耐心看完(wan)接下來我(wo)講(jiang)(jiang)的(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)相信(xin)這(zhe)一(yi)定(ding)會大(da)幅提高你的(de)(de)(de)(de)(de)輸出內容(rong)，組織語言的(de)(de)(de)(de)(de)能力。適用于(yu)匯(hui)報工作、面試(shi)、婚禮致辭、演講(jiang)(jiang)或者是(shi)簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)(de)交流幾乎一(yi)切對話(hua)場(chang)合。開始之(zhi)前，你需要(yao)(yao)明白一(yi)個事兒，就是(shi)一(yi)個很好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)進行(xing)演講(jiang)(jiang)的(de)(de)(de)(de)(de)前提就是(shi)準(zhun)(zhun)備(bei)。這(zhe)時候(hou)有(you)人說了(le)，不是(shi)即興演講(jiang)(jiang)嗎？你都準(zhun)(zhun)備(bei)了(le)，那(nei)還(huan)怎么即興？這(zhe)里我(wo)指的(de)(de)(de)(de)(de)即興并(bing)不一(yi)定(ding)是(shi)寫出說話(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)文案(an)演講(jiang)(jiang)稿，而是(shi)在我(wo)們(men)說話(hua)之(zhi)前需要(yao)(yao)準(zhun)(zhun)備(bei)一(yi)些(xie)基本的(de)(de)(de)(de)(de)東西(xi)。就好(hao)比那(nei)些(xie)曾(ceng)經(jing)freestyle 的(de)(de)(de)(de)(de)rapper，他(ta)(ta)們(men)看起來是(shi)即興的(de)(de)(de)(de)(de)，但是(shi)他(ta)(ta)們(men)之(zhi)前也一(yi)定(ding)做過大(da)量的(de)(de)(de)(de)(de)準(zhun)(zhun)備(bei)。比如他(ta)(ta)們(men)一(yi)定(ding)準(zhun)(zhun)備(bei)過diss 別(bie)人的(de)(de)(de)(de)(de)段(duan)落(luo)，夸(kua)別(bie)人的(de)(de)(de)(de)(de)段(duan)落(luo)，有(you)關(guan)理想的(de)(de)(de)(de)(de)段(duan)落(luo)，難過的(de)(de)(de)(de)(de)段(duan)落(luo)，有(you)關(guan)自己的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)些(xie)經(jing)歷的(de)(de)(de)(de)(de)rap 片(pian)段(duan)。真正上(shang)臺即興的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)，他(ta)(ta)們(men)就會根據(ju)現場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)主題，還(huan)有(you)觀眾的(de)(de)(de)(de)(de)反應(ying)來臨時拼(pin)湊(cou)那(nei)些(xie)腦子里已(yi)經(jing)準(zhun)(zhun)備(bei)過的(de)(de)(de)(de)(de)段(duan)落(luo)。你讓他(ta)(ta)毫無準(zhun)(zhun)備(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)上(shang)臺來一(yi)段(duan)量子計算機的(de)(de)(de)(de)(de)freestyle，他(ta)(ta)一(yi)定(ding)整段(duan)垮掉。說完(wan)了(le)要(yao)(yao)準(zhun)(zhun)備(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)東西(xi)，咱們(men)來說說對話(hua)應(ying)該遵循的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個基本架(jia)構。其實(shi)特別(bie)簡(jian)單，就是(shi)以下這(zhe)四步抓手、觀點、結(jie)構體還(huan)有(you)呼吁行(xing)動(dong)。
首先說抓手就是那個引人注意，讓人往下聽(ting)的(de)(de)(de)(de)鉤子。咱們(men)不(bu)舉那些(xie)大(da)場合，咱們(men)就說平時(shi)你(ni)(ni)去(qu)見(jian)(jian)個客戶，你(ni)(ni)想要(yao)(yao)說服他(ta)跟你(ni)(ni)合作，那你(ni)(ni)可以這(zhe)(zhe)么說，王老板你(ni)(ni)好(hao)，終于(yu)能(neng)(neng)見(jian)(jian)到你(ni)(ni)本人了。那我(wo)(wo)是誰(shui)(shui)誰(shui)(shui)誰(shui)(shui)，這(zhe)(zhe)里(li)有一款(kuan)能(neng)(neng)縮短您(nin)供應鏈20%時(shi)間的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，我(wo)(wo)知(zhi)道(dao)您(nin)是大(da)忙人，那不(bu)知(zhi)道(dao)能(neng)(neng)否占(zhan)用您(nin)兩分(fen)鐘時(shi)間，聽(ting)我(wo)(wo)給(gei)您(nin)介紹一下。這(zhe)(zhe)就通過一個實際的(de)(de)(de)(de)好(hao)處，抓住你(ni)(ni)目(mu)標(biao)聽(ting)眾的(de)(de)(de)(de)心了，讓他(ta)有興趣繼續的(de)(de)(de)(de)聽(ting)下去(qu)。這(zhe)(zhe)里(li)有一個注意事項，就是這(zhe)(zhe)個抓手盡量不(bu)要(yao)(yao)是消極的(de)(de)(de)(de)，比如王總，您(nin)現在的(de)(de)(de)(de)資產配置(zhi)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)是真的(de)(de)(de)(de)很(hen)糟糕(gao)，只有我(wo)(wo)可以幫(bang)你(ni)(ni)。
