8月11日是(shi)小(xiao)米成立十二周年，當晚7點，雷軍年度(du)演講(jiang)“永遠(yuan)相信美好(hao)的事情即將發生”如約而(er)至。
近三小時的發布會上，雷軍回顧了人(ren)(ren)生(sheng)中經歷的挫折與迷茫，與觀眾分享穿越(yue)人(ren)(ren)生(sheng)低(di)谷的感悟，并向大家展示小米(mi)MIX Fold 2、小米(mi)Buds 4 Pro、小米(mi)Watch S1 Pro、小米(mi)平板5 Pro 12.4、Redmi K50至(zhi)尊(zun)版、自動駕(jia)駛技術和CyberOne全(quan)尺寸人(ren)(ren)形仿生(sheng)機(ji)器人(ren)(ren)等重磅產品(pin)。
作為中國*的(de)(de)互聯網(wang)大佬，雷軍的(de)(de)每一(yi)(yi)次(ci)演講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)和發布(bu)會都(dou)格(ge)外引人矚目，無(wu)論從(cong)活動的(de)(de)籌備、預熱、宣(xuan)傳，還是(shi)演講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)文(wen)稿的(de)(de)策劃撰寫、演講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)PPT和視頻(pin)的(de)(de)設計制作、演講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)者與團隊(dui)的(de)(de)組織配合，都(dou)是(shi)教科(ke)書般的(de)(de)存(cun)在，特(te)別值得企業家(jia)們認真學習揣摩。當然，任何(he)事(shi)物(wu)都(dou)不(bu)可(ke)能(neng)十(shi)全十(shi)美，沒有最好，只有更好。每一(yi)(yi)次(ci)的(de)(de)努(nu)力，都(dou)是(shi)為了下一(yi)(yi)次(ci)的(de)(de)更好。
下面，我(wo)就從商(shang)業演(yan)講的角度聊一聊這(zhe)場(chang)小米發布會……
-
此時談“穿越人生低谷”，恰逢其時
從2020年(nian)演(yan)講(jiang)主(zhu)(zhu)題(ti)(ti)“相信自(zi)己，一往(wang)無(wu)前(qian)”，到2021年(nian)演(yan)講(jiang)主(zhu)(zhu)題(ti)(ti)“我的夢想，我的選擇(ze)”，今年(nian)雷軍選擇(ze)了“穿越(yue)人(ren)生(sheng)低谷(gu)”演(yan)講(jiang)主(zhu)(zhu)題(ti)(ti)，全(quan)球(qiu)疫情影(ying)響下(xia)，經濟下(xia)行壓力加大，不少人(ren)正(zheng)在經歷著人(ren)生(sheng)低谷(gu)，提出(chu)這個(ge)主(zhu)(zhu)題(ti)(ti)恰逢(feng)其時，能夠瞬間拉近演(yan)講(jiang)者與(yu)觀(guan)眾之間的距離，講(jiang)者言(yan)之有物，聞者感同身(shen)受。
這是演講成功(gong)的第一(yi)步，也是最關鍵的一(yi)步確定能(neng)打動人心的演講主題。
圍繞“穿(chuan)越人生(sheng)低谷”主題，整(zheng)個(ge)演(yan)講分為生(sheng)死關頭（盤古受(shou)挫、站店）、迷失彷徨（泡吧和BBS論壇）、錯失互聯(lian)網（卓越網）和移(yi)動互聯(lian)網（離開金山，下一個(ge)機會）幾(ji)個(ge)階段展開。
最終扣住主題：
沒有任何人會喜歡挫折、失敗，但每個人不可避免一定會經歷，甚至，不少人現在正在經歷。
既然這些痛苦難以回避，那我們能做的，就是直面這些痛苦，在痛苦中堅持前行，讓痛苦來塑造更好的我們，這就是痛苦的意義、挫折的饋贈。
而你所經歷的所有挫折、失敗，甚至那些看似毫無意義消磨時間的事情，都將成為你最寶貴的財富。
人生很長，無論如何，讓我們保持信念：永遠相信美好的事情即將發生。
此(ci)時(shi)，大(da)家身處逆(ni)境，迫切需(xu)要正能量的(de)激勵，哪怕是一點(dian)點(dian)的(de)希望，一點(dian)點(dian)的(de)微光。
演講結尾處，雷軍說(shuo)：
小米和大家一起，始終保持對這個世界的熱愛，才能在變化中發現機會、在挑戰中找到出口，才能讓我們的世界變得更好。
這與演(yan)講的(de)開(kai)頭形成呼應(ying)，表現出更高(gao)的(de)格局(ju)和宏大世界觀(guan)，詮釋了小米的(de)初心和理念(nian)。
