礪(li)，“核工牌”色選機以其嚴格的(de)(de)管理(li)體系，強勁(jing)的(de)(de)研發實(shi)力(li)，先(xian)進(jin)的(de)(de)生產工藝和加工設備(bei)，精良的(de)(de)產品品質，優質的(de)(de)售后服務享(xiang)譽海內外。
技術篇
鏡頭三：第四代色選機簡介（突出功能強大）
色選機是集光、電、機、氣多學(xue)科技(ji)術于(yu)一(yi)體的(de)(de)高科技(ji)糧食深加工設(she)備。工作時，積存于(yu)上料(liao)斗(dou)中(zhong)的(de)(de)物(wu)(wu)料(liao)在(zai)電磁振動(dong)喂料(liao)器的(de)(de)作用下，均(jun)勻地將物(wu)(wu)料(liao)拋灑到(dao)斜(xie)槽入口端(duan)，經過(guo)斜(xie)槽導流的(de)(de)物(wu)(wu)料(liao)軌跡得以規范，當物(wu)(wu)料(liao)流過(guo)光電檢測(ce)(ce)區時，光電探測(ce)(ce)器將探測(ce)(ce)到(dao)的(de)(de)物(wu)(wu)料(liao)反射光和透射光的(de)(de)光量(liang)，與基(ji)準光量(liang)相比(bi)較，并將其信號(hao)的(de)(de)差值放大(da)處理后，驅動(dong)空氣噴射系統將異(yi)色粒剔除，從而(er)完成整個色選過(guo)程。
目前熱(re)銷色(se)選機市場的(de)“核工牌”MMS-96A4 、MMS-120A4 、MMS-144A4 、MMS-168A4系列色(se)選機已(yi)經贏得了廣大用戶的(de)一致贊譽!
該(gai)系列(lie)色選(xuan)機有如下性能特點：
- 全部采用雙視全數字光電檢測系統；
- 電眼采用性能優良的進口光電傳感器；
- 光源采用進口燈管，配合新型變流器，更利于淺黃米的識別，而且更為經久耐用；
- 噴吹剔除系統采用*原裝進口的MAC閥；
- 主機自帶自動清掃系統，定時自動清掃光電檢測系統；
- 配備自動加熱、恒溫保持系統；
- 全自動模式轉換，不同品種參數可自動記憶；
- 擁有先進的電路工藝使整機穩定可靠；
- 五種可選用色選模式：異色粒剔除、腹白粒剔除、異色粒反選、腹白粒反選以及異色粒腹白粒同時選。
目前，“核工牌”系列(lie)色選機(ji)能夠勝任用(yong)戶(hu)每(mei)小時1到(dao)6噸的生產需求。
鏡頭四：展示白米良品和不良品的對比（突出色選效果）
“核工牌”色(se)選(xuan)機(ji)(ji)主要應用于剔除大米(mi)中的(de)黃(huang)斑粒、病斑粒、腹(fu)白粒和其它異色(se)粒。經(jing)(jing)過多年(nian)的(de)精心研制，我們(men)各種型號(hao)色(se)選(xuan)機(ji)(ji)產(chan)(chan)品的(de)分選(xuan)效果均達(da)到同行業(ye)先進水平。經(jing)(jing)測試，“核工牌”色(se)選(xuan)機(ji)(ji)在額定產(chan)(chan)量，原(yuan)糧含雜(za)≦１％條件下，色(se)選(xuan)成品米(mi)含雜(za)優(you)(you)于９８％，色(se)選(xuan)帶(dai)出比不高于３：１。另外，大米(mi)生產(chan)(chan)廠家長時(shi)間的(de)生產(chan)(chan)實(shi)踐(jian)證明“核工牌”色(se)選(xuan)機(ji)(ji)以其優(you)(you)良的(de)分選(xuan)性能為(wei)客(ke)戶帶(dai)來(lai)了實(shi)實(shi)在在的(de)經(jing)(jing)濟利益(yi)。
鏡頭五：展示葵仁或其他物料良品和不良品的對比（突出色選效果）