第二個就是(shi)觀點，一(yi)句話，簡(jian)(jian)單明了的(de)(de)表達自己(ji)的(de)(de)主題。比如(ru)通過研(yan)究，我(wo)發現只要在采(cai)購環節(jie)用(yong)了我(wo)們的(de)(de)產品，不(bu)(bu)僅可以提高您的(de)(de)效(xiao)率，還(huan)可以保證您采(cai)購的(de)(de)質量。所有的(de)(de)主題和中心思想理論上你都應(ying)該(gai)能(neng)用(yong)一(yi)句話高度(du)的(de)(de)概(gai)括歸(gui)納(na)。如(ru)果不(bu)(bu)行，那這就是(shi)你應(ying)該(gai)集中的(de)(de)方(fang)向，如(ru)何化繁為簡(jian)(jian)？如(ru)何概(gai)括歸(gui)納(na)？
第三(san)個(ge)(ge)(ge)結構體。但這部分(fen)占(zhan)你整(zheng)個(ge)(ge)(ge)發言的(de)最多時(shi)間原理(li)、論(lun)據描述、方(fang)法陳(chen)述分(fen)論(lun)點(dian)都是(shi)在這步(bu)(bu)完成。這個(ge)(ge)(ge)環(huan)節大致分(fen)為兩種內容結構，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)是(shi)時(shi)間發展順序。比如像從前怎(zen)樣(yang)，后來(lai)怎(zen)樣(yang)今后怎(zen)樣(yang)之類的(de)。或者(zhe)是(shi)平層結構，比如是(shi)幾個(ge)(ge)(ge)要點(dian)，幾個(ge)(ge)(ge)方(fang)法，幾個(ge)(ge)(ge)原因等等。另外你得(de)注(zhu)意，因為這一(yi)(yi)(yi)步(bu)(bu)很長，你要輸出(chu)很多的(de)內容。為了避免你的(de)聽眾(zhong)走神(shen)兒犯困，我們要做到最長每30秒鐘就(jiu)拋出(chu)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)有(you)吸引力(li)的(de)子論(lun)點(dian)，精彩的(de)論(lun)據，或者(zhe)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)幽(you)默(mo)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)互動。總之就(jiu)是(shi)讓你的(de)聽眾(zhong)每每剛(gang)(gang)要拿(na)起手機(ji)或者(zhe)剛(gang)(gang)要起身上廁所，我們就(jiu)要想(xiang)盡一(yi)(yi)(yi)切方(fang)法把他們給摁下去。以后聽你說話的(de)人都得(de)自帶紙尿褲才(cai)行。
最后一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)步(bu)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)呼吁行動總結(jie)升(sheng)華(hua)。比如就(jiu)拿我(wo)之(zhi)前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)例子，你(ni)(ni)天花(hua)亂(luan)墜的(de)(de)(de)(de)(de)吹了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)大堆你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)產品，最后你(ni)(ni)總要(yao)忽(hu)悠對方(fang)合作(zuo)。這時(shi)候(hou)(hou)我(wo)們(men)適當(dang)的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)嘴。所以(yi)(yi)王總您(nin)看(kan)(kan)如果我(wo)們(men)合作(zuo)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定對貴公司是(shi)(shi)(shi)最有(you)利的(de)(de)(de)(de)(de)。您(nin)不(bu)著急答(da)復我(wo)，這是(shi)(shi)(shi)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)名(ming)片，您(nin)隨(sui)時(shi)打給我(wo)，就(jiu)不(bu)耽誤您(nin)時(shi)間(jian)了(le)(le)(le)。短平快(kuai)強調(diao)效(xiao)果，并且(qie)給對方(fang)留有(you)充足的(de)(de)(de)(de)(de)余地。你(ni)(ni)只要(yao)遵循以(yi)(yi)上四(si)步(bu)，基本就(jiu)可(ke)以(yi)(yi)保證你(ni)(ni)說(shuo)的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)有(you)條理有(you)邏輯，但(dan)是(shi)(shi)(shi)這樣還不(bu)夠(gou)。這里(li)還有(you)四(si)大指導原則，可(ke)以(yi)(yi)讓你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容(rong)(rong)更(geng)加引人(ren)入(ru)勝。