為什么客戶(hu)總是對你防(fang)備(bei)重重？我總結提煉了(le)作為銷售三個不能做(zuo)的(de)(de)套路，還有3種解除客戶(hu)防(fang)御機制的(de)(de)方法。
三種套路。
1、不要套近乎，人家跟你還沒(mei)那么熟，真誠點。
2、功利心不要太強，咄咄逼人，心急吃(chi)不了熱豆腐。
3、不要(yao)油嘴(zui)滑舌，死纏爛(lan)打，客戶最(zui)討(tao)厭(yan)的就是這種銷售，只要(yao)咱(zan)們這么做，都會流露出(chu)痕跡(ji)，從而導致客戶啟動防疫機制來對付你。
三種方法。
1、千萬不要像(xiang)個銷售人員，要學習和(he)客(ke)戶以(yi)朋友(you)相待。比如遇到(dao)客(ke)戶，你(ni)可以(yi)這么說(shuo)，王總(zong)，你(ni)可以(yi)先做了解，因為我也不太敢確定(ding)一定(ding)適合你(ni)。
2、要降低客(ke)戶的壓力，比如說如果您聽(ting)完覺得我們的產品不(bu)太適合你(ni)的，你(ni)隨(sui)時(shi)可(ke)以告訴我，我一(yi)定不(bu)會再糾纏你(ni)，這一(yi)點你(ni)完全可(ke)以放心(xin)。
3、如(ru)果自己或(huo)(huo)者公(gong)司(si)或(huo)(huo)者是(shi)(shi)產品，有(you)(you)什么會(hui)影響成交的(de)一些弱點(dian)，別藏著(zhu)掖(ye)著(zhu)，可(ke)以主動去(qu)暴(bao)露。例如(ru)說真的(de)，我們(men)還是(shi)(shi)一家創業型的(de)公(gong)司(si)，我不知道您是(shi)(shi)更傾向于(yu)跟大公(gong)司(si)去(qu)合作，還是(shi)(shi)會(hui)愿(yuan)意考慮我們(men)這種小而精的(de)公(gong)司(si)。可(ke)能我們(men)不太像大公(gong)司(si)那么有(you)(you)實力，但是(shi)(shi)就因為我們(men)小，我們(men)都(dou)可(ke)以把每個客戶當(dang)做寶貝(bei)來(lai)。
當你(ni)(ni)能夠這么做的時候，你(ni)(ni)就開始(shi)在接(jie)觸客(ke)戶(hu)的懷疑機制了，也不(bu)至于到后面客(ke)戶(hu)問題才不(bu)斷(duan)涌現出來，浪費了你(ni)(ni)前面所(suo)有的努力。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/112815.html