-
講故事與講產品的關系更加融合，就會更好
堪稱完(wan)美的選題(ti)，開場邏輯和節奏把握得當，雷軍講的也不錯，無疑這是一個很燃的開場。
但是當演講進入(ru)到產品階段(duan)時，人們發現(xian)現(xian)場氣氛有(you)點兒(er)往下掉。為(wei)什么會(hui)有(you)這個感覺呢？
我(wo)們來看一下(xia)，演(yan)講主題是“穿越人生(sheng)低谷”，永遠相信(xin)美好的(de)事(shi)情(qing)即將發(fa)生(sheng)。演(yan)講目的(de)是希望(wang)人們得到更多的(de)信(xin)心，看到更美好的(de)事(shi)物(wu)，能夠讓自己(ji)的(de)生(sheng)活堅(jian)持下(xia)去，只要堅(jian)持下(xia)去，世(shi)界會給我(wo)們回報。
緊跟(gen)著來到產(chan)品(pin)展示環節，就應該展開(kai)講(jiang)(jiang)，你的(de)(de)產(chan)品(pin)是怎么幫助大家渡(du)過這個難關(guan)的(de)(de)。比如設計產(chan)品(pin)時(shi)(shi)的(de)(de)理念、使用產(chan)品(pin)時(shi)(shi)的(de)(de)便利、銷(xiao)售(shou)產(chan)品(pin)時(shi)(shi)的(de)(de)價(jia)格……要(yao)讓聽眾感覺到，在他(ta)痛苦的(de)(de)時(shi)(shi)候得到了你的(de)(de)支持(chi)和幫助，這樣就能夠銜(xian)接前面的(de)(de)邏輯，也與演講(jiang)(jiang)主題高度(du)契合(he)。
實際上卻是，雷軍(jun)開(kai)場(chang)演講時講述自己的(de)(de)經歷，帶給觀眾這(zhe)樣的(de)(de)感覺：雷總真是不容易，像(xiang)我(wo)一樣。然后(hou)，突(tu)然變了(le)，雷軍(jun)開(kai)始講產(chan)品(pin)賣東西了(le)我(wo)們的(de)(de)產(chan)品(pin)是最(zui)好的(de)(de)、特別(bie)好看(kan)、特別(bie)震撼(han)……
兩者之間并(bing)沒有順暢地(di)融合，邏輯上是割裂、分立的，聽眾不免(mian)置疑(yi)：講那些是要(yao)干嘛呀(ya)？是要(yao)忽悠我嗎？
于是，之(zhi)前開場演講(jiang)的(de)(de)內(nei)容，突然就顯得不那么重要了，甚至沒(mei)有太多的(de)(de)價值，直接(jie)上來推(tui)介產品一樣可以達成現在的(de)(de)效(xiao)果(guo)。
其實，這時候最應該(gai)表達的是一種真誠小米在(zai)這樣困難的大環(huan)境下，依然做出很(hen)大的努(nu)力，帶給更多(duo)的人希望和美好，所以，我們設計了這些(xie)產品……
疫情之下，大家的日子其實都(dou)不(bu)(bu)太好(hao)(hao)過，學生不(bu)(bu)好(hao)(hao)過，員工(gong)不(bu)(bu)好(hao)(hao)過，主(zhu)婦(fu)不(bu)(bu)好(hao)(hao)過，老板不(bu)(bu)好(hao)(hao)過，投資人不(bu)(bu)好(hao)(hao)過……那你又(you)幫(bang)助他們解(jie)決了什么實際問題呢？
產品推介環節，只要兩(liang)個目標就夠(gou)了：一是解決問題(ti)，二是降低價(jia)格。
你的產品生(sheng)產出來，就是要解決客戶問題(ti)，好的時(shi)候(hou)錦上添花，不好的時(shi)候(hou)雪中送炭。
解決問題，滿(man)足(zu)欲望，開啟希(xi)望，讓大家起碼在可(ke)以承(cheng)受的條件下，生活質量沒(mei)太(tai)降低(di)，日子過(guo)得還有希(xi)望。這(zhe)樣就對了~
疫情(qing)好(hao)轉，很多(duo)企業開始或正在準備舉辦發布(bu)會、招商(shang)會和(he)融資路演(yan)，多(duo)看、多(duo)學、多(duo)分析這樣高(gao)水平(ping)的商(shang)業演(yan)講(jiang)(jiang)，是非常(chang)有必要的。后面我們還會陸續推出實際案例(li)講(jiang)(jiang)解，幫(bang)助大(da)家(jia)更好(hao)地(di)了(le)解掌握商(shang)業演(yan)講(jiang)(jiang)技(ji)能，助力企業發展，開啟更美(mei)好(hao)的未來(lai)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/112567.html