你(ni)(ni)可(ke)以(yi)(yi)觀(guan)察一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)下，這是(shi)(shi)(shi)幾(ji)乎每(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)段(duan)成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)演講(jiang)，每(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)說(shuo)話(hua)大牛(niu)都擁有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)共(gong)性。第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)簡單明了(le)(le)(le)，少即是(shi)(shi)(shi)多(duo)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)好的(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容(rong)(rong)，不(bu)是(shi)(shi)(shi)無一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)分可(ke)增，而(er)是(shi)(shi)(shi)無一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)分可(ke)減。第(di)二個(ge)，避免術(shu)(shu)語過多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)術(shu)(shu)語會帶(dai)來困惑數量和觀(guan)眾(zhong)之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)距離，讓人(ren)想(xiang)要(yao)逃走。第(di)三個(ge)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)關(guan)注給對方(fang)帶(dai)來的(de)(de)(de)(de)(de)價值。這是(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)很(hen)(hen)多(duo)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)通病，陶醉在(zai)自己的(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容(rong)(rong)里(li)難以(yi)(yi)自拔。但(dan)是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)忘了(le)(le)(le)傳達(da)你(ni)(ni)內(nei)容(rong)(rong)的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)為了(le)(le)(le)說(shuo)服觀(guan)眾(zhong)，讓觀(guan)眾(zhong)滿(man)意。第(di)四(si)個(ge)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)不(bu)卑不(bu)亢(kang)，永遠在(zai)說(shuo)話(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)都要(yao)保持一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)平等感。沒有(you)人(ren)喜(xi)歡看(kan)(kan)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)鼻孔說(shuo)話(hua)，也同樣沒有(you)人(ren)喜(xi)歡那種(zhong)過于卑微，把自己的(de)(de)(de)(de)(de)身段(duan)放到(dao)塵埃里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)。這些(xie)內(nei)容(rong)(rong)出自一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)本書畫類別(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)暢(chang)銷書，叫即興演講(jiang)。我(wo)估(gu)計好多(duo)人(ren)都聽(ting)過，因為書里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)(hen)多(duo)內(nei)容(rong)(rong)適用(yong)于當(dang)下的(de)(de)(de)(de)(de)所有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)說(shuo)話(hua)場景。還是(shi)(shi)(shi)那句(ju)話(hua)，光聽(ting)我(wo)在(zai)這兒說(shuo)了(le)(le)(le)半天，你(ni)(ni)不(bu)實(shi)踐(jian)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)點用(yong)都沒有(you)。就(jiu)我(wo)上面提(ti)到(dao)了(le)(le)(le)那四(si)個(ge)步(bu)驟，那你(ni)(ni)不(bu)妨(fang)回頭用(yong)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)用(yong)，久而(er)久之(zhi)形成(cheng)肌(ji)肉(rou)記憶(yi)。你(ni)(ni)也就(jiu)真的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)了(le)(le)(le)說(shuo)話(hua)高手了(le)(le)(le)。
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