經常有小伙伴想知道自(zi)己(ji)到底適不(bu)適合做銷(xiao)售。其(qi)實(shi)這個問題(ti)的答案沒有*只能說(shuo)具備哪(na)些(xie)潛質，更容易把銷(xiao)售這份(fen)工作(zuo)完成的更出(chu)色。
1、看待問題的(de)系統性(xing)。銷售(shou)工作是需(xu)要同(tong)時考(kao)慮外部(bu)環境、市(shi)(shi)場(chang)環境、競爭環境、客(ke)戶需(xu)求、個(ge)人組織和(he)(he)公司資源、產(chan)品(pin)(pin)、品(pin)(pin)牌協作等多方位的(de)因(yin)素，在盡可能多地掌握信息后所(suo)做(zuo)的(de)分(fen)(fen)析(xi)才會(hui)更全面，所(suo)做(zuo)的(de)決策執行贏(ying)面也才會(hui)更大，否則，只(zhi)能把(ba)結果(guo)寄希望(wang)于運氣。一般一個(ge)項目(mu)都可以分(fen)(fen)為敵情（競品(pin)(pin)）、我情（自有產(chan)品(pin)(pin)）、行情（市(shi)(shi)場(chang)環境）和(he)(he)客(ke)情（客(ke)戶訴求）至少這四(si)個(ge)維度來進行分(fen)(fen)析(xi)。
2、與(yu)(yu)人(ren)相處(chu)(chu)的(de)(de)(de)宜人(ren)性(xing)。人(ren)與(yu)(yu)人(ren)交往，輸出的(de)(de)(de)是(shi)感覺(jue)，如果你(ni)能讓順便和(he)你(ni)相處(chu)(chu)的(de)(de)(de)人(ren)感覺(jue)很舒(shu)服，那就(jiu)是(shi)本事。為什么用舒(shu)服這個(ge)詞是(shi)因為不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)人(ren)有(you)不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)性(xing)格，有(you)的(de)(de)(de)人(ren)可能比較話癆，有(you)的(de)(de)(de)人(ren)可能比較強(qiang)勢，有(you)的(de)(de)(de)人(ren)可能比較省事，對不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)人(ren)就(jiu)需(xu)要(yao)用不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)溝(gou)通(tong)、交流和(he)相處(chu)(chu)方(fang)式對待客戶。尤其(qi)需(xu)要(yao)在這里也給(gei)大家分享一個(ge)技巧，贊美，不(bu)(bu)(bu)要(yao)吝嗇贊美，它是(shi)人(ren)際交往的(de)(de)(de)潤滑劑，但切記(ji)不(bu)(bu)(bu)要(yao)濫(lan)用，要(yao)虛實結合的(de)(de)(de)使用。
3、有(you)強大的自(zi)我(wo)驅動力。唯上進心(xin)不可培養，銷售工(gong)(gong)作相較于(yu)其他工(gong)(gong)作，一(yi)方面(mian)是目(mu)(mu)標(biao)感要特(te)別強，另(ling)一(yi)方面(mian)是抗壓(ya)能力要強。如果沒有(you)對目(mu)(mu)標(biao)的強烈渴望和面(mian)對大量(liang)拒絕挫(cuo)敗后(hou)，仍(reng)然能夠自(zi)我(wo)驅動，就很難堅持(chi)下(xia)來。
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