趙一波(企業營銷咨詢專家)
你適合做銷售(shou)嗎？
你適不適合干(gan)銷售得從(cong)以下三個維(wei)度給自(zi)己一個評判，分別是個性維(wei)度、動力維(wei)度、能力維(wei)度。
第(di)一(yi)個(ge)是(shi)(shi)(shi)個(ge)性(xing)維(wei)度。你需(xu)要判斷一(yi)下自己是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)那種爭強(qiang)好勝的(de)性(xing)格？是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)特別喜歡跟(gen)人比、特別自信、特別有(you)平等(deng)(deng)意識等(deng)(deng)等(deng)(deng)，包括(kuo)自己的(de)漠視挫折以及抗打擊能力是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)很強(qiang)。
第二個是動(dong)力維度。自我感覺認定一下對銷售這個行業(ye)，你是抵觸的(de)(de)、抗拒的(de)(de)？還是那種隨機的(de)(de)？還是積極主(zhu)動(dong)的(de)(de)？這就是動(dong)力維度。
第三個(ge)是(shi)(shi)(shi)能力(li)維度(du)。你(ni)(ni)的(de)(de)優勢能力(li)是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)就在這(zhe)方面？比如(ru)：你(ni)(ni)的(de)(de)專業(ye)知(zhi)識、產品知(zhi)識、客戶知(zhi)識、市場知(zhi)識，以及(ji)你(ni)(ni)的(de)(de)利益呈現能力(li)、促單能力(li)、你(ni)(ni)的(de)(de)習(xi)慣等等，其實(shi)這(zhe)些(xie)都是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)要考量(liang)的(de)(de)維度(du)，你(ni)(ni)千萬不要覺得自己性格內向，就不適合做銷售，那只是(shi)(shi)(shi)其中一個(ge)方面而已。
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