近年(nian)來，隨著光電技術(shu)應(ying)(ying)用(yong)(yong)(yong)的(de)不斷普及(ji)，除傳統的(de)大(da)米(mi)加(jia)工行(xing)業(ye)大(da)量(liang)采用(yong)(yong)(yong)色(se)選(xuan)設(she)備外(wai)，其(qi)他(ta)糧(liang)食加(jia)工行(xing)業(ye)以(yi)及(ji)塑料、化工等(deng)(deng)多種(zhong)行(xing)業(ye)開始大(da)量(liang)購置色(se)選(xuan)設(she)備應(ying)(ying)用(yong)(yong)(yong)于(yu)生(sheng)產(chan)(chan)，為此，我院針對(dui)市場需求，積極組織(zhi)技術(shu)骨干進行(xing)了多種(zhong)行(xing)業(ye)專用(yong)(yong)(yong)色(se)選(xuan)機的(de)研制(zhi)開發。目前， 我院生(sheng)產(chan)(chan)的(de)色(se)選(xuan)機除大(da)量(liang)應(ying)(ying)用(yong)(yong)(yong)于(yu)大(da)米(mi)分(fen)選(xuan)外(wai)，還廣泛應(ying)(ying)用(yong)(yong)(yong)于(yu)葵仁、南瓜(gua)仁、西瓜(gua)仁、小麥(mai)、蕎麥(mai)、咖啡豆(dou)、塑料片等(deng)(deng)物(wu)料的(de)精(jing)選(xuan)。
鏡頭六：當前企業技術現狀（突出蓬勃向上，充滿希望）
鏡頭七：*的研發隊伍、*的儀器設備（開發組和調試組）
目前，第五代(dai)CCD色(se)選(xuan)機(ji)正在緊鑼密鼓的(de)調試研制當中，預計明年將(jiang)大批量(liang)投放市場(chang)！屆時，新(xin)一(yi)(yi)代(dai)色(se)選(xuan)機(ji)的(de)問世勢將(jiang)標志著“核(he)工(gong)牌(pai)”色(se)選(xuan)機(ji)的(de)研發水平和生(sheng)產能(neng)力達到了一(yi)(yi)個新(xin)的(de)高度！
多年(nian)的色(se)選機研制(zhi)生產(chan)，造就出(chu)了(le)資深的研發(fa)團隊。肩挑重擔的他(ta)們是(shi)“核工牌”色(se)選機延續輝煌(huang)的中流砥柱：過去(qu)(qu)，從第一代到(dao)第四(si)代產(chan)品，是(shi)他(ta)們將創新(xin)的信(xin)念薪火相傳；未來，從CCD開(kai)始(shi)，仍將是(shi)他(ta)們帶(dai)領我們披荊斬棘，去(qu)(qu)實現新(xin)的藍圖！
展望篇
鏡頭八：與客戶親切交流（突出良好的用戶信譽和聲望）
鏡頭九：（主任講話）感謝廣大用戶對“核工牌”色選機的厚愛，我們將一如既往真誠為您服務，開拓進取，不斷創新！
鏡頭十：快速回放工作畫面，用寫意的手法表達出朝氣蓬勃的主題
“乘風破浪會有(you)時，直掛(gua)云帆濟滄海”，煥發著勃勃生(sheng)機(ji)的“核工牌”色選機(ji)，從“摸著石頭過河”研發成功到今(jin)天在同行(xing)業里名列前茅；從默(mo)默(mo)無(wu)聞的潛(qian)心學習鉆研到今(jin)天立(li)志(zhi)于(yu)更(geng)強更(geng)大。一(yi)路(lu)走(zou)來，披荊斬棘，失(shi)誤讓(rang)我們嚴(yan)謹，挫(cuo)折讓(rang)我們堅強；成功讓(rang)我們充(chong)實，輝(hui)煌讓(rang)我們對未來充(chong)滿了(le)新的憧憬(jing)和希望！
地平(ping)線上，火紅(hong)的朝陽(yang)正噴薄而起，意氣風(feng)發的核(he)(he)工人(ren)將用(yong)自(zi)己勤勞的雙手托起“核(he)(he)工牌(pai)”色(se)選(xuan)機明(ming)天的太陽(yang)！
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