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科金創投企管創始人
實戰派銷售內訓講師
多家企業董事長私人顧問
終身學習踐行者
融合多年心得與實戰經驗，結合心法、策略、工具、人性解讀，作業轉化，助教復制等多層次，分階段的定制化銷售內訓方案，走訪數百家企業，結合企業實際情況，制定定制化內訓方案。
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講(jiang)述一個(ge)靠賣核(he)桃發(fa)家的(de)故事及其中運(yun)用的(de)商業手段。 一、初(chu)始階段。老(lao)許在(zai)村(cun)(cun)里有大量核(he)桃但村(cun)(cun)民(min)不愛吃，他(ta)通過每(mei)天喊(han)收核(he)桃且價格不斷(duan)上漲(zhang)（從十(shi)塊漲(zhang)到十(shi)二塊等）的(de)方式，引(yin)起(qi)村(cun)(cun)民(min)注意。有人跟(gen)風先買再高價賣給老(lao)許賺差(cha)價，老(lao)許樂見其成，之后偷(tou)偷(tou)將(jiang)自
做活動到(dao)底是半(ban)價好還是買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)好？先算筆賬，一(yi)瓶酒成本 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五(wu)折 50 塊(kuai)(kuai)成交，只賺(zhuan) 25 塊(kuai)(kuai)。且之(zhi)前花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)(mai)過的人會(hui)覺得虧，下次(ci)可能不愿再花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)(mai)。若搞買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)，消費(fei)者感覺得到(dao)五(wu)折優惠，利(li)潤卻翻
報完(wan)價(jia)格(ge)客(ke)戶(hu)不(bu)回(hui)(hui)復(fu)，千萬不(bu)要(yao)坐以(yi)待斃，加上這么一(yi)句話，直接搞定(ding)之前所有不(bu)回(hui)(hui)復(fu)的(de)客(ke)戶(hu)。為什么報完(wan)價(jia)格(ge)以(yi)后，客(ke)戶(hu)就(jiu)不(bu)回(hui)(hui)復(fu)了？是因為他(ta)的(de)目的(de)已經達到了，因為你(ni)沒有用了，因為他(ta)已經拿(na)到價(jia)格(ge)表了，一(yi)旦客(ke)戶(hu)他(ta)不(bu)回(hui)(hui)復(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)主動出擊的(de)話，那么大概率(lv)這個
講述(shu)山(shan)東(dong)君悅(yue)超(chao)市的成功經營模式。 一(yi)、背景(jing)與成果。一(yi)個山(shan)東(dong)縣城小超(chao)市君悅(yue)超(chao)市，四年留存私(si)域用戶(hu)近十(shi)萬（縣城總人口十(shi)五萬），日營業(ye)額高達(da)五十(shi)多萬。其成功方(fang)法雖土但效果驚(jing)人，適(shi)用于(yu)很(hen)多行業(ye)，想提升企業(ye)效益的不容錯(cuo)過。 二、具(ju)體操作：
一家只收女性、服(fu)務中(zhong)老年人的健身(shen)房(fang)(fang) Curves，一年能賺 13 億(yi)，開了(le) 1760 家店。它與其說(shuo)是健身(shen)房(fang)(fang)，不如說(shuo)是女性社交(jiao)場(chang)所，器械按照(zhao)女性身(shen)材比例(li)設(she)計(ji)，改(gai)小、減重到女生滿意為止，還打造了(le)健身(shen)圈(quan)滿足(zu)女性邊鍛煉邊交(jiao)流的需求。 其重點
一(yi)個公(gong)司四五個人(ren)去年一(yi)年賺(zhuan)了七(qi)八百(bai)萬的(de)案例。 一(yi)、業(ye)(ye)(ye)務模型。內銷加(jia)外銷加(jia)第(di)三方(fang)渠道合作再(zai)加(jia)客戶轉介紹，適用(yong)于(yu)業(ye)(ye)(ye)務成交周(zhou)期長(chang)的(de)行業(ye)(ye)(ye)。 二、業(ye)(ye)(ye)務內容。幫助珠海的(de)地產(chan)公(gong)司在深圳賣(mai)房子，需要完成找到有意(yi)愿在珠海買(mai)房的(de)人(ren)的(de)聯系(xi)方(fang)式和介紹房
老王(wang)開鞋(xie)店一個月賺(zhuan) 50 萬，直(zhi)接提(ti)了寶馬(ma)。他(ta)用兩招(zhao)(zhao)拿捏(nie)顧客。 一、鞋(xie)子穿(chuan)壞(huai)免費退錢，沒(mei)穿(chuan)壞(huai)穿(chuan)舊(jiu)可以舊(jiu)換新。這(zhe)兩招(zhao)(zhao)吸引顧客，因為鞋(xie)子是(shi)消耗品，顧客喜歡(huan)占便宜且會傳(chuan)染。第一個月就做了 160 萬。他(ta)家(jia)運動鞋(xie)均價 300。活動規定買(mai)鞋(xie)后(hou)憑
一(yi)對夫妻擺攤(tan)賣早(zao)點的(de)創新模式(shi)，具體內容如下(xia)。兩夫妻擺攤(tan)賣早(zao)點，人均(jun)消費十元(yuan)，營業額(e)每(mei)天超過五千塊。他們(men)的(de)神操作有(you)三招，第三招最厲害。 一(yi)、他們(men)在(zai)兩個千人園區的(de)公交站(zhan)點擺攤(tan)，制作海報寫(xie)著 “掃碼下(xia)單營養早(zao)餐免費吃&rdquo
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