人(ren)與人(ren)之間相處，在一塊(kuai)呆著舒服很(hen)重要，舒服也就是所謂的(de)(de)氣場(chang)(chang)合，彼此看著順眼(yan)，不過哪里有那(nei)么多天生氣場(chang)(chang)合？更(geng)在于一種久經世事(shi)的(de)(de)高情商(shang)，關于情商(shang)有許(xu)多種解讀，而東(dong)北有句比較簡單易(yi)懂的(de)(de)話，就是有眼(yan)力見！
對(dui)于銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)來說，“眼力見”這門(men)學(xue)問(wen)，一旦(dan)通了，為成交拿單(dan)那是(shi)(shi)相當的(de)(de)(de)(de)有作(zuo)用，銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)本質(zhi)是(shi)(shi)滿(man)足客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，會發現，人(ren)(ren)(ren)(ren)與人(ren)(ren)(ren)(ren)之間的(de)(de)(de)(de)合作(zuo)，除了滿(man)足產(chan)品屬性(xing)的(de)(de)(de)(de)基礎(chu)需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)外，滿(man)足對(dui)方(fang)的(de)(de)(de)(de)多類(lei)需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，才能讓舒(shu)服更加(jia)長久(jiu)，合作(zuo)更加(jia)牢固(gu)，人(ren)(ren)(ren)(ren)人(ren)(ren)(ren)(ren)都(dou)(dou)有的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，人(ren)(ren)(ren)(ren)人(ren)(ren)(ren)(ren)都(dou)(dou)很在意別人(ren)(ren)(ren)(ren)對(dui)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)評價，人(ren)(ren)(ren)(ren)人(ren)(ren)(ren)(ren)都(dou)(dou)喜歡聽別人(ren)(ren)(ren)(ren)贊美自己(ji)，而人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)也是(shi)(shi)在動態變化(hua)的(de)(de)(de)(de)，層次(ci)越高的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)，越在意精神上的(de)(de)(de)(de)贊美，在意被認可(ke)，被尊(zun)重，被贊美的(de)(de)(de)(de)成就感，因此，有個小(xiao)技巧是(shi)(shi)高情商(shang)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)必(bi)備(bei)品，那便(bian)是(shi)(shi)PMPMP，中文(wen)解讀，使勁拍馬屁！
第一層、PMP的(de)(de)(de)對(dui)象(xiang)，首先對(dui)自己身(shen)邊的(de)(de)(de)人(ren)，意味(wei)著養成一個拍馬屁(pi)(pi)的(de)(de)(de)習慣，鏡子(zi)理論(lun)我們都(dou)知道，那便是我們對(dui)外(wai)界(jie)的(de)(de)(de)看(kan)法，往往是自我認(ren)(ren)知的(de)(de)(de)一種投射，舉個簡單例子(zi)，我們所看(kan)到(dao)的(de)(de)(de)世界(jie)并非是世界(jie)真實的(de)(de)(de)樣子(zi)，而(er)是我們所認(ren)(ren)為的(de)(de)(de)樣子(zi)，因此(ci)，拍馬屁(pi)(pi)這(zhe)件事，要想做到(dao)由(you)內(nei)而(er)外(wai)，確實需要有一雙(shuang)能夠看(kan)到(dao)別人(ren)優點的(de)(de)(de)眼(yan)睛，和向內(nei)看(kan)不斷要求改善(shan)自我的(de)(de)(de)決心，這(zhe)樣自然并真實，口吐蓮花(hua)，讓(rang)身(shen)邊人(ren)愛上你！
第二(er)層，PMP拍馬屁的(de)態度那是(shi)非常關(guan)鍵，人(ren)與機(ji)器(qi)的(de)區別(bie)在(zai)于(yu)人(ren)有(you)非常敏銳的(de)情(qing)緒察覺，PMP一定要真誠，要看對方的(de)變化，在(zai)意對方的(de)感受，及時表達內心的(de)聲音，萬不可言至而神散(san)
第三(san)層(ceng)，PMP不僅要(yao)關注結果，更(geng)要(yao)注重過程的愉悅度，舒適度，過程要(yao)讓對(dui)方歡喜(xi)，而不是(shi)為了PMP而PMP，自然的流(liu)露便是(shi)最好的！
第四層(ceng)，PMP進(jin)行(xing)中(zhong)，肢(zhi)體語言(yan)往往比口頭禪的(de)(de)語言(yan)更加重(zhong)要，也就是(shi)常說的(de)(de)人(ren)生三寶，在對(dui)方(fang)(fang)講話的(de)(de)時(shi)(shi)候，不時(shi)(shi)的(de)(de)予以微(wei)笑表(biao)(biao)示喜(xi)歡聽的(de)(de)回(hui)應，不時(shi)(shi)的(de)(de)點(dian)頭表(biao)(biao)示認(ren)可與肯(ken)定對(dui)方(fang)(fang)的(de)(de)觀點(dian)達成共鳴，不時(shi)(shi)的(de)(de)記錄以表(biao)(biao)示對(dui)對(dui)方(fang)(fang)表(biao)(biao)達的(de)(de)重(zhong)視，從而(er)無形中(zhong)激發起對(dui)方(fang)(fang)的(de)(de)激情和多講幾(ji)句(ju)的(de)(de)欲望滿(man)足對(dui)方(fang)(fang)為人(ren)長者受尊重(zhong)的(de)(de)心情！
第(di)五層，PMP一(yi)定(ding)要講出(chu)來，而不做悶葫蘆，秉承著良好的(de)中華傳(chuan)統(tong)即為“愛屋及烏”，因此多多贊賞(shang)與客戶(hu)有關(guan)的(de)人、事、物(wu)！比(bi)如在辦公室場景內的(de)裝飾品、裝修風格、茶(cha)葉(xie)、擺設、書籍、再比(bi)如客戶(hu)的(de)家人、隨身帶的(de)配飾等等！
而PMPMP技巧的(de)核心(xin)，在于透過贊美別(bie)人，去(qu)擁有看(kan)到別(bie)人優點的(de)眼(yan)睛，從而不(bu)僅能讓我們自(zi)己謙卑下來，更能看(kan)到更多人的(de)長處，久而久之，惹(re)人喜(xi)愛的(de)氣場自(zi)然流露！
這個小技巧，你學會了嗎(ma)？
